去年紡織業不景氣，不過，正在申請上櫃的成衣廠商台南企業，卻繳出每股盈餘八．九四元的耀眼成績單。
這家在民國五十年成立，今年已經「高齡」三十八歲的中小企業，不僅是多次打敗不景氣的勝利者，而且在台灣成衣產業最不被看好的惡劣環境下，運用國際化的策略、控制股本成長（目前僅三億八千萬元），逐漸架構出亞洲八個製衣廠、五千名員工的跨國企業格局，是傳統企業逆勢成長的異數。
國際知名品牌代工高手 營業額首度突破一億美元
台南企業是台灣製衣代工業發揮生產效益的模範生，許多國人耳熟能詳的國際知名品牌，如 GAP、BANANA REPUBLIC、OLD NAVY、ANN TAYLOR、LIMITED、ADIDAS、TOMMY HILFIGER、NIKE ……等，都是台南企業的合作對象， 而其中占台南企業營業額達四成多的最大客戶｜｜美商裕嘉公司，旗下擁有年營業額高達美金八十億元的 GAP、BANANA 及 OLD NAVY 等知名品牌， 台南企業就是它遠東生產線的前五大、全球前十大的生產廠商。
去年是台南企業的大成長年，集團合併營業額首度突破一億美元大關，達到新台幣三十六億元，稅後盈餘三．四二億元，中國與印尼廠在東南亞金融風暴中逆勢成長，帶給台南企業成長將近二億元的獲利，是公司成長的主要動力來源。
台南企業副總經理楊媖媖表示，台南企業經營紡織業已有近四十年之久，原本本業表現平平，一九八九年的營業額只有二二○○萬美金，但相隔不到十年，去年的營業額就衝破了一億美金，這得歸功於國內、海外事業的成熟，不過，去年國內營業淨利也有顯著成長，從八十六年的七三○○萬元，增加到近兩億元，有超過一倍的成長。
兄妹一起打拚的家族企業
將近五十歲的董事長楊青峰，從中興大學經濟系畢業、服完兵役之後，就回到父親創辦的公司從業務員做起，前後十多年的業務經驗，從紡織業全盛時期到後來被稱為夕陽工業，楊青峰是少數台灣成衣經營者中的生存者。在擔任業務經理的期間，楊青峰長年旅行全球各地，深刻體會到國際市場的變動，七十年代的中期，台灣的成衣訂單不斷流失給東南亞等低成本國家，楊青峰也體會到，一定要到勞動成本較低的國家設廠生產，公司才有前途。
民國七十七年，台南企業創辦人楊崑茂由於健康因素，將董事長職位交給楊青峰，楊青峰是家中的獨子，上面有兩個姊姊、下面有三個妹妹。楊青峰謙虛的說，妹妹的業務能力比他強，但是他是家中的獨子，在「沒有選擇」的情況下必須接下經營的重任。
不過，楊青峰沒有讓他的妹妹閒著，他的二妹、政治大學新聞系畢業的楊媖媖擔任業務副總經理，政治大學外交系畢業的三妹楊富琴擔任財務長，另外，大妹的先生吳道昌，從民國六十八年進入台南企業從基層做起，在八十五年二月升任總經理，成為楊青峰衝刺的夥伴。
這樣看來，台南企業似乎仍然是個不折不扣的家族企業，但是公司對於老臣仍然相當照顧，例如目前擔任業務協理的劉金對、總廠長陳良泰，都是數十年資歷的老員工，現在也是公司董事會的成員。
大刀闊斧企業再造
楊青峰在七十七年七月接任董事長，便開始大刀闊斧的改革，當年九月，將協進實業以及屏東製衣公司合併進台南企業，同時進行人事減肥，一千五百位員工縮編為九百位，並且開始多角化經營，除成衣以外，還陸續投資房地產（高青建設）、電子（佳碁企業）、水泥（高青水泥）、製鞋（青峰製鞋）、環保（宜興福鼎工程）等事業。八十五年，再將高青製衣併入台南企業，完成台灣三個工廠的生產架構。
對於大量裁減員工，楊青峰表示，當年由於紡織業的員工流動率原本就很高，所以進行員工人數減肥的過程，並沒有引起太多的爭議，而且還好進行得早，成功地替公司提升經營的效率。
雖然進行不少轉投資事業，台南企業的主力仍然在成衣本業，以平均兩年增設一個新廠的速度擴張。民國七十八年九月，台南企業增資為一億兩千萬元，並於次年三月在中國大陸成立大陸宜興宜峰成衣有限公司；八十二年八月成立印尼廠；八十三年七月成立大陸二廠（宜興高青製衣），八十五年五月印尼二廠開始生產，去年下半年，柬埔寨新廠也投入量產。經過十年的努力，包括台灣原有的三個廠在內，台南企業現在共有八個製衣工廠，員工人數將近五千人，已經是個相當有規模的跨國企業。
訂單「多樣多量」 國際化效益才能顯現
開發國際生產線的腳步加快，台南企業不但能生產優良的產品快速交貨，也早已接滿九九年上半年的訂單，這得歸功於公司的營運管理，與規格、品質一致的自動化機械生產，精簡人力，以前需要兩、三個人一起做的工作，現在只要一個人就可完成。
成衣業的生產流程差異不大，但是台南企業特有的「衣服懸吊系統」，卻是罕見的特殊設備，作業時，只要一按按鈕，產品馬上就送到下一個工作站，可以免除取拿的不方便，明顯增進兩成的工作效率，此外，只要一看就知道哪個工作台堆積或缺料，所以，從訂單到交貨，別的工廠通常都要花上四、五個月，甚至半年的時間，但是台南企業大約只要二至三個月就可以迅速交貨。
由於台南企業穩定的交貨品質與效期，長期與國際主要的成衣品牌建立穩定的供貨關係，不過，投資必有風險，訂單集中於單一廠商，也未必是件好事，除了怕客戶抽單，訂單的單一化，也可能演變成為海內、海外自家工廠的價格競爭，所以這兩、 三年， 台南企業逐漸分散客戶， 加強與其他品牌如 ANN TAYLOR、LIMITED 的合作，標榜著「多量多樣」的生產方向，楊媖媖說，訂單太少，單價就高，所以，唯有訂單大，才能彰顯生產效益，而台南企業接的訂單正是多元而量大。
國際化的生產架構，加上訂單數量夠大，台南企業便可以靈巧的因應不同工廠的特性，快速安排不同的訂單。舉例來說，雖然目前印尼員工的每月薪資只要五十塊美金，折合新台幣約一千六百元，遠低於台灣員工的兩萬五千元，但由於兩者的素質差異頗大，熟悉作業之後，台灣員工的工作績效往往可以超過預定標準，達到一五○％以上的工作效率，但海外廠則不然，員工效率較低，學習能力也較差，必須多教幾次才能學會，所以，台灣廠就生產高品質、高單價的產品；而分配印尼廠的則為式樣簡單且易學的訂單。
柬埔寨、墨西哥廠規模一個比一個大
另外，剛剛開始量產的柬埔寨新廠，除了享受投資優惠條件，買地便宜，招募員工也容易，員工人數高達一千一百人，但由於人員訓練還是處於草創摸索階段，則以大量生產技術層次較低的針織品取勝，原先台南企業完全生產平織產品，針織則是因應柬埔寨而首次嘗試的作法。所以，雖然台南企業的生產事業跨足東南亞，但是每個地區的工廠都能以其最大利基來配合生產。
台南企業的國際分工卻還沒停止，公司目前正在評估在墨西哥設廠的可能，由於台南企業的主客戶都在美國，產品由墨西哥輸入美國不需要關稅，是個強大的誘因，不過必須用當地的原料才有優惠，所以，要充分掌握布料來源的資訊，加強與周邊衛星廠商的配合，才能在當地生存。
由於民情風俗的差異，楊青峰也坦言，墨西哥的投資障礙較大，作業與以往不一樣，問題的深度、廣度也都不同，他說，以前的廠都設在東南亞，台灣可說是航空母艦的基地，若是哪個地方有狀況，其他廠可隨時支援，但是，墨西哥廠地處偏遠，不只要獨立，更需要大量的中級幹部，管理經營階層要更能自主作業。
所以，人才養成是個問題，多數的台灣幹部都不願被派出國，像印尼廠就是典型的「八國聯軍」，什麼國籍的人都有，因此，台南企業得另外想辦法來解決這個困擾，楊青峰說，大陸員工喜歡出國，近來他們培育了不少大陸人才，希望能夠因應將來的需求。
中國第三男裝品牌｜｜ TONY WEAR
除了成衣 OEM 之外，台南企業也體認到， 點的擴充不能漫無止境，還得培養更多的開發能力， 企業才能永續經營， 楊青峰對紡織業的層級分析表示：「雖然OEM 的收入穩定，風險較低，但是實在做得很累， 因為 OEM 受制於人，自己無法做任何決定，客戶連鈕扣、線的處理都很嚴謹，若是客戶不點頭，我們根本無法上線，時間一拖，成本就跟著提高，所以，一個公司做到一個地步，一定要自創品牌，提升自己的層次，這樣一來，不僅可以掌握從設計到通路的全盤狀況，生產更具彈性，公司氣氛也能化被動為主動」。
所以，台南企業於民國八十二年到大陸創立中價位、以上班族為市場的自有品牌「 TONY WEAR 」，行銷當地， 目前在上海、北京等地的百貨公司有二十幾個專櫃， 旗艦店也於去年十一月開幕， 營收相當不錯， 台南企業預估，去年 TonyWear 品牌的營業額有二五○萬美金， 明年則可成長到四百萬美金，經營相當成功，綜合大陸各百貨公司的業績顯示，TONY WEAR 已成為大陸的第三大男裝品牌，知名度很高。
這樣的成績，的確在企業內注入一股相當大的活力，也給了他們十足的信心，雖然二五○萬美元的營業額只是公司的一小部分，初期也必須以外銷養內銷，不過經過五年的孕育，去年的盈虧應該可以打平，而今年則可以開始賺錢。
這幾年進軍大陸市場的廠商很多，只有少數經營成功，去的大多都回來了，除了男裝品牌的 TONY WEAR，女裝的「蜜雪兒」也是少有的異數，楊青峰表示：「折返的廠商多對大陸不熟，就用台灣的作法大筆砸錢。而台南企業之所以能在大陸踏出成功的第一步，是因為他們了解當地的消費習性，又可以和原有的工廠交叉搭配，在本地製造，不用支付高額的關稅，有很好的利基。其實大陸的大都會區有許多高級百貨公司，上海的賣場尤其多，只差沒東西擺，TONY WEAR 的機會相當好」。
代工加上自創品牌，台南企業拓展事業的腳步十分積極，雖然今年紡織業的總體成績不是很好，但是台南企業卻往前跨了一大步，對於未來的發展，楊青峰非常的樂觀，他表示，一九九九年的營業額一定會更好，至於未來五年，以柬埔寨、墨西哥為拓展據點的外銷 OEM 架構，也都相當清楚。
憑著台南企業對本業的執著、努力，楊青峰堅信，「這樣的營業收益不只是今年、明年的事，它應該會持續下去」。這也印證了紡織業賺錢不是神話，這家小而美的成衣公司，若是得以順利通過上櫃審核，繼續維持水準以上的成長獲利，不只是企業追求的目標，也背負著社會期待的責任。台南企業若能持盈保泰，扭轉大家對於傳統產業的既定印象，應該是值得觀察的明日之星。
/BOX/
配股阿莎力 員工樂無比 撰文:徐蘊康
來到位於台南歸仁的台南企業，公司內和諧、團結的氣氛，特別讓人感受到南部純樸的陽光感覺，偌大的工廠，環境乾淨得令人舒服，以現代的眼光來看，公司文化形成的特有紀律，也讓人印象深刻。在這裡，每個禮拜都有周會，聚集全工廠的員工參加，除此之外，每個月還有兩次的「 5S 」團體競賽，評比每條生產線上「整理、整頓、清掃、清潔、維持」的表現，每月發表一次成績，成績優秀的予以表揚；表現不佳的則插上黑旗。
雖然有這種看似嚴格的生活規範，但是公司氣氛並沒有因此而僵化，反而有一種傳統產業特有的情感。目前在台灣的三個工廠，總共約有九百位員工，公司常會舉辦廠對廠的交誼活動，曾經有一次，公司一舉包下一個保齡球館，讓上百人同歡；另外，公司的交誼廳也是大家活動的好所在，演戲、唱歌、跳舞、、樣樣來，完全一派天真的熱鬧。
除了全體員工的聯誼活動，公司每年都會舉辦為期數天的幹部活力營，聘請專業講師上課，每次總有一百五、六十位幹部一同上課，公司也必須負擔百萬元以上的費用。經理柯鳳秋說，在活力營中，大家進行的是橫向的溝通，沒有公式化的沉寂，除了能夠熟悉不同工廠的同事，還能進一步的增進同事之間的感情，許多誤解也能經由引導在活動中化除，達到充分交流的效果。在公司任職十七年的副理段振福也說，參加這樣的活動，大家感情變得更好，到最後甚至還會哭成一團！
這樣的組織文化，難怪讓員工異口同聲的說，公司裡的氣氛很好，董事長很和氣，總經理更是沒有半點架子，主管、員工都是稱兄道弟，同事間也不只有共事的感情。
除了情感得以聯繫，去年為了配合股票上櫃業務，才開放的員工認股，更讓員工對公司的向心力大增。按照公司的規定，只要是主任、課長級以上的員工都能認股，第一階段約有一百人參加，去年二、三月間，公司以一張二十元的價格開放認股，任職十年的經理等級約能分配五十張，課長級的員工也有四十張左右，據說沒有參加認股的人很少，可見大家對企業的前景都有信心。
公司釋股之後，股票開始在市面上少量流通，前一陣子，股票曾經飆漲到九十七元，而目前則為八十多元的價格，若是以八十元來計算，認股四十張的員工把股票全數賣出，可以淨賺二百四十萬元。段振福說，在紡織產業做了這麼多年，原本以為傳統產業不可能賺太多錢，沒想到在退休之前，可以配得到股票，享受額外的福利，令已離職的員工懊惱不已。
.jpg_280x210.jpg)
