富邦對國泰 誰是金融真命天子

二○○九年六月一日，在富邦人壽正式合併ＩＮＧ安泰人壽的記者會上，從大螢幕反射出來的光影，把坐在第一排蔡萬才、蔡明忠、蔡明興三人的臉孔，照得發亮。
 

富邦積極 國泰相對保守

此時在螢幕上播放的，是一段優雅的雙人舞，意喻合併後的新前景；然而，此時這父子三人，尤其是總舵手蔡萬才的心裡，想的恐怕是在併入安泰人壽後，富邦金控不但取得與老大哥國泰金平起平坐的地位，更能直接挑戰被國泰視為核心的壽險事業。簡單說，富邦早已不是當年的小老弟了。

雖然系出同門，但兩家集團的性格卻迥然不同。

其中，老字號的霖園集團，不但有台灣規模最大、歷史最久的壽險公司，子公司國泰建設也一直是業界的龍頭；因此，雖然沒有經營任何製造業，但在金融與地產雙向加持之下，霖園集團一直是台灣企業集團中讓人無法忽視的要角。

另一方面，當年蔡家分家時，蔡萬才的年紀最小，又剛念完書，只分得最小的產險，規模與哥哥的事業完全無法相提並論；「如果要成長，富邦一定得靠自己，所以開創的性格一直很強。」一位資深分析師觀察。

也因此，富邦集團現有的企業成員，絕大部分都是靠購併而來。如在證券業的七合一、在銀行業購併台北市銀、買下港基銀行，在壽險業購併ＩＮＧ安泰人壽，幾乎每隔兩、三年，富邦集團就會出現讓人眼睛為之一亮的購併案。

更讓人印象深刻的是，富邦集團早已經看到金融外的事業，如電信業三雄之一的台灣大、娛樂事業好樂迪，以及掌握「眼球」的有線電視。「這些大部分都是高槓桿、高現金流量、低風險的特許事業。」一位業界人士認為，高槓桿代表成本低，容易借力使力；高現金流量意味財務穩定；而特許事業則代表進入障礙高，只要能及早卡到好位置，市場地位幾乎沒有人能夠撼動。

「最大的好處，在於他們對金流、資訊流的掌握。」這位業界人士指出，從布局來看，富邦的終極目標在於對食衣住行的消費商機，「知道一般人的消費、收視習性之後，就曉得接下來可以怎麼開發。」他舉例，包括富邦的購物台以及籌畫中的百貨事業，都是集團內部金流與資訊流加乘後衍生的新商機。

相較於富邦在各領域的奮力衝刺，一直位居金融業龍頭的霖園集團，態度卻顯得極端保守。以購併來看，至今最大的一次動作，就是在國泰金控成立初期併入世華銀行，在銀行業中取得一席之地；而當富邦一步步完成銀行、證券、保險業的布局後，國泰金控自己的證券子公司，市場地位卻一直無法提升。「因為是第一名，國泰金沒有太多犯錯空間，更注定永遠是別人追趕的對象。」國票證券總經理王博文認為。

意識到「後有追兵」，霖園也不是全然沒有反應。○九年年初，當個性積極的蔡鎮宇接任國泰世華銀行、國泰人壽的副董事長後，外界普遍預測國泰金接下來會有所動作。可惜的是，除了幾宗不動產交易，大部分時間國泰還是不動如山。
 

兩強新戰場在中國

「他們（國泰金）的文化太保守，短時間內很難改變。」這位資源分析師透露，當年蔡鎮宇也曾親自操盤購併群益證券，企圖藉此擴大證券業版圖，但最後還是功敗垂成。

若放眼未來，橫在眼前的挑戰，並不是在台灣爭勝負，而是誰能在中國市場搶得先機。

國泰人壽老早就在中國成立合資公司，分公司從東北的瀋陽開到福建沿海，可說是實戰經驗最豐富的業者；而富邦繞道香港入股廈門商銀，反而先在海西經濟區建立灘頭堡，當中國最大的券商中金公司要標售股權，富邦金也被視為潛在買家之一。由此看來，未來誰將勝出，其實還在未定之天。

「國泰可以穩健，可是不能保守；富邦可以積極，可是不能冒進。」這位分析師認為，面對格局更大、困難度也越高的中國市場，兩個集團勢必都得調整。

扛著台灣第一招牌的霖園，要同時應付富邦的追趕以及開拓新市場，擔子勢必更加沉重；一直積極擴張版圖的富邦，日後也更得謹慎行事，把集團整體綜效發揮到最大。昔日老國泰分家後，兩蔡之間的雙人舞，此刻才要精采登場。

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