國內一位知名基金經理人，擅長從生活 中尋找投資靈感；去年紡織股大漲， 他所管理的基金，因提前布局相關公司，報 酬率足足比大盤多了3倍，投資人不但樂得 開懷，該經理人也獲得基金獎肯定，贏了面 子，也賺到裡子。能在股海中搶得先機，關 鍵就在，不放過生活中的小細節。
原來，這位基金經理人平常就有大量運動習慣，不但是登山健將，更是騎鐵馬、跑馬拉松好手。他的衣櫃裡，除了上班穿的正式西裝外，就是各種專業運動服飾。有一天，他逛體育用品店時發現，某些質感看起來較好的運動衣，價格幾乎貴了1倍以上，翻開衣服內側標籤，使用的材質是「尼龍-66」。
在好奇心驅使下，經理人買了幾件回家，打算親身「感受」一下。「與之前穿的運動衣相比，尼龍-66材質的特性，在光滑舒適、彈力更好。這樣高檔的尼龍布料，不但可耐高溫、耐摩擦，且不易褪色。對運動者來說，這樣的壓縮褲也能將肌肉綁緊，運動後較不會感到痠痛。」他分享。
基金經理人靠著對周遭事物的敏感度，為投資人創造可觀的報酬；一般人想要致富，也應仔細留意生活中的賺錢機會，洞察投資先機。呂張投資團隊總經理張献祥，多年來走訪千家公司，當面向創業家及掛牌公司董事長請益；透過他第一手觀察，帶領讀者看懂有錢人的投資訣竅，解析他們是如何從身邊事物，發現別人看不到的商機。
方法1 隨時抱持好奇心 累積知識激發投資靈感
「生活投資術，大家朗朗上口不陌生，但有錢人作法，就是與一般人不同。」張獻祥認為，有3項最大差異，即好奇心、深入度及人脈。
「投資要成功，尤其要從日常生活中尋找獲利機會，對任何事都保持高度好奇，是首要條件。」例如，看一部科幻電影，你可以激發自己的想像力，將未來生活融入電影情節，思考相關產業是否具發展潛力。或逛書店時，也可從暢銷書中，找到一些投資方向；「像我喜歡買書，在書店裡，看到一些介紹比特幣的書籍時，就知道，當大家都在注意這件事時，比特幣就準備要崩盤了！」張献祥笑說。
而展現好奇心的具體作法，就是不斷發問，不懂就問，把面子放在一旁，一路追問到底。他觀察，有錢人在好奇心驅使下，比一般人更會問問題，追求答案的企圖心也更強。
張献祥以自己為例，「有一次陪同事去拜訪龍巖公司，因為沒事先做功課，聽見公司一直提到『真龍殿』，內心困惑不知是指什麼，在急著想知道答案下，便故意問公司：請問你們是有在做『蒸籠』嗎？雖然引起一陣笑聲，但場面卻輕鬆、不尷尬，又能立即解惑，讓我很快就進入狀況，了解龍巖的營運模式。」
換做一般人，可能會羞於啟齒、或不懂裝懂，但有錢人會將自己的心態歸零，不在乎面子，只在意這項資訊，是否對累積財富有實質幫助。另外，對於市場訊息不能只流於表面，而應從更跳躍、多元的方向思考，才能面面俱到，掌握各種可能性。
「舉例來說，日前有研究員在報告時提及，觸控晶片廠F-敦泰與驅動IC廠旭曜合併，F-敦泰將在合併後下市，旭曜為存續公司，並改名為敦泰。」張献祥說，「研究員就這樣報告完畢，我當然不滿意地追問，公司為什麼要這樣做？除了不要F-公司（外國第一上市公司）考量外，是否融資券開放狀況也是一種選項？答案或許不影響投資決策，但多問就有機會看清事情的樣貌。」
他強調，「看報紙、雜誌報導，不要只是看過就算了，要學著質疑、提出問題。從賺錢角度出發，每天問一些奇怪的問題、跟大家不一樣的問題，對激發投資靈感，絕對有加分效果。」
方法2 深入探討人事物 嗅出別人沒注意到的商機
有了強烈好奇心驅使還不夠，有錢人看事情的角度也會比一般人深入；當被一件事物吸引時，他們會去鑽研、挖掘，並持續探討。舉例來說，網路時代帶來的方便性、即時性，大家都感受深刻，也認同這項趨勢成形，將帶動網路相關公司大幅成長。但有錢人看的面向，可能就不是顯而易見的網路公司，例如淘寶網，而是看重周邊相關產業，例如更上游、且不為人知的公司。
「像雲端趨勢發展，資料中心規模將持續成長，對伺服器或電信基地台來說，電力穩定度就很重要。」張献祥說，這樣深入研究後，會發現國內鉛酸電池製造商廣隆，在不斷電系統（UPS）部分具有很強的競爭力。
「一般人觀察到網路、雲端趨勢，投資標的可能就停留在網路平台、或伺服器公司。但有錢人不同，他們會往上游產業鏈思考，從整體影響層面，找出投資最重要關鍵；因為愈上游的公司，知道的人愈少，能賺到錢的機會就愈大！」
如何培養深度思考力？向有錢人看齊，基本動作就是大量、廣泛地閱讀，建立屬於自己的資料庫。「要深入閱讀的前提，必須是自己感興趣的東西，否則就算將訊息吞下，也不易消化，更不要說養成長期閱讀習慣，持續吸收新知。再來，是進一步專注產業研究報告，將整體供應鏈摸熟、摸透。最後，是接觸原始資料，這當中就會隱藏許多別人不知道，只有你知道的投資訊息。」
張献祥舉例，像服貿議題討論熱烈，一般人覺得複雜難懂，就會透過「懶人包」來了解。但別忘了，懶人包都是有立場的人做的，只能參考、不能盡信，而原始內容雖然複雜，但相對完整，在自我資料庫建立部分，會更紮實。「歸納來說，要深度，就不能偷懶，必須下苦功夫，這樣才能將一個點、延伸到一條線、再延伸至一個面，獨特性與廣泛性兼具，才能在訊息不對稱下，嗅出投資機會。」
方法3 把人脈由虛變成實 多向專業請益討教
最後，有錢人還會善用「人脈」，向專業請益；這樣一來，所觀察、蒐集到的訊息，就能直接得到最真實、具體的回應，也是投資成敗最大的關鍵。「在美國曾做過一個實驗，兩位互不相識，分別在東、西岸的人，中間只需要透過6人，就能搭上關係。這說明，每個人都有1張自己專屬的人際網絡，只要平時認真經營，在關鍵時刻，就能對產業投資發揮重要影響。」張献祥說。
「所謂人脈，是要將虛變成實。例如，抽屜裡上千張名片是虛的，平時真正有互動、來往的，才是實際交友關係。如何建立人脈，不再只是名片關係，取決於自己是否用心經營。」他分享，現在自己在台大念EMBA課程，班上同學有律師、老闆、各行業總經理，都是一方翹楚，極為優秀的人士。
「為促進彼此之間交流，班上同學會分組，每月聚餐一次。每次吃完飯，我都會將名片存檔，然後當天就寄出電子郵件，問候並感謝共同聚餐的朋友；因為打鐵趁熱，日後對方就不容易有陌生感，這也是建立長期關係的第一步。」張献祥認為，不要小看這樣的問候，經年累月下來，效果會超乎想像。
踏出友善的第一步後，接著要想，如何串起人脈，讓彼此產生連結。「先問自己有什麼可以提供給他人，也就是建立自我價值；例如，提供朋友好吃的餐廳資訊、消費折扣、或某項有價值的情報，都能衍生人際網絡。透過實質互動，並非只有名片關係，就能開拓自己的眼界。」他認為，產業投資需要高度專業的判斷，有錢人懂得藉由人脈，提高投資精準度，一般人若能朝這個方向努力，等於向致富之路邁進一大步。
張獻祥
現職：呂張投資團隊總經理
經歷：大眾金融集團眾銀投顧總經理、英商渣打銀行投資經理
近來蔚為趨勢的雲端及海量資料概念股
在日常生活中，若能打開你的雙眼、用心觀察就不難發現出時下的熱門趨勢潮流，從前陣子報章媒體報導電信業者爭相競標4G執照，接下來可預測將帶動雲端與海量資料發展，而有錢人看的面向，可能就不是顯而易見的網路公司，例如淘寶網，而是看重周邊相關產業，例如更上游、且不為人知的公司。整理出雲端及海量資料相關的概念股一覽表：
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項目產品 |
公司 |
2013年每股盈餘（元） |
股價4/11 |
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上游 |
不斷電系統 |
廣隆（1537） |
7.03 |
95.9 |
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伺服器零件 |
川湖（2059） |
14.95 |
395.5 |
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營邦（3693） |
6.4 |
214.5 |
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|
中游 |
伺服器 |
鴻海（2317） |
8.28 |
86.1 |
|
英業達（2356） |
1.98 |
29.2 |
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|
廣達（2382） |
4.85 |
82.8 |
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|
緯創（3231） |
2.54 |
25.7 |
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神達（3706） |
0.71 |
27.65 |
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下游產品 |
電源供應器 |
光寶科（2301） |
3.74 |
46.15 |
|
台達電（2308） |
7.32 |
184 |
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新巨（2420） |
3.27 |
57.5 |
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康舒（6282） |
1.81 |
38.10 |
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群電（6412） |
2.45 |
44.10 |
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系統整合 |
敦陽（2480） |
2.01 |
31.05 |
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聚碩（6112） |
2.55 |
37.35 |
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精誠（6214） |
3.5 |
70.0 |
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