股票市場又有新股王！繼過去兩年引發市場矚目的華碩電腦之後，股票市場又將出現另一個挑戰五百元以上價位的新股王。
股本四十一億元、今年稅後獲利可望達到一百零三億元，去年每股稅後盈餘達二十六元、今年增資一倍後仍達二十四元的廣達電腦，一直是未上市股票中的天王，天王出馬果然不同凡響，年初（一月八日）即將以空前的三百七十五元掛牌上市的廣達，在公開發行一萬張的作業中，竟然湧入七百億元申購的資金，在股市一片低迷景象中令人咋舌。
七十七年五月創立至今，在廣達電腦的傳奇故事中，創辦廣達的董事長林百里，是最關鍵的靈魂人物，在廣達即將上市之際，林百里描繪了廣達未來的遠景，以及對新股王稱號既欣慰又備感壓力的心情。
以下就是林百里接受訪談的重要內容。
問：廣達在筆記型電腦的成績有目共睹，現在的成績，過去有沒有想過？廣達未來的長期目標為何？
廣達要做世界第一大電腦製造廠商
答：自從創業以來，一直只想好好的努力本業，沒有預想何時可以建立多大的規模，而從今天的成績來看，廣達的長期目標也是我現在的人生目標，亦即建立一個筆記型電腦王國，希望在未來成為全世界最大的筆記型電腦製造廠商。
去年廣達出貨量七十三萬五千台，今年廣達的出貨量將達一百三十萬台，營收超過五百億元，明年目標是兩百萬台，營收成長三成，獲利則大約成長一成。目前全國同業廠商產量突破一百萬台的，只有廣達一家，宏碁是第二大廠商，出貨量八十五萬台，也還沒有百萬台出貨量的水準。這個出貨量今年可望擠入世界前五大製造商，至於多久可達到世界第一的目標，我想話先不要講得太滿，我希望用五年以內的時間達到這個目標。
問：未來多角化經營的方向為何？是否考慮製作自有品牌電腦？
答：廣達非常強調專注本業經營，因此未來的多角化經營，也是集中在電子、通訊、資訊這個主軸發展，以ＰＣ市場為主做上下游整合，往下是朝更精巧的可攜式電腦、掌上型電腦開發，現在想得到的像是用在車上、大哥大上的電腦，都是未來的研發趨勢；至於平行方向的發展，則包括ＬＣＤ監視器、ＬＣＤ桌上型電腦，這些產品都已經開始出貨，不過八十八年才會有大的訂單，目前訂單還沒有進來，但是預期應該相當樂觀。
有關ＶＣ創業投資方面，廣達也會考慮參與，但還是針對高科技相關行業；至於電腦自創品牌，我認為台灣廠商的經營會滿辛苦的，歐美的生產成本昂貴，與台灣廠商做產業分工，會是雙贏的結果，而且廣達與客戶的關係，絕對不只是代而已，廣達提供了從研發、生產、出貨到維修的一貫服務，因此現階段還不考慮做自有品牌。
問：廣達成功的祕訣在哪裡？這與你過去在金寶電子的經驗有什麼關聯？
答：廣達專注在技術領域上的提升，提供客戶全方位的服務、技術、生產、品質、後勤支援，主動幫客戶提供未來產品的構思，而且在交貨的配合度和彈性都很大，這是爭取客戶的最大利基。廣達目前的產品還是以商業用電腦為主，並不要以價格方面取勝，在低價電腦盛行的風潮下，廣達希望不要淪為市場價格惡性競爭的一員。
金寶對我來說是一個很好的資歷，它是數一數二的電子計算機製造廠，是屬於需要相當精密技術的產品，和筆記型電腦的設計製造有異曲同工之妙，對於後來我創設廣達有很大的幫助。
筆記型電腦的致勝關鍵在量產規模
問：英業達董事長葉國一、副董事長溫世仁都是廣達的大股東，英業達又是國內生產筆記型電腦的大廠，廣達與英業達之間會不會因此有什麼生產結盟關係？
答：葉國一與溫世仁都是我在三愛電子創業時的同事，溫世仁還是同事兼同學，與我是台大電機系、電機所同學。目前葉、溫兩人與廣達僅是股東關係，英業達與廣達在經營上沒有任何關係，因為是同業，應該算是良性競爭。
問：筆記型電腦的致勝關鍵在哪裡？未來三年的市場展望如何？廣達將如何因應？
答：筆記型電腦的致勝關鍵在量產規模，誰能達到量產規模誰就能立足，而量是一個結果，要能夠量產，它背後代表的意義是製造、研發、品質、採購能力達到一定水準，被國外大廠接受而能夠將重要訂單交給台灣，在這樣的條件下，品質、價格、交期都能讓客戶滿意，才有可能獲勝。
至於筆記型電腦市場未來三年都將持續成長，根據國外電腦市場專業機構的預測，明年市場規模大約將以一五％至二○％的幅度成長，不過價格一定會往下走，利潤也會往下降，因此明年廣達營收雖然成長三成，但是獲利僅成長一成。
在這樣的情勢下，未來筆記型電腦可說是﹁大者恆大﹂的趨勢，全世界的市場將集中在前十大廠商，今年前十大就占了接近八○％，這種情況在台灣也很明顯，未來將是前五大廠商主導的情況，小廠要出頭愈來愈困難。這樣的趨勢對廣達來說當然是相當有利的，但是我們還是不會輕忽，會保持高度的研發及生產技術，扮演更好的 ODM （委託設計製造商）的角色。
IBM、HP是廣達新客戶
問：戴爾（ DELL ）電腦是廣達的大客戶，據說戴爾準備自己在國內生產某些機型，這對廣達有什麼影響？
答：DELL 確實是打算自己生產部分電腦， 但是 DELL 自己生產的成本還是比台灣來得貴，而且 DELL 自己的大餅還在成長，所以對台灣的下單不會減少，八十八年對於廣達的訂單會比八十七年還多；不過為了分散客戶，廣達正在開發新客戶，今年 DELL 在廣達的比重為六成， 八十八年希望降至五成以下，除了 DELL、Apple、Gateway 等老客戶外，IBM、HP 也將成為廣達的新客戶， 這將使廣達的客戶更加多樣及穩定。
問：你認為企業經營最重要法則是什麼？
答：我在企業經營上一直喜歡強調「忍者龜」精神，就像龜兔賽跑，最後是烏龜獲勝了，我認為默默耕耘、實際付出、專注本業，是企業永續經營的不二法門，就像忍者龜精神，刻苦耐勞，不喜歡招搖，企業經營比的是耐力、持久、毅力，不是曇花一現、爆發式的榮耀。
負責人對企業以及社會投資大眾要負百分之百的責任，我比較強調領導者要扮演火車頭角色，但是不是強勢領導，強調團隊經營，充分授權，筆記型電腦這個行業更是團隊合作的比賽。
問：廣達以三七五元上市，外界已有人喊價八百元，成為繼華碩之後的新股王，對於這樣的稱號，你有什麼想法？經營團隊又如何看待？
手中有股票、心中無股價
答：我一向是手中有股票、心中無股價，要是我重視股價的話，早在五年前廣達就應該上市了。我覺得股票上市要看幾個層面，主要是人才、經營團隊的穩定度、企業經營的成熟度以及財務是否健全，未來廣達要做世界第一，就有上市的必要，再加上主管機關也認為年營業額五百億元以上的大公司應該要股票上市，所以才讓我們做了這個決定。
外面說廣達是新股王，我基本上不太喜歡這樣的說法，一萬張股票釋出申購資有七百億元，這是一個肯定、也是一個壓力。外面有人喊價八百元，我覺得沒有太大的意義，就算股票真的漲到那個水準，我也不可能把股票全部賣掉，我認為股價只是反應公司的經營狀況，持續獲利非常好的公司，股價當然會上漲，公司本身不能影響股價，經營團隊無法操控股價，只能監控經營本業。
所以我說股票上漲只是紙上富貴，公司本業經營比較真實。
公司是最近一、兩年才有員工分紅入股，我相信員工留在廣達不是因為股票的關係，而是廣達的企業文化，是認同的問題，經營團隊都有這樣的共識，把公司當成一個家，一起為這個家打拚。
問：你以香港僑生身分在台灣發展，對於台灣、香港及大陸的互動關係，在感情上如何認同、定位？在企業發展上又是如何評估兩岸三地的關係？
答：我雖然是香港僑生，但我早就認為自己是台灣人，到目前為止，我的人生在台灣時間比香港還長，大學時來台，到現在已經快三十年，娶了台灣老婆，台灣已經是我的家了，我把台灣當作事業重心，目前沒有往大陸和東南亞發展的計畫。
許多人擔心台灣人工成本過高的不利因素，我決定把台灣當作根據地，用破釜沈舟的觀念，提高技術能力、強調自動化生產，用自動化方式減少人工，來彌補台灣在人工成本方面較高的支出，繼續維持廣達的競爭力。
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