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沈雲驄第一次出手就賓果 P.58

沈雲驄第一次出手就賓果 P.58

說到理財書,還是免不了要提到《理財聖經》,自從它一炮而紅後,理財入門書簡直成了財經出版社的必備產品。雖然理財書暢銷,但卻很少聽到哪一本理財書是真的很實用、很易懂,大部分的人常常是買了一堆「書」,理財還是「輸」。

在理財風盛行的今天,消費者對理財入門已經夠頭痛了,還得從五花八門的相關書籍中仔細挑選,難怪除了少數幾位大牌的著作,這類書籍的銷售量是一天不如一天。不過,觀察過去兩年各書店的財經書籍排行榜,會發現一家從前沒聽過的出版社:易博士,不但讓「第一次買╳╳」這一類的書名重現江湖,而且在競爭對手中脫穎而出,二十多本作品中,平均每本銷售量達一萬五千本。

財經名人不懂初學者的需求

易博士的總編輯沈雲驄,外號叫做「小馬哥」,先後待過《新新聞》、《商業週刊》,還因為迷人的嗓音,主持過幾個電台節目,在媒體界的人緣非常好。沈雲驄說,兩三年前,當他告訴朋友想做理財入門書時,聽到的全都是勸告、嘲笑,還有一位財經出版社的朋友說:「這需要你寫嗎?會有人要看嗎?」

其實,早在十年前,沈雲驄就有做理財書的念頭了。當時因為跑新聞的關係,常會遇到有人問他一些粗淺到極點的財經問題,其中甚至有上市上櫃公司的大老闆,還問他什麼是本益比?解答多了,他越來越覺得,台灣民眾真的太需要理財入門書籍了,可是市面上已經有這麼多相關書,為什麼大家的程度卻沒有提升呢?

沈雲驄發現,市面上所謂的理財書,往往只有書名和動機符合「入門」兩字。出版商為了要確保書能暢銷,多半是找所謂的財經名人和專家當作者,但是這些人一則因為無法體會初學者的需求,二則是有了聲望地位後,有點不屑寫這些雞毛蒜皮的事,所以書根本是寫給已經有理財經驗的人看的,真正有需要的一大群讀者,反而看不懂。

城邦集團獲利率最高的出版社

易博士在民國八十七年成軍,一開始就加入城邦集團這個大家族,去年是城邦旗下獲利率最高的出版社,但是由於城邦「禍福共享」的結構,易博士必須將獲利稀釋給大家。對此沈雲驄倒是相當豪氣干雲,他不在乎賺了錢大家分,既然選擇加入集團,就要清楚知道權利與義務。而且因為城邦提供現成的財務、行銷平台,也讓易博士降低不少管銷成本。

四位正職員工、一位兼職員工,一年十幾本的出書量,雖然出書速度在同行中算是緩慢的,但是易博士重質不重量,而且賣得最好的《第一次買共同基金就上手》,還創下十萬本以上的紀錄,每位員工的平均產值高得驚人。

不過沈雲驄表示,易博士還是有一本讓他頗不滿意的作品:《第一次殺價就上手》。題材夠創新、架構也還算完備,但是因為當時倉卒推出,很多內容應該再做修改,所以沈雲驄已經自行斷版,打算有空再重新改版上陣。這本銷售量和內容都讓他不甚滿意的作品,還是賣了六千多本,應該也算是暢銷書了。

行銷、宣傳都不是易博士的專長,所以書剛鋪貨出去的時候,每個月的銷售量都是平均發展,直到一年後,才開始登上各大書店的排行榜。沈雲驄解讀這種情形,認為是內容好的作品終會被讀者察覺,尤其是大家對理財入門書的需求真的非常殷切,易博士無論在內容、格式、圖片甚至美編設計,都力求「輕鬆閱讀」,價格也定得比較低,所以經過一段時間後,漸漸被讀者肯定。

沒有專業術語就像電視機的說明書


尤其因為沈雲驄長年觀察理財書市場,對題材的選擇、文字的運用都十分謹慎,幾乎不用任何專業術語,深怕落入讀者看不懂的窠臼裡。「我不要讓讀者一看就很害怕。 如果別人的理財書是 DOS 版,易博士會是 WINDOW 版。」沈雲驄說,易博士的書就像是電視的操作說明手冊,讀者看完理解後,甚至可以直接丟掉,以後要選哪一台來看,各憑喜好。

許多出版社都相當感嘆,網路閱讀造成實體出版的影響,好書被全文放到網路上供人瀏覽,連寫真集也無法倖免。對此現象,沈雲驄並不太擔心,雖然他確定最終網路會影響現在的出版生態,但是這樣的時代何時會來臨,還是遙遠的未知數。

沈雲驄創業的年度正是網路最熱的時候,網路出版似乎前景看好,新聞不斷,但他仍是毫不考慮就選擇實體出版。「我覺得我現在做的事情,比網路做的更重要。我對網路一直都熱不起來。」沈雲驄分析,網路要耗費的巨額資金,絕對不是任何普通出版社能夠承擔的,短期內也不可能獲利,他寧可實事求是一些,繼續運用易博士的高產值團隊,出版更多實用的好書。

理財入門書的題材看起來不多,但是沈雲驄參考許多國外的例子,認為將來書的題目會越做越窄、越做越專,比如把買賣股票分成電子股、網路股等等,題材還是多得很。而且沈雲驄對大陸市場有所布局,雖然時機還不成熟,其他出版社也都在環伺垂涎,至少理財入門書這一塊,他有絕不輸人的自信。

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