金錢是一種觀念，得用心智才能清楚看到。
你不能光用眼睛看錢
1974年底，我購買了人生第一個投資專案，位於威基基海灘邊緣的小房子。這是一間價值5萬6千美元的房子，有雙人臥室和單人浴室，是一間相當不錯、可提供出租用的房屋，我知道它很快就會被租出去。
我開車到富爸爸的辦公室，非常興奮地向他顯示這筆交易。他看了一眼文件，立刻抬頭問我：「你準備每月賠多少錢？」
「大約每月100美元。」我說。
「別傻了，」富爸爸說，「我沒有看這些數字，但是我從這些文件中已看出，你將損失得比這多得多。此外，你到底為什麼投資明知道會賠錢的東西？」
「嗯，這房子看起來不錯，我認為挺值得的。只要稍微粉刷一下，它就會跟新的一樣。」我說。
「這還是不能說明問題。」富爸爸得意的笑道。
「好吧，我的不動產代理商告訴我，不用擔心每個月賠錢，他說幾年以後，這棟房子的價格會翻倍，而且，政府會對我每月的損失提供稅收減免。此外，這是一筆非常好的交易，所以我擔心如果不買，別人會買走。」
富爸爸站起來，關上他辦公室的門。當他這樣做的時候，我知道自己將接受他的教誨。在這以前，我已經上過很多類似的課程。
「那麼，你每月將損失多少錢？」富爸爸再一次問道。
「大約每月100美元。」我緊張的又說了一遍。
富爸爸一邊瀏覽文件一邊搖頭。那天，我學到關於貨幣和投資的知識，比我過去27年裡學到的還要多。富爸爸很高興我主動並投資房產，但是也明確指出我犯了一些可能釀成一場財務災難的毀滅性錯誤。然而，我從這次失敗的投資中吸取的教訓，使我在以後的幾年內賺到幾百萬美元。
錢是用腦袋來看的
「有些東西眼睛是看不到的。」富爸爸說，「不動產就是不動產，公司股票就是公司股票，這些東西你能看到，但是你看不出什麼最重要。決定某種東西是不是一項好投資的還有：交易、財務協定、市場、管理、風險因素、現金流、企業結構、稅法和很多其他的事。」
這時他開始分析這筆交易存在的問題，「你為什麼要付這麼高的利率？你認為投資回報是多少？這項投資與你的長期財務戰略吻合嗎？你的房屋閒置率是多少？你的租金報酬率是多少？你檢查資產合夥人的背景了嗎？你計算管理成本了嗎？你打算用多大比例計算修理費用？你知道這個城市剛宣布要在那個地區修路以改善交通狀況嗎？一條大道就要從你的房前穿過。居民們將搬走，以躲開這個歷時一年的工程，你知道這些嗎？我知道現在市場看好，但是你知道是什麼在驅動市場？商業經濟還是貪婪？你認為這種趨勢會維持多久？如果你的房子租不出去，你將怎麼辦？如果租不出去，你如何讓房子和自己生存下去？還有，是什麼使你認為賠錢是筆好買賣？這是真正令我擔心的事情。」
「看起來這不是一筆好買賣。」我有氣無力地說。
富爸爸笑著站起來，握了我的手。「我很高興你採取行動，」他說，「大多數人想到了，但沒有行動。如果你想做事，就會犯錯，而正是從錯誤中，我們才會學到更多東西。但是一定要記住，任何重要的東西，事實上是無法在教室中學到的，必須透過採取行動、犯錯，然後改正錯誤來學習。這時智慧才會產生。」我覺得好受一些，而且準備學習。
富爸爸繼續解釋，當人們購買一項不動產，或一張股票時，通常是根據他們眼睛所看到的，或者經紀人告訴他們的，或是同事的熱情暗示。他們通常用情感而不是理智進行購買。
「這就是為什麼10個投資者中有9個賺不到錢，」富爸爸說，「雖然他們不一定賠錢，但是他們就是賺不到錢。他們只是收支平衡，賺些錢，也賠些錢。因為他們用眼睛和情感投資，而不是用他們的大腦投資。許多人投資是因為他們想迅速變富有，但他們最後不是成為投資者，而是成為夢想家、盲從者、投機者和騙子，到處都是這種人。現在讓我們坐下來，回到你做的這筆賠錢買賣上，我將教你如何把它變成賺錢的交易。我要開始教你用大腦去看眼睛看不到的東西。」
財商讓你從賠到賺
第2天上午，我回到不動產代理商那兒，回絕了這份協定，並重新協商。這不是一個令人愉快的過程，但是我學到了很多。
3天後，我又去見富爸爸。價格沒有改變，代理商得到全部佣金，因為他應該得到，他為此付出了時間。但是，雖然價格保持不變，投資的條款卻大不相同了。透過重新協商利率、支付條款和償還期，我現在不是賠錢，而是每月能賺80美元的淨利潤，而且已經扣除了管理費用和閒置費用。若市場不好的話，我甚至能降低價格，而且仍然賺錢。如果市場變得更好，我將提高租金以獲取更多收益。
「幾乎一筆也無法，」我回答說，「我沒有多餘的150美元。如果這筆生意還維持原樣，我每個月都會覺得手頭緊張，即使享受了稅收減免，我可能不得不再找一份工作以支付這筆投資。」
「可是現在，你能支付起多少筆有80美元現金流入的交易？」富爸爸問。
我笑著說，「越多越好。」
「現在去找更多這樣的交易吧。」富爸爸點頭表示同意。
幾年後，夏威夷的不動產價格上漲。我不只有一項資產升值，還有7項資產價值增倍。這就是一點財商知識的威力。
關於我的第一筆不動產投資，還要順帶提一件重要的事情。當我把新報價拿給不動產代理商時，他只對我說這句話：「你不能這樣做。」
花費時間最長的是說服代理商，考慮如何做我所希望的事。在每個事件裡，我都從這次投資中學到了教訓，其中之一就是當某人對你說，「你不能這樣做」時，他可能正用一隻手指著你，但有三隻手指反過來指向他自己。
富爸爸告訴我，當有人說「你不能這樣做」，並不一定意味著「你不能」，多數情況下是「他們不能」。有個經典例證發生在很多年前。當人們對想使人類飛上天空的萊特兄弟說「你們不能那樣做」時，感謝上帝，萊特兄弟並沒有聽從。
作者簡介＿羅勃特．T．清崎 （Robert T. Kiyosaki）
出生於夏威夷的第四代日裔美國人。1982年，他創辦一家國際教育公司，向遍及全球的學員講授商業和投資課程。1994年，47歲的清崎賣掉自己的公司，實現了財務自由，提早退休。
本文摘自高寶出版《富爸爸，窮爸爸【25週年紀念版】》
