編按：作者狄恩．格拉齊斯出生在距離紐約市110公里的紐約上州小鎮，從小在一個清寒家庭中長大，有段期間甚至和父親住在一間浴室。
從小為錢所苦，經歷父母數不清的婚姻，未滿19歲已經搬過20多次家，格拉齊斯從來沒上過大學，也不覺得自己聰明到上得了大學。然而，在祖母卡蜜拉．法尼茲．波斯特的鼓勵之下，格拉齊斯開始相信自己無所不能，潛力無窮。祖母告訴格拉齊斯，切勿背負著過去的重擔而活，他應該開創屬於自我的將來。
格拉齊斯認真收下這份唯一的資產，也就是努力實現美好人生的決心，後來他成為成功企業家、房地產大亨、多部《紐約時報》暢銷書作家、成功課程大師，並且周遊列國，對1萬5千名觀眾演說。
現在你腦中有了賺大錢的明確目標，讓你踏上財富豐饒的高峰，接下來我們得找到擠出時間的方法，朝目標行動，你人生的哪個領域最能幫你實現目標。我所說的方法就是創造自己的特殊才能圈（Unique Ability Circle，簡稱U.A.圈）。至於特殊才能以及我在此分享的方法，同樣取自丹．蘇利文的出色構想。
你可以按照以下指示打造屬於自己的特殊才能圈。拿一張紙，中央畫一個小圓圈，接著在周遭分別畫出三個圓圈，形成三個圓環。位於中央的圓圈裡，寫下「特殊才能」（稍後會詳加說明）。在下一個圓環中寫下「優秀」，另一個圓環寫下「良好」，最後一個圓環則是「爛透」。
這些圓圈象徵著什麼？中心點是特殊才能，也就是你在這世上天生擅長的技能，讓你如魚得水、輕鬆愉快賺到最高收入的才能。距離這個圓圈愈遠，就會發現你離人生和收入快速成長的才能愈來愈遙遠，最後白忙一場，就像原地踏步，哪裡都到不了。
為了理解背後原因，我們一起深究特殊才能吧！你的特殊才能就是你的賺錢術，也就是最能賺到錢的能力。當你在特殊才能圈內，或許每小時就能賺入500美元、1千美元，甚至2千美元。無論是多少，當你從事自己熱愛的事，做你生在世上應該做的志業，就能發財致富。
我都是用「投資報酬率」的觀點看待個人時間，這是很值得擁有的成功習慣。舉個例子，我會找不同人幫忙做我特殊才能圈之外的事務。付錢找人幫我除草，我就有時間去做符合我特殊才能的事，同時還能促進經濟，提供他人賺錢的機會，何樂而不為。要是有人幫我除草和照顧庭院，我就能安心發揮我的特殊才能，投資報酬率可說是非常高，我花錢找人除草賺到的錢，是除草鐘點費的倍數！當你能專注從事個人特殊才能，時間的投資報酬率就可能提升。
以下小故事將更明確說明這個論點。年輕時，我第一次投資房地產，決定全心全意將僅有的一小筆資金投入一棟荒廢老屋，改建成9間小公寓。裝修結束後，緊接著是維修保養工程。這棟房子有一片偌大的前草坪，每逢週六的除草日，都耗上我好幾個鐘頭。於是有一天，我花了50美元找人代勞，那天我爸正好路過，上前打招呼。發現我花了50美元找人幫忙除草時，他簡直氣炸了，對我說：「我真不敢相信，你居然付錢請人做一件自己就能做的事！我跟你說，你遲早會破產！因為你沒有找人幫你除草的本事。」
由於這是我父親當年的「故事」，他的反應可以說相當合理。出生於經濟大蕭條年代的他，人人吃不飽、穿不暖，自然造就他這般想法。他不喜歡向人借錢，樣樣都自己來，並以老一代的方式處理自己的事。很不幸的是，這種習慣阻礙他賺大錢的機會。他頭腦非常聰明，工作也很勤奮幹練，可惜光是這樣還不夠。他的故事讓他死守著一份年收入不超過3萬美元的薪水，無論他多麼努力，都改變不了這個事實。他原地踏步了無數年，幸好我後來讓他提早退休。那之後他也大幅改變了想法，不過發現我找人代勞除草的當下他真的氣瘋了，他氣沖沖跳上車，連一聲再見都沒說，頭也不回地開車離去，速度快到輪胎還在庭院噴濺漫天碎石。
當時我很難過父親這麼氣我，可是我很清楚他的反應是錯的。我曾經花上半天時間，幫那座老舊大型公寓前的草坪除草，那時我正在修理拋錨汽車，修好後轉售，同時尋覓並協商我下一場房地產交易，我支付50美元找人幫忙除草的這半天，讓我有多出來的時間可以修車，甚至賣出這台車，不然就是處理好房地產交易案，這半天所賺到的錢遠遠超過50美元。我用那半天的時間修車賣車，最後賺到500至1千美元，甚至還不止。所以當你可以付錢找人代勞某件自己不擅長的事，抑或付錢請人做某件事，你就能專心去做能其他可以賺大錢的事，為你付出的開銷創造投資報酬率。
這輩子，我都是帶著這種信念生活，有些以旁觀者角度觀察的人，或許會忍不住下此定論：「哎，狄恩，那是因為你有錢，所以只要輕鬆翹腳，找人代辦事情啊！」不過我現在發現，即使當初根本沒有太多閒錢，我還是會找人代勞自己不擅長的事。從小，我就知道要是可以找私人助理幫我訂機票飯店、領回送洗衣物、買菜購物、整理居家空間，我就能利用自己的特殊才能，盡可能賺進大筆財富，創造最高投資報酬率。在我第一次僱聘助理時，我總算有空去做自己擅長的事，也就是我特殊才能圈內的事。這種哲學讓我能專注於上台演說、寫書創作、教導授課、完成更大筆房地產交易、跟更多人見面談生意，最後也帶動我繁榮興盛的生意。
這種發揮特殊才能的方法特別適用於現代，現在你可以輕易找到實習生和虛擬助理，少少開銷就能值回票價。事實上，我還打算給你一份提供虛擬助理的公司清單，他們都很傑出，可以幫你完成小雜務，幫助你空出時間做屬於自己特殊才能的事。
想一想，你打算怎麼運用自己的時間，有什麼事不在你的特殊才能圈內，而你可以拒絕，好讓你接下自己可以如魚得水、賺大錢的事務？我向你保證，當你學會放手那些無法讓財富升級的事，就會發現自己更快達成收入目標。
問問自己，覺得自己的特殊才能是什麼？接著再進行到其他圓環，你最卓越的才能是什麼？什麼事情是你做得還不錯，哪些又是你最不擅長的？你也能為清單上的每項才能，標上預期的時薪。
就像丹．蘇利文傳授的一樣，U.A.圈其實很像剝洋蔥，經年累月下來，隨著每次剝除一層你不該做的事，最終會剝到洋蔥的鱗莖，鱗莖正是象徵你應該做的事。這個練習可以讓你事半功倍，每天多出幾個鐘頭的時間，讓你少工作幾個鐘頭，進帳卻更豐厚，也可以專心發揮個人所長。
作者簡介_狄恩．格拉齊斯（Dean Graziosi）
全球知名的美國企業家、營銷商、成功法教練、企業家、房地產投資商以及影響力遍及全球的領導力講師。
本文摘自采實文化出版 《億萬富翁的成功習慣》
