做人誠信 商場上沒有敵人—李嘉誠：做生意要給人留餘地

當過茶館學徒、做過塑膠桶銷售員，22歲創業至今超過一甲子、財富年年增加的李嘉誠，深諳商場生存之道，他卻不逞兇鬥狠，反而是以誠信為本。他曾說只要是答應了的事，就算吃虧，他也會做到底，認為人要做到「讓敵人都相信你」。他更懂得如何與競爭對手分享利益，化敵為友，為自己創造更大的財富。

利益互享 商場上也能交朋友

做生意，李嘉誠形容自己是「仁慈的獅子」，他也常以這句話告誡他的孩子。他認為，做人本性要仁慈，但是只有仁慈，事業是沒有辦法成功的，所以要像獅子，「如果人家欺負到你頭上，不能畏縮，要有能力反抗！」

「做事要留餘地，不把事情做絕。有錢大家賺，利益大家分享，這樣才有人願意合作。」李嘉誠曾經告訴次子李澤楷。

在一次國有土地的拍賣會上，幾位房地產大亨正在競逐一塊土地。那塊土地位在九龍灣，面積24萬3,000平方英尺，開發潛力被各方看好，底價兩億港幣。

李嘉誠也在場，一開始就與一位競標者連叫兩口，底價連跳兩次，來到兩億1,000萬港元。

「2億1,500萬元！」和李嘉誠素有不錯交情的合和實業老闆胡應湘隨即加入戰局，成為李嘉誠競標這塊土地的主要對手。李嘉誠毫不鬆手，立刻加碼：「3億！」

胡應湘同樣志在必得，喊出：「3億5,500萬元！」短時間內，價格不斷向上攀升，其他地產大亨紛紛加入競價，這時，李嘉誠的副手周年茂悄悄走到胡應湘的副手何炳章身邊，低聲耳語了幾句。

沒人知道他們說了什麼，但是胡應湘竟然就沉默了下來，不再應價，退出了競標。

「4億9,500萬元！」再無其他人競價，一聲槌響，李嘉誠勝出。然而出乎人意料之外的是，李嘉誠隨後立即宣布：「這塊地是我和胡應湘先生聯合所得，將用來發展大型國際商業展覽館。」

這就是李嘉誠，以「共享利益」的方式讓對手停止競價，防止雙方在較量中不斷抬高地價，輸的一方固然得不到土地，贏的一方也必須付出高額的代價。靈活的手腕與精準的眼光讓李嘉誠的事業版圖遍及房地產、酒店、證券投資、貨櫃碼頭、零售及製造、通訊、能源……等。如此化敵為友、互蒙其利，也讓李嘉誠金脈與人脈兼得。

用心回報  贏得人心也得利

商人在商言商，皆為利來，就是「顧及對方利益」。這樣簡單不過的原則，讓李嘉誠結交無數商界的朋友、贏得員工的支持和信賴，更將自己推向華人首富的位置。

李嘉誠另一個在商場結交朋友的例子，就是獲得香港知名的英國證券專家杜輝廉的信任。杜輝廉被稱為「李嘉誠的股票經紀人」，是長江實業多次股票收購戰的幕後英雄，但他並不是李嘉誠旗下公司的董事，也沒有在長江實業領過固定的工資。以利益共享、合作雙贏為原則的李嘉誠，一直想找機會回報杜輝廉。

1988年底，杜輝廉與其好友梁伯韜共創百富勤融資公司，李嘉誠終於找到了機會，他邀請包括自己在內的18位商業巨頭參股，目的是為了壯大百富勤的聲勢，這樣的協助果然收到了效果，百富勤發展迅速，先後收購廣生行與泰盛公司，並另外成立了百富勤證券。

到了1992年，百富勤集團年盈利達到了6億6,800萬港幣。見百富勤已有相當的規模，李嘉誠和其他入股的商業巨頭就開始讓出手中的股份，目的是為了讓杜輝廉與梁伯韜對百富勤有絕對的領導權，這點杜輝廉當然心知肚明。

李嘉誠入股百富勤的目的，並不是獲利，但事實上他卻是個大贏家。一方面，感念在心的杜輝廉繼續盡心擔任李嘉誠的智囊，對李嘉誠在股市的輝煌戰績貢獻不小；另一方面，因為百富勤的成長，李嘉誠持有5.1%的股份也為他帶來可觀的紅利。

誠信為本 建立長久人脈關係

除了利益均霑、共享成果的行事原則之外，「誠信」的口碑也為李嘉誠建立起長期的人脈關係。帶來不少「自己找上門」的生意與合作機會。北美房地產大王李察明曾經陷入財務危機，需要找一位能信守承諾且有實力的人來幫忙，並且建立長期的合作關係。

李察明最後找上了李嘉誠，理由就是因為：「相信李嘉誠的為人。」而為了表示合作誠意，李察明將紐約曼哈頓一棟大樓40％的股權，以4億多港幣的折扣價讓給了李嘉誠。李嘉誠不僅從這筆交易中獲得巨大的利潤，更與李察明建立長久的友誼，為自己的事業帶來更大的發展空間。

以誠信為本，擅於掌握各方利益關係並與人分享利益，窮苦出身的李嘉誠一步一步打造出自己的黃金人脈，建立起華人第一的龐大事業王國，也以總資產260億美元名列世界第11位富豪。

李嘉誠 Profile

現職：長江實業主席

出生：1928年

李嘉誠生意場上的交友經

1.以誠信為本、信守承諾。只要是答應了的事，就算吃虧，也要做到底。

2.做人，要讓敵人都相信你。

3.做一位到處受歡迎的人，一旦有了這種品格，將為自己增添無窮的成功機緣。

4.秉持利益共享的處事原則，商場上沒有永遠的敵人。

陳建州：婚喪喜慶　有時白帖比紅帖重要

陳建州（黑人）的個性讓他很容易交到朋友，他向來不需要刻意經營友情，儘管他的朋友涵蓋體育、娛樂、政商、軍警等各種圈子，但他都是用同一種方式跟他們交往，那就是「誠」。

陳建州非常明白人際關係的重要，因為他覺得自己學歷沒那麼高，家裡背景及資源也沒那麼豐沛，唯一擁有的就是這些朋友。

「21世紀最重要的金礦就是人脈。我常常覺得，在對的時候找到對的人及對的窗口，比有博士學歷及找到金主還來得重要。」就像他擔任台啤籃球隊幕後工作及公關，到現在可以讓全台灣認識台啤籃球隊，就是有很多媒體、廠商、企業朋友願意適時伸出援手，有時候甚至是朋友的朋友，從沒有跟他見過面也願意幫忙，這讓他非常感動。

陳建州認為，經營友誼有時候就像經營感情，要讓對方知道，他需要你的時候你都會在，但是不能太刻意，顯出自己的做作與不自在。

例如婚喪喜慶這類的場合，他覺得白帖比紅帖更重要（這裡的白帖是指朋友的家人過世）。「因為我爸過世很早，爺爺也離開了，在那段時間最困難及最悲傷的時候，腦中其實根本不會多想什麼，但在告別式時，看到朋友站在禮堂內鞠躬，那種感覺一輩子都會記得。」因此陳建州會用自己感同身受的體驗跟朋友往來。在朋友最需要的時刻，不管喜或悲，他一定都會出現。

對陳建州來說，朋友的協助不只是情感上的支持，還有實質上的協助。他感性地說，「一路走來，朋友對我來說真的很重要，如果我現在能有一點小成績，都是因為朋友的幫忙」。他的服飾品牌、頂級沙龍及公益活動能有現在的成就，人脈都為他開啟許多可能性，並奠下良好的基礎，最近第2家EROS頂級沙龍將要開幕，剛起步一年的經紀公司，也將穩紮穩打在10年內做出成績。面對這麼多朋友的幫助，他覺得自己可以回報給朋友的，就是製造更多的正面能量給大家。（許家綸）