成功新定義 看誰捐得多

一九六五年末，查克．菲尼來到檀香山國際機場時，他經營的免稅商店比菜市場攤子大不了多少。商店位於出境大廳，總面積只有一百平方呎出頭。店裡有三個四呎長的櫃台，用膠帶黏在一起。

菲尼發現，夏威夷正處於觀光潮的早期階段。隨著一九五九年夏威夷正式成為美國的一州，加上波音七○七開始飛行太平洋航線，從加州飛過來只要三個小時，於是美國觀光客開始大量湧入。

隨著一九六四年的東京奧運，出國觀光的限制放寬，所有的管制也都開始改變了。此時日本已經逐漸蛻變成一個經濟發電所。對珍珠港的怨恨已經隨著時光而褪淡。夏威夷吸引日本遊客的，不光是因為亞熱帶氣候和沙灘，也是因為距離比較近，很多當地人都有日本血統，而且，夏威夷屬於美國——美國可是全世界的消費中心！

免稅店 大發日本財

愈來愈多日本人擠在那個小店的櫃台前。菲尼也開始每天清晨上日語課，一周五天，溫習他在軍中學過的日語。他還記得很多辭彙，很快就可以用日語跟客人交談。他堅持所有櫃台的員工，都要跟顧客講日語。

日本客人對那些免稅價格大感驚訝。在東京一瓶零售價二十五美元的威士忌，到了菲尼的免稅店裡只賣六美元。一瓶在東京五十美元的干邑白蘭地，在免稅店的價格只有十美元。

一年之內，日本觀光客就從涓滴細流變成小溪，然後變成大河。「我還記得那種壓力愈來愈大——成長太快了，好幾次櫃台都被推得往銷售小姐身上倒。擁擠的人群急著要買在日本買不到、或在日本十倍價錢的東西。我們聰明的一點，……就是明白日本的海外旅遊人潮一定會暴增。」

他們把機場商店擴充到四百平方呎，根據當時《檀香山星報》（Honolulu Star-Bulletin）的報導，裡面塞滿了「鱷魚皮手提包、手錶、珠寶、皮件、鋼筆、鑽石，以及烈酒、香菸和香水。」

菲尼逐漸富裕起來後，也開始零碎地把錢捐出去。他對同事很大方，常常替住院的員工或他們的小孩付醫藥費。他記得最早的一筆大額捐贈，就是一九六○年代，他寄了一萬美元支票給他的朋友、也是康乃爾大學飯店管理學院一九六一到八一年的院長貝克（Robert Beck）。飯店學院希望校友捐一千元，但「我想送個有意義的禮物，然後我想一萬元應該算是有意義吧。」他說。

富起來 也開始捐出去

「我其實沒那麼愛錢，」他告訴記者：「某些人有錢會得到快感。但我不是那樣。」他「非常好勝」，但動機是源於創造性的挑戰，亦即用更好的方法去做某些既有的事情。他說，他對成功的定義，不是得到自己想要的錢，而是能建立一個快樂、健康的家庭。「人生一定要保持均衡。不論事業、家庭、學習與教導的機會，都能達到均衡。」

一九七○年代晚期，據估計，菲尼的財富已經接近兩億五千萬美元，他和合夥人在幾次餐敘中，開始討論到認真做慈善事業。菲尼喜歡告訴生意上的夥伴，思考時應該把格局放大，而他在苦思「認真施與」的概念時，也把同樣的建議用在自己身上。菲尼心中醞釀的是一種革命性的想法，因為儘管菲尼享受自己在事業上的持續成功，但他不單想當一個大方的捐款人，而是要捨棄沉重的財富，並承擔起將之用於慈善的責任。

他的人生充滿矛盾。他替家人買了好幾棟豪宅，自己卻不住在裡面。他曾是全世界最大的香菸零售商，但卻厭惡抽菸。他販賣奢侈品，但卻從來不用路易威登手提包。他靠推銷高級消費品致富，卻不喜歡鼓吹人們消費的聖誕節。他人生中最大的矛盾，就是他和金錢的關係。他喜歡賺錢，卻不喜歡擁有錢。

■億萬財富的真實故事
作者︰康納．歐克勒瑞（Conor O’Clery）
《愛爾蘭時報》（The Irish Times）記者，曾獲新聞獎項及書籍著作獎項。曾任《愛爾蘭時報》駐倫敦、莫斯科、北京、華府、紐約特派員。撰寫過有關俄羅斯、愛爾蘭、美國政治的書籍。現居愛爾蘭都柏林。

譯者：尤傳莉
出版：早安財經（2010年7月10日）

■大亨傳奇
作者︰Wyn Derbyshire
譯者︰袁世珮
出版：繁星多媒體

內文簡介︰本書深入探討六位白手起家、創造驚人財富的大亨：卡內基、洛克斐勒、福特等，讓讀者一窺他們的動力為何、他們如何累積財富、如何過他們的人生，以及他們留給後世的一切。

■當韓第遇見新慈善家
作者︰查爾斯．韓第
譯者︰黃孝如

出版︰天下文化

內文簡介︰作者登門拜訪23位社會創業家，為我們揭開了這一代新成功人類裡的某些典型；這群人既享受了資本經濟浪潮的好處，現在他們要反過來，改造出「慈善的資本主義」、「填補弱者缺憾的資本主義」。