一般老闆看到營收這麼高，會「誤」以為利潤也這麼多，於是大手大腳地花錢，一個不小心就花過了頭，在經濟學上，這稱為「誘發需求」，也就是收入還未真正變成現金時，老闆們已經在腦中想好怎麼花掉這筆錢，等到現金一入帳，就直接花掉了。
很多上班族都說，存不到錢。我自己也經常覺得花錢如流水，這個周末看了一本書《獲利優先》，有如當頭棒喝。這書原來是在教小型企業怎麼獲利，我靈光一閃，認為它也可以用在存錢上。因為上班賺錢，跟企業一樣，最後都要有盈餘，企業談獲利，而我們談存款，不是嗎？
創業維艱，不少小公司老闆都有追著錢跑的痛苦，但是心裡很困惑，明明做了這麼多金額的生意，公司的帳戶卻經常沒有足夠的現金，為什麼？錢究竟都跑哪裡去了？《獲利優先》作者麥可‧米卡洛維茲（Mike Michalowicz）說：
「這是因為人性。」
賺得多，花得也多
因為一般老闆看到營收這麼高，會「誤」以為利潤也這麼多，於是大手大腳地花錢，一個不小心就花過了頭，在經濟學上，這稱為「誘發需求」，也就是收入還未真正變成現金時，老闆們已經在腦中想好怎麼花掉（或投資）這筆錢，等到現金一入帳，就直接花掉了。
你說，這些老闆的悲劇是不是也發生在你的身上？很多人都以為，存不到錢是因為薪水低，只要薪水調高，存錢就不是難事。可是事實是，薪水多了，存款還是沒有增加。原因是我們也被「誘發需求」了，在薪水還未入帳之前，早就想好怎麼花掉它們，因此會存到錢才怪！
作者麥可是個創業天才，生意做得有聲有色，但是經常處於債台高築的狀況，有一次他問會計師，做的帳面不是顯示還有錢嗎？會計師回答：
「這是會計上的獲利，但是你已經以某種方式把錢用掉了。」
聽起來，真是令人費解，難道會計師都是在做假帳嗎？辛苦創業，求的無非是未來能夠財務自由，遺憾的是八成以上的創業到最後不僅沒達到目的，還債務纏身，整個過程非常弔詭。
把「存錢」搬到前面
後來麥可找到關鍵，我一看，不禁拍案叫絶，他完全說中，我的日常理財行為正如他說的那個模式。他說，一般老闆有一個公式如下：
營收－費用＝獲利
放在等號前面的兩項會被優先重視，所以一般老闆會想辦法追求營收的成長，以及先把費用付掉，使得最後的獲利幾乎被忽視。麥可說這樣不對，應該改成：
營收－獲利＝費用
注意到了嗎？獲利被搬到等號前面，意思是優先處理獲利的部分，把獲利的份額優先撥到帳戶裡，然後再也不去動它。接著再來對付費用，這時候若是不夠現金支付費用，就知道花錢過度，必須省著花。
而且省著花錢，不如想像中的痛苦，比如一個月原來要花20萬元，現在改成只花19萬元，一點都不難，東摳西減很容易省下1萬元的費用，卻因此可以再增加獲利1萬元。
這個觀念好極了！你想想看，套用在自己的存錢上面，也是很適用啊！把上面的公司改成如下：
薪水－存錢＝費用
假設你每個月要多存2千元，在薪水日那一天就把2千元先存進戶頭，然後再也不去動它。而少花2千元，並不會影響到你的生活品質，也不會要人命。可是能夠增加存錢，會為自己帶來莫大的信心，原來自己也可以存到錢！
存錢四個原則
之所以能夠做到存錢，不過是履行四個原則：
‧原則1，資源越多，花得越兇
‧原則2：第一個看到的東西最重要
‧原則3：消除誘惑 ，把存錢部分先取出來
‧原則4：在薪水日當天就完成存錢
另外還有一個幫助獲利的訣竅，在《獲利優先》這本書裡，作者麥可建議將錢分為五個帳戶，強調不可以相互挪用：
1. 營收
2. 獲利
3. 老闆薪資
4. 稅款
5. 營業費用
這是因為麥可的媽媽是德國籍，在工廠做時薪人員，含辛茹苦撫養多個孩子，卻從來沒有讓他們餓著一餐，或是繳不出學費，因為他媽媽每到薪水日，就會拿出固定幾個信封，把薪水做妥分配，分別裝進信封裡。如果這個月多加點班，多領到錢，就有德國香腸可吃；如果這個月沒有班可加，少領點錢，就沒有德國香腸可吃。但是無論如何，吃飯的錢只能從吃飯的信封領取，不可以動用到學費的信封。
存錢五個帳戶
上一代的信封，就是這一代的帳戶。你可以在不同銀行開立不同帳戶，依樣畫葫蘆，分為以下5個帳戶，彼此之間不可以相互挪用：
1. 薪水
2. 存錢
3. 房貸或房租
4. 稅款
5. 費用
也就是該存的錢，以及固定要花的大錢先扣掉，剩下的才能用來花費。如果費用不夠支付，唯一能做的就是省著花。試試看，再加上使用記帳APP，讓每筆花費都明明白白顯示出來，知道哪根水管粗了些，可以把它改細一點，存錢就不是一件難事。
本文摘自「洪雪珍粉絲專頁」
----------
洪雪珍的最新力作《哪有工作不委屈，沒有工作你會更委屈》
在各大書局及網路書店都可以購得：
●TAAZE https://goo.gl/BCywDe
●時報悅讀網 https://goo.gl/7miwRC
電子書獨家預購
●樂天KOBO https://goo.gl/GajNts
