烹調財富十全大補湯

請想像你站在財富廚房裡，已準備好一道致富食譜要烹煮；眼前三項關鍵材料的分量都正好合宜，正等著你加以組合。

充沛的「即時震撼」：你已擁有一幅更為富足的生活畫面，這是你希望為自己實現的生活。你將這幅畫面的副本放在眼前，不斷提醒自己要煮出的生活是什麼模樣。你提醒自己過去曾獲得哪些成功，你知道自己辦得到。

足夠數量的「內在贏家」：你知道這份食譜是適合此刻人生的正確食譜，你已準備好。更重要的是，你熱情地想達成目標、興奮到幾乎睡不著；你想成功，沒有一件事能讓你分心。

精挑細選的「夢幻團隊」：你與自己的團隊成員根據現有知識、技能、才能、天賦與熱情，進行腦力激盪，想出了幾種商機。你們準備好將這份清單縮小到唯一一個高獲利，且高成功率的賺錢點子。

當細心的高獲利僕人

你渴望當一位獲利率非常、非常高的僕人。

高獲利率的僕人，這並非前後矛盾的字眼，「利潤」與「僕人」之間有深切關聯。國際扶輪社組織百年來的座右銘即可說明一切：「服務越多，獲利越豐」。

我們衷心同意這句話。你要如何藉由最多服務來獲利呢？

獲利方式有兩種：找出價值和創造價值。

理查．布蘭森（Richard Branson）爵士假若沒發現某些隱藏價值，並加以開發利用的話，他現在也不會成為億萬富翁。維珍唱片、維珍航空與其餘全球兩百多家維珍公司，是從一本小型學生雜誌《學生》（Student）開始的，經營者就是當年手頭拮据、年紀仍輕的布蘭森。

他有細心觀察的習慣，因此發現年輕人常將大部分可用收入花在唱片上。當年英國政府廢除固定價格的法律時，唱片行還不會削價販售。他立刻察覺其中差異，於是在《學生》裡刊登郵購減價唱片的廣告，結果得到驚人的回應，寄出郵購唱片的傳單後，幾乎隔天就收到了一袋袋裝有支票，甚至現金的訂單郵包。

布蘭森做的事稱為「找出價值」。其他「高獲利率的僕人」則擁有創造價值的特別天賦，他們想出獨一無二、與眾不同的新方法來服務大眾；他們發明產品。

另一位億萬富翁賈伯斯（Steve Jobs）則創造了一個全新的個人電腦產業，讓數百萬人生活得以受惠。這份熱情創造出了iPod與iTune的數位音樂新產業。而且賈伯斯更因為在iPhone裡找到價值，又賺進大把鈔票。

將點子變成現金

你曾經想到某個可獲利的點子嗎？甚至是創造百萬財富的點子？你曾經想過若能將點子變成現金，會是什麼樣子嗎？你曾有想轉手一塊房地產或想出獨特產品的衝動嗎？無論是協助改進、改善周遭事物，或是創造出全新事物嘉惠世界，你都是一位高獲利率的僕人。

究竟是何種動力驅使企業家尋找更佳的獲利方法？

你熱愛創造產品、服務或點子，因為那是你的本質，因此不需要受到外界刺激才動手，你無法不動手！那是你呼吸的原因，也是你早晨起床的原因；那比欲望更深層。那是你的精華，也是你存在的理由。

若你希望成為一位高獲利的僕人，請尋找某樣熱愛的事，你之所以存在的最極致理由中，就包含了那件事。它是你生意的核心，能為生意帶來更大推力。

例如艾莉森．亞梅斯（Allyson Ames）從五歲開始烘焙糕點，不到二十歲，就與媽媽桑德拉成立美好世界烘焙坊（Wonderland Bakery）。母女兩人熱中投入，若你略感懷疑，請上她們的網站看看；裡面的美食看來如此可口，一定會讓你當場就想下訂。短短三年內，這對母女從零元進展到賣出價值數百萬美元的烘焙點心！她們下半輩子也會繼續從事這行業，而且靠這工作賺大錢。

(本文摘自第十四章，陶曉嫚整理)