中午和朋友吃飯，她興高采烈地告訴我：「我想要頂一家飲料店！」
住在桃園的友人，工作多年、存了些錢，一直想要自己創業；但她一直都是辦公室裡的行政職，沒有創業的知識和技能，唯一可想的就是「餐飲創業」。這2年，只要有加盟展，她都會到現場觀摩；她和我說：「飲料店的加盟金居然要200多萬，實在下不了手！」
上個月，親戚告訴她，就在她住家不遠，某飲料店的加盟主要把店頂讓，生財設備、技術全部轉移，頂讓金「只要30萬」！聽到30萬，她眼睛亮了「這個品牌的飲料店加盟金要兩百萬ㄟ，是不是很划算！」看到友人正在興頭上，身為「資深冷水大師」，崴爺徹底讓她熄了火….
我的創業前輩和我說過：沒有一個創業者，會放著賺錢的生意不做。那些嘴上說：「移民出國、身體不適、忍痛割愛、股東不合、生涯規劃」，急著用低價把店讓出去的人，十之八九都是想把燙手山芋拋出去的人。真正要頂讓的主因只有一個，就是「不賺錢、在賠錢」。
我虧了一下朋友：妳從小到大沒創業過ㄟ，妳真以為自己是「經營之神」，能讓一家瀕臨倒閉的飲料店起死回生啊？
真的啊！就算接了人家頂讓的加盟店，你也不可能改變頹勢。加盟店不是具有成長性的事業（至少對加盟者不是），品牌經營、行銷廣告、產品、定價策略這些重要決策，都控制在加盟總部，你怎麼調整？加盟主唯一可控的就是「Location」！很顯然，一開始店址就選錯了。就是因為租金過高、人潮不佳、風水不好…才會導致這樣的結果。
你花了30萬，以為買到划算的「資產」；但實際上你買到的是別人的「負債」。員工要發薪水、房東要收租金、物料要錢買、加盟總部要抽成、政府要課稅….你接手後的每個月，可能都要賠上幾萬、幾十萬！
不只有農曆七月半要小心「抓交替」；接人家做不下去的店，也是一種「被抓來」交替的行為。所以交替前，請三思：
1/沒有人會放著賺錢的生意不做
2/人家都做不下去，你憑什麼有把握做得更好？
3/我還沒想到…..(你們幫忙接一句)
作者簡介＿崴爺
創業者/KOL/作家
寫創業的事、寫職場的事、寫人生的事。「我是崴爺」粉絲團，吸引超過21萬粉絲。2016年至今，已出版過三本書。
※本文獲我是崴爺授權轉載，原文於此
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