常玩遊戲軟體的朋友，相信絕不會錯過「三國演義」、「倚天屠龍記」、「絕雙驕」、「風雲」等精采的武俠遊戲，這些華人熟知的熱門題材，在遊戲市場掀起一場旋風，每每新產品一推出，賣個一、二十萬套絕對沒問題，發行商「智冠科技」也因產品大受歡迎，業績快速爬升，智冠科技總經理王俊博開心對《今周刊》說，智冠今年的營業額將達到七億元，每股盈餘四元，準備在明年第二季上櫃。
智冠在這一兩年爆發力驚人，除了睥睨國內遊戲市場外，還攻進其他業者「既待又怕受傷害」的中國大陸市場，這除了靠累積了十五年的豐富經驗外，王俊博的策略成功，堪稱智冠的主要推手；但念化工出身的王俊博說，十五年前之所以踏入軟體這行，「完全是因緣際會」。
相信不少喜愛音樂的朋友，還記得曾經名噪一時的亞洲唱片，當時該公司發行的例如「抒情金曲大賞」專輯，曾經風靡不少喜愛音樂的朋友，而王俊博跨行軟體業前，正是亞洲唱片的老闆。他說，因為愛唱歌，所以畢業後從事唱片工作，是唱片業要不斷擴大，就要花很多錢捧新人、做行銷，「就像賭博一樣，我不敢貿然投資」。
當王俊博苦思轉型之際，真的是機緣使然，當時神通電腦正好計畫推出電腦遊戲，那時候的遊戲軟體還是卡帶形式，與錄音帶的生產方式相同，由於王俊博從事唱片業有生產經驗，神通遂委託亞洲唱片代工，「我那時候才發現原來小小的唱片，不僅可以聽音樂，還可以玩影像」，這個發現震撼了力求轉型的王俊博，他便以五百萬元成立智冠科技，開始了長達十五年的遊戲軟體事業。
曾經代理三、四十個廠牌 市場占有率達七○％
只是民國七十四年台灣的遊戲軟體多是盜版，一片原版軟體要四十美元，盜版卻只要新台幣四十元，中間差價大，他想，如果能夠取得國外合法代理，應該可以賺不少錢，王俊博於是開始一一拜訪國外大廠，希望以低價取得授權。王俊博回想他當時的計畫說：「由於台灣消費者已經習慣盜版的價格，便宜的原版軟體才有潛力，因此我希望一片原版軟體只賣三塊錢美金，其中，我們只賺一元，剩下的一塊錢為材料成本，一塊錢付版稅。」
由於王俊博的構想讓老美覺得實在不划算， 因此屢屢遭到拒絕， 唯有一家 SSI公司答應給他代理權，只是王俊博必須保證賣出四千套。結果，王俊博的行銷策略竟然奏效，不但產品大賣五千套，SSI 還將一系列的產品交給智冠，並且介其他公司給王俊博，所以全盛時期，智冠曾代理多達三、四十廠牌，市場占有率高達七○％。
這一役，不但為王俊博的事業帶來轉機，同時也將台灣遊戲市場導入正軌，只是隨著市場愈來愈大，進來搶市場的人愈來愈多，尤其到民國七十八、七十九年時，流血競爭達到了高峰，王俊博不得不再次思考轉型，最後，他決定自行開發遊戲軟體。回想起來，王俊博這個決定真不容易，「因為當時公司八十幾人都是做業務代理，根本沒人懂開發」，以王俊博事事小心的個性來說，投入研發的風險真的很高。
曾創下十五天打地鋪、沒洗澡紀錄
為了培養研發人才，智冠十年前開始舉辦「金磁片」創作比賽，成績優異者都被王俊博延攬進智冠服務，只是這轉型的三年期間，年年虧掉近九百萬元新台幣，幾乎將之前代理所賺的盈餘都賠進去，但王俊博說，由於自行開發的產品是全體員工的心血結晶，再加上攸關公司轉型是否成功，公司上上下下無一不努力衝刺，尤其是別出心裁地以中國人熟知的歷史故事為背景，因而誕生的第一片自製軟體「三國演義」一炮而紅，是智冠的轉捩點。
目前智冠三百多個員工中，一半以上皆為製作人員，這些同仁共分成十二個工作小組，分布在各地自由創作，王俊博認為，創作性工作天馬行空，不能管束太多，因為有人喜歡白天工作，有人晚上比較有靈感，所以他乾脆讓所有的研發小組獨立自成工作室、自我管理，智冠則負責租金、薪水等基本開銷。由於王俊博取這種「中央控管、衛星生產」的方式，一年下來，智冠便可以一口氣推出一、二十套軟體。
雖然智冠採取這種彈性管理方式，但經常都是一張笑臉、沒什麼老闆架子的王俊博，卻常常跟著研發團隊為產品催生。舉個最好的例子，自從「三國演義」開花結果，為了能趕著熱潮推出第二集，王俊博先以預約訂購的方式吸引電玩愛好者搶鮮，只是沒想到研發技術遇上瓶頸，眼看著發行日逼近，王俊博什麼東西都沒帶，就從高雄總公司到台北為員工加油打氣，看見同仁不眠不休的熬夜趕工，他決定留下來陪員工度過創作的陣痛期，十五天裡，王俊博和員工一起吃便當、睡地板，還創下兩星期沒洗澡的紀錄。
以武俠小說為主題 打入華文市場更容易
只是，如同上述例子的情況，在這種管理模式下，進度不易控管，而且品質較不穩定，於是王俊博於去年另成立兩個研發中心，先由研發中心依據武俠小說提出企畫，再遴選適合的工作室來執行，期間研發中心也會視各工作室的需要，支援美術、三度空間或程式等技術。
幾年前，智冠就簽下金庸小說改編為遊戲軟體的權利，近來，還簽下九○年代香港武俠小說漫畫大師黃易等人的作品，當記者問及「為何會以歷史及武俠小說為題材」時，王俊博笑說這是創意，不過，因為只要是中國人，幾乎人人看武俠小說，所以與其說是創意，不如說是王俊博發展大中華版圖很有遠見的謀略。
智冠可說是國內現階段最大的遊戲軟體發行商，除了自製產品外，國內還有近七成自製商把產品交由智冠發行，不僅產品種類多，而且全省五千個銷售點，包括便利商店、大賣場、資訊賣場可以買到智冠的產品，已形成一個強而有力的銷售網絡。為了推行遊戲軟體，智冠還發行了九本雜誌，像是《遊戲世界》、《軟體世界》，每個月發行量皆超過八萬本，最近，王俊博還要推出這兩本雜誌的全球版，讓全球朋友都可以知道台灣的遊戲軟體。
以「鄉村包圍城市」策略搶下大陸市場
台灣軟體產業近來備受各界矚目，國際化已經是必然的趨勢，智冠國際化的腳步也非常快，早已經在大陸、香港、馬來西亞、日本、韓國、美國、加拿大及澳洲設有分公司或工作室，其中，又以華人市場最大的中國大陸，發展得最早也發展得最好，在北京、上海、廣州與成都四地都設有分公司。
軟體業者一直對進軍大陸抱著「既期待又怕受傷害」情結，若不及早投入，恐怕錯過市場卡位的機會，但投入之後，面對全大陸近九九‧九％的盜版消費者，卻是一場難打的硬仗，但智冠卻早在五年前成功地進軍大陸市場。王俊博說，大陸民眾喜愛購買盜版是因為便宜，而且這些產品都是在最方便的書報攤銷售，因此「方便」與「便宜」才是他們愛買盜版的誘因。
「我一樣以低價策略進攻，我們的產品只比盜版的貴一些些，先用些微差額提正版產品的附加價值」，而且為了防杜大陸共兩萬多個攤位繼續販賣非法軟體，王俊博以「鄉村包圍城市」的策略進攻，先低價進入書報攤位，再搶下城市裡的門市。緊接著，王俊博再將兩岸三地產品的上市時間盡量拉近，如此一來，在沒有時間落差下，盜版業者也無從拷貝。這一仗，智冠已經掃除三分之一的盜版市場，而且發行量直線上升，例如最近出版的「破解虛幻」在大陸銷售量已破十萬套，比台灣的九萬套成績還好。
中國人應以「東方文化」打入國際
從全世界的軟體產業來看，台灣起步較晚，不僅研發技術不及美國與日本，光是日本，全國就有一萬兩千多家業者相互較勁，國際市場也一直是這兩個國家的天下，雖然台灣業者已有長足進步，但是和國外比起來，仍維持一定以上的差距，所以王俊博認為，台灣業者面對難以轉圜的競爭劣勢，應先站穩中國人市場，「因為中國人有最引以為傲的深厚文化，東方文化是外國人學不來的」，而智冠先後從金庸、霹靂布袋戲到風雲，這些具有濃濃中國風的軟體，似乎已在國際華人市場有了具體成效。
台灣軟體產業近一兩年有可觀的進步，國內雖然多家業者競爭激烈，為了共同對抗外敵，不少廠商紛紛尋求合作或聯盟，王俊博說，以智冠目前的經營狀況，如果可以將行銷觸角擴大，智冠並不排斥同業合作；至於可以因資源整合而產生綜效的異業結盟，王俊博倒是一直抱持著開放態度，例如智冠的下一步，就是與各網站或 ASP ( Application Service Provider )業者接觸，透過網站，將智冠產品推向國際舞台。
事業愈做愈大，王俊博每個月像空中飛人一樣，國內國外到處跑，問他是否已經不唱歌了，他說：「雖然亞洲唱片由弟弟接手後，已經變成專做宗教音樂的『諦聽文化』，但不論再忙，歌照樣唱！」
回顧王俊博的創業過程，當初他因不願冒風險而從唱片踏入軟體，雖幾經波折，卻愈挫愈勇；但是，面對變化快速的資訊產業，風險及變數更難預料，智冠能否在王俊博的領導下再創佳績，考驗著他的智慧。
