秦嗣林：人不貪心，就不會成為金錢的奴隸

採訪大千當鋪老闆秦嗣林這天傍晚，他剛結束一整天忙碌的演講活動，忍不住脫下眼鏡揉了揉雙眼；但過沒三分鐘，談起他在當鋪裡見識到的人生境遇，原本疲倦的表情立刻恢復神采，開始滔滔不絕地講起故事。

「如果不是開當鋪，我這輩子經歷過的人事物，恐怕一般人三輩子都不會遭遇過。」今年五十五歲的秦嗣林，十二歲就在早年全台最大的萬利當鋪寄宿兼當學徒，高中沒念完，十九歲就和父親開起當鋪，執業至今已長達三十六年，堪稱目前台灣當鋪界資歷最深的老闆。

儘管秦嗣林在當鋪界輩分高，然而，真正讓他成為家喻戶曉的公眾人物，卻是這一年多來他頻上綜藝節目擔任寶物鑑定師，也讓已屆中年的他意外竄紅。

秦嗣林買下台北市延吉街口的店面，沒有鐵窗與門簾，類似珠寶店的外觀，吸引了許多貴客上門。

秦嗣林買下台北市延吉街口的店面，沒有鐵窗與門簾，類似珠寶店的外觀，吸引了許多貴客上門。

一夕竄紅 綜藝節目常客、暢銷書作家

事實上，捧紅秦嗣林的節目「女人要有錢」，一開始並不是走寶物估價路線，一次無心插柳，請秦嗣林為藝人家中寶物估個價，沒想到收視率飆高，不少藝人紛紛把家中收藏數十年的寶貝拿來節目中鑑價。

受估者從開始的期待，到後面的落寞，吸引不少婆婆媽媽觀眾收看。據了解，該節目收視率最高曾達一．一％(平均每分鐘約二十四．二萬人收看)，是台灣收視率最高的綜藝節目之一。

因為口條好，讓秦嗣林(右二)從平凡當鋪老闆晉升為綜藝節目名嘴，成為吳淡如(右一)主持的「女人要有錢」節目台柱。

一位當鋪老闆既會估價、又能鑑往知來，自然受到出版商注意。去年初，秦嗣林出版第一本著作《二十九張當票》，一口氣賣出五萬本，讓出版公司驚豔；今年四月再接再厲出版《當鋪裡特有的人生風景》，僅一個月就賣出兩萬本。兩本書累計銷售量高達七萬本，讓秦嗣林又多了暢銷書作家這個稱號。

第一本書寫下五萬本的銷售佳績（上圖），秦嗣林在一年後出了第二本書。

第一本書寫下五萬本的銷售佳績，秦嗣林在一年後出了第二本書（上圖）。

秦嗣林在短時間竄紅，並非沒有原因，外界常以「會說故事的人」形容他，因為他浸淫當鋪四十年，經手數千張當票，每張當票背後，都有一段不為人知的感人故事。

這些真人實事的素材，讓原本口條就好的他，詮釋起來更得心應手，對照起電視圈名嘴幾無真實性的漫談，秦嗣林每天接觸到為錢奔波的人生百態，反倒在電視圈裡區隔出一塊全新市場。

「我在退伍後，曾猶豫要改行，很多朋友也找我合夥做生意，不論是開農場、汽車保養廠、養雞場，什麼都有，看起來每一行都比開當鋪有前途，但最後我還是沒有離開當鋪這一行業。」

那年他已二十五歲，突然想起曾在書中讀到的一句話，「與其在道路徬徨，不如選定一條路堅持走到底。」秦嗣林重新盤算自己的籌碼，因學歷不高，要再求職不易，與其投資其他自己不熟悉的行業，不如深耕從小就接觸的當鋪業，所以他當下就訂了目標，一定要努力拚到當鋪界的狀元不可。

曾經無助 人前當鋪老闆，人後急周轉

秦嗣林憶起創業初期的徬徨與無助，口氣突然一陣乾澀，因為他雖然從小在當鋪學習，但真正要經營一家店面，對一個只有十九歲的孩子來說，所需的資金壓力，還是難以承受之重。

秦嗣林開的第一家當鋪，位於台北市中山北路與民族東路口巷內，因位置較偏僻、又毫無知名度，「前三個月一位客人都沒有，結果上門的第一筆生意，就當到一條假的黃金項鍊，白白損失八千元，整整哭了兩天。」沒想到，屋漏偏逢連夜雨，隔不久又當到一輛報廢的汽車，後來還自掏腰包花錢修理賣掉，又虧了三萬元。當時繳給客戶的這些「學費」，讓秦嗣林父親投資的四十萬元資本額，很快在半年內燒光了。

當鋪是給人急用與周轉的地方，理當要很有錢才對，但身為當鋪經營者，秦嗣林說，他在開業的前二十年卻是個「負債大王」。

「經常客戶上門典當東西，但我偷瞄抽屜現金不夠，為了做成生意，還故作鎮定叫客人在店裡等，我則立刻騎摩托車出去打公共電話向朋友借錢。」秦嗣林感慨地說，開當鋪怕沒生意，一旦生意不斷上門，沒有資金可以借給客人也很頭痛。

有一次，他為了趕回家向哥哥拿錢借給客戶，飆車騎到基隆來回只用了一個小時，中途還發生車禍，但他心裡只想著趕快拿到錢以免耽誤客戶。結果回到店裡，只見他滿頭「怒髮衝冠」，胸口還淌著血，嚇壞了客人，連當票上都沾滿血跡。

經營當鋪幾年下來，秦嗣林愈加感受自己的「學藝不精」，所以，他不但到珠寶工廠打工分辨真假鑽石；甚至為了鑑定古董，自己花時間查閱古籍、追本溯源。一方面避免自己再受騙上當，也希望建立自己在古物界的專業知識，可以開發到更高端的客源，所以當年生意冷清時，他總是窩在當鋪裡讀書。這些一點一滴累積的知識誰也偷不走，雖然他連高中都沒畢業，但近年他上電視侃侃而談鑑定寶物，談話內容確實言之有物。

顛覆傳統 改店面展精品，吸貴婦上門

秦嗣林坦言，自己早年開當鋪雖沒有賺到什麼錢，但他深受萬利當鋪老闆影響，「如果承諾接下生意，無論如何都要排除萬難達成，而且要玩真的。」也因為講誠信，三十六年來，他建立的人脈又深又廣，後期因為鎖定珠寶商生意，曾單次周轉上億元給珠寶商進貨，在傳統當鋪界算是破了紀錄，這也正是他多年來不斷累積商譽最大的收穫。

過去，當鋪老闆給人的印象多半視錢如命，每天周旋於黑白兩道之間，因為上門拿東西換錢的客人有許多都充滿負面能量，久而久之也讓經營者的人生顯得晦暗無光。

十年前，很多傳統當鋪業甚至因為民間融資中心與銀行現金卡興起，市場大餅逐漸被分食而遭消費者淘汰，但秦嗣林早在十五年前就看清當鋪唯有轉型才能求生存，當別人因不敵時代演變而關門時，他的當鋪生意卻經營得愈來愈上軌道。

秦嗣林形容，早年當鋪的市場就像籃球場一樣大，後來慢慢萎縮至只有排球場大小，後來又變成桌球桌，現在大概只剩下一張茶几這麼小。

為了維持自己的占有率，他在一九九六年就首創「黃金典當月息一分」的促銷手法，挑戰台北市政府經營的公營當鋪。月息一分相當於每借一萬元，一個月的利息是一百元，當時，台北市公營當鋪的利息是一分一，而民營當鋪一般至少要四分，果然在市場掀起波瀾。

十二年前，秦嗣林甚至大膽地進軍台北市熱鬧的忠孝東路、延吉街口開店，改變過去當鋪神祕的刻板印象，他把店面改裝得像銀樓櫥窗，展示了不少流當的珠寶、首飾，讓貴婦與上班族也願意踏入當鋪買些自己喜歡的精品。如今每年年底他舉辦的流當品拍賣會，總會吸引大批人潮上門，更讓秦嗣林逐漸走出當鋪界另一片藍海。

當鋪人生 看過太多悲劇，不為錢著迷

秦嗣林當年走平價路線的經營手法，讓很多同業嗤之以鼻，甚至等著看他好戲，讓他成為當鋪界、古董界的爭議人物，「年輕時恃才傲物的個性，為了爭一口氣經常得罪人，直到這幾年上了年紀，我才慢慢體悟到謙卑，是讓事業永續經營的力量。」秦嗣林說，就連自己上電視鑑定寶物的評論，也是經過不斷修正才達到皆大歡喜的局面。

幾十年來，每天一睜開眼就和錢硬碰硬打交道，年輕時還曾四處借錢，「體會到錢最能感受人心的變幻。」秦嗣林對錢有很深的體悟，「只要跟錢有關的事，絕不能單憑感情處理，而正確的(金錢)觀念與誠實的性格，需要長時間的培養。」秦嗣林說，他看過太多人為了追求金錢家破人亡，甚至夫妻失和，造成為錢出賣靈魂的悲劇。

他說，表面上很多遠走他鄉的巨商富賈靠著努力與機運成就霸業，可是人格中深植的貪念始終未曾滿足，小時候貪不到，長大後逮到機會便原形畢露。這些人都有共同特質，就是「很聰明」，但往往在利益當前時受蒙蔽，更想要抄捷徑、走小路，終至惹禍上身。「錢不是好東西，不是你的錢，千萬別生貪心。」這也是他從數千張當票淬煉出的人生智慧。

秦嗣林的興趣與一般當鋪老闆迥然不同，他熱愛騎重型機車、玩衝浪風帆等極限運動，最遠曾到西藏、新疆與非洲，他說，「唯有運動才能讓他擺脫金錢的桎梏，真正體會『活著』的存在感。」

秦嗣林的興趣與一般當鋪老闆迥然不同，他熱愛騎重型機車、玩衝浪風帆等極限運動，最遠曾到西藏、新疆與非洲，他說，「唯有運動才能讓他擺脫金錢的桎梏，真正體會『活著』的存在感。」

無奇不有！—— 秦嗣林收過的特殊「當物」

阿嬤的手尾錢 19萬元

秦嗣林第一次遇到帶著「錢」來當「錢」的客人，是望族後代，但因為嗜賭如命，親友不願資助，連阿嬤臨終前給的「手尾錢」20萬元都拿至當鋪換現金，以洗心革面做小生意，最後秦嗣林換了19萬元給他，所幸浪子回頭創業成功，最後終於回當鋪把手尾錢贖回，為自己的人生重燃希望。

白朗寧手槍 2萬元

退役曹將軍晚年靠著變賣收藏品為生，因為值錢的東西都變賣光了，連當年前總統蔣介石贈送的手槍都拿來當，仍不敵後來家財散盡，最後自殺身亡。彩色鍋20萬元一個要跑路的貿易商為了換現金，將一貨櫃的彩色鍋留給秦嗣林，但也讓他走出不同於傳統當鋪的經營模式，體會群眾的消費心理，以及庫存管理的關鍵，也激發他舉辦年終拍賣會清空庫存的創意，雖然總是虧錢，但卻達到高度廣告效果。

Profile 秦嗣林

出生：1958年
現職：大千典精品當鋪執行長
經歷： 台北市當鋪公會榮譽理
事長、電視節目鑑定師
學歷：基隆高中肄業
家庭：已婚