國內最早投資理財社群網路的哈網（ Haa ）， 日前已和網路下單金融交易網站精業理財通（ HOYA ）決定合併。這不僅是國內第一樁網路購併案，也是少數可以達到雙方優勢互補的購併案，預料將帶動國內更多網路合併的風潮。
不過，台灣市場狹小，人口有限，網路市場本來就不夠大，但目前卻依然有許多競爭者加入，不管是投入理財網站已有三年半的哈網董事長陳金印，或是今年初才成立的精業聯網董事長兼總經理徐文伯兩人都相當清楚，「在這種環境中，只有龍頭網路公司才能生存」，也因為有這種共通的認同，才促成兩家公司完成這個國內第一個網路合併案。
哈網溢價二五％ 合併後資本額四．四億元
這個合併案的醞釀時間前後約三個月，陳金印說，「當時是由雙方都認識的財訊快報總編輯李憲洲介紹之下，第一次與徐文伯會面，在彼此都互相肯定對方的優勢，也同意合併可以帶來更大競爭優勢的情況下，於是在最近一個月內密集的談判之後，合作案很快地就談成了。」
這項合併案的換股比率，是以雙方在六月底的淨值為計算基礎，但給予切入市場時間較長的哈網約二五％溢價，做為哈網的技術權利金及商譽彌補，結果最後是以一．一一八股的哈網換一股精業聯網，其中哈網資本額一．六億元，精業聯網資本額三億元，換股後精業聯網的資本額達到四．四億元，由於兩家公司合起來僅八十人，但卻已成為國內財經入口網站中資本規模最大的公司，相對於其他財經網路公司員工有的甚至超過百人，未來精業聯網在資金燃燒力應該會更持久。
根據精業聯網的統計，上半年精業聯網的營業額為六百萬元，虧損則達一千八百萬元，徐文伯說，「以這樣的燒錢速度，我至少可以撐十年」，合併後，因為成本降低，人員重複配置減少，加上資源互補，可預見的是資本規模更為雄厚，「合併後，我們還要再辦一次兩億元的現增，未來將有更多資金進行收購！」
徐文伯擔任董事長 雙方優勢互補
合併後，精業聯網將繼續經營精業理財通的網站，新公司的董事長兼總經理依然由徐文伯擔任，至於原哈網董事長陳金印則擔任精業聯網副董事長，在兩家公司經過換股之後，新的精業聯網公司最大股東依然是精業及精誠，兩者合起來占二四％，而原來哈網的最大股東哈囉顧問公司（主要是由原來哈網的創辦人及員工所擁有）占一四％，成為第二大股東。
這個合併案可以談成，基本上是雙方在許多條件上是處於互補的情況，徐文伯客氣地說，「 HOYA 在四月二十日才開站，是所有財經網站中最晚加入的，因此，我們有很多缺點，但是，哈網卻有很多我們沒有的優勢，這是我們合併哈網最大的優勢」。
徐文伯口中所說 HOYA 的缺點，包括資料庫太小、技術開發能力差、會員累積人數太少，而且會員的忠誠度不高，以 HOYA 想要切入電子商務，並成為投資理財社群目標來看，是需要提供很好的交易介面，並不斷投入人力及開發新技術，這些條件 HOYA 都沒有很強。
「可是，哈網已經做了三年半，有七萬多個會員，會員的忠誠度很高，加上哈網依然是目前國內最大的社群網站，技術團隊相當強，而且，他們的資本額也沒有差我們很多」，未來將繼續擔任精業聯網董事長兼總經理的徐文伯強調，「哈網的所有優勢，剛好就是我們最缺的，如果能夠合併，對我們會很有利，所以我當然要很積極地爭取陳董的支持！」
哈網會員忠誠度高 HOYA 建構交易平台
哈網由於早期就堅持走網路平台的角色，讓投資專業人士就各個產業與個股公開在網站中廣泛討論，已匯聚不少人氣，包括十餘家券商，總計已有三萬多篇的研究報告，如此免費大量的研究報告，成為哈網的競爭利基所在。根據哈網的統計，平均每月的網頁瀏覽次已高達二千萬頁，平均每天固定約有二萬多人會造訪哈網，而每次上網時間平均為十六分鐘，會員忠誠度極高。
當然， 對於哈網來說，HOYA 也有相當多的優點，包括它背後有兩大股東精業及精誠（投資奇摩站）的強大後盾，強勢的行銷、策略結盟能力，加上 HOYA 定位在建構全方位金融商品交易平台，並切入電子金融商務的商業模式，與哈網過去強調的重點不同，因為哈網把重心放在技術及服務，但對於過去一直強調要建立交易市集（ marketplace ）的目標，則較無著力之處， 這也是雙方策略上能夠一拍即合的原因。
徐文伯說，哈網的優勢很多，但過去比較具學術及理想色彩，雖然服務很好，但是不賺錢終究不行，「我是生意人，每天都在想要怎麼賺錢，兩家公司合起來之後，因為共同使用一個平台，硬體設備的投資及維護成本下降，行政人員減少，經營成本當然會下降」，加上服務品質可以提升，綜合效益將會很快顯現。
在哈網併入精業聯網之後，哈網將繼續經營討論區及股票區等內容部分，哈網堅強的技術團隊也可以整合 HOYA 的技術人才，至於其他金融商品如銀行、保險、海外金融商品，以及電子商務、行銷及策略聯盟等，都將由原來的精業聯網負責。
收購案獲得忠誠度及會員
徐文伯並舉國外兩個網路公司的例子，來說明這個合併案可以帶來的優勢。他，雅虎（ Yahoo ）收購 GeoCity （美國最大社群網站），主要是因為雅虎當時是入口網站， 使用者的忠誠度很低，但是 GeoCity 的會員忠誠度很高，雅虎因此讓它的會員更加死忠地使用；另外，MSN 收購 Hotmail 的例子，由於 MSN 比較晚加入， 因此缺少會員，但 Hotmail 因為提供免費的電子郵件服務，擁有很多的會員，MSN 也因此快速地進入市場。這兩個例子讓收購的廠商分別取得客戶忠誠度及會員，是相當成功的收購案，而精業聯網收購哈網，基本上是兩個優點都具備了。
至於一般合併案經常會引起雙方人才要如何合作的問題，徐文伯及陳金印都強調，「人才的合併不會有問題，因為雙方都可以做自己最專長的事情」，由於兩家公司的團隊都很年輕，甚至還有很多是同學及學長學弟的關係，因此在雙方徵詢員工意見時，幾乎都是舉雙手贊成這個合併案。
合併哈網後， HOYA 將繼續朝向建立全方位金融商品交易平台的目標邁進，徐文伯說， 「雖然成立時間較晚，但是若能藉著收購其他網站，HOYA 依然能夠穩坐網路理財的龍頭老大寶座」。未來將會和精業及奇摩加強合作，朝向既定的目標發展。
精業是國內最早發展券商交易平台的廠商， 目前所提供的 FTNet 股市交易平台， 已替三十餘個券商做好電子下單的平台， 這套交易平台未來也可適用在 WAP手機、Palm 及網際網路上，未來 HOYA 將利用精業所開發出來的這套平台， 提供給會員做電子下單的服務。
至於國內最大的入口網站奇摩站，也贈送免費上網包給消費者，其中就把精業集團的許多網站如奇摩站、HOYA、富樂網，以及其他投資 WAP 的入口網站等， 一起附在免費上網包中，也等於是替 HOYA 做了不少免費的行銷活動。另外，由於精業的資料庫已和路透進行全面性的合作，未來 HOYA 也等於和路透有相當密切的合作關係。
HOYA 拿下九成的未上市報價系統
/撰文/林宏文
很多人談到精業聯網，經常要提到他們是因為有一對好爸媽（指精業與奇摩），才能夠在短時間內竄起來，不過，在徐文伯得到充分授權之下，精業聯網在短短的時間內已在國內的財經網站中打下了一片大好江山，尤其是目前在未上市盤報價資訊市場部分，已經拿下了九成的市場占有率，更成為精業聯網搶攻未來電子金融商務的最大利基。
很多人常把「有一對好爸媽，勝過自己辛苦打拚十幾年」這句話掛在嘴邊，如果要找一個最好的佐證，精業聯網應該算是第一個，因為精業聯網不只有一對好爸媽，而且還是已經在網路業已遙遙領先其他同業的精業及奇摩，兩大股東就占了原來的三六％股權，若再加上精業及精誠的員工占一九％，換句話說，在股東的結構部分，「爸爸媽媽和其家屬」就占了五五％，精業聯網生在一個家世顯赫的家庭中，當然引人注目。
不過，由於在成立之初，精業董事長黃宗仁完全授權徐文伯經營管理，徐文伯曾是富達（ Fidelity ）在台灣的第一個員工，也前後在信孚銀行與永豐餘集團成立的永信證券任職過，並擔任過台育證券、國際投信、晶豪證券的總經理及副總等職位，是國內少數擁有外商公司、銀行、投信、投顧、期貨等經驗的證券投資專業人士，徐文伯口中看似有些貶抑自己的「我是個生意人」，其實真正的意思是——「我什麼事情都會做，任何生意都要做！」
也因為什麼生意都要做，促使精業聯網不斷地開發各種金融商品，日前由於部分未上市網站的作法引起未上市盤商的反彈，結果精業聯網趁著這個機會，切入未上市盤報價系統，並且和三百餘家盤商簽定報價資訊傳輸協定，目前市占率已達到九成。
而且，根據估算，提供盤商盤報資訊所收取的傳輸費收入，每月即高達數百萬元，堪稱是少數能有高額收入的網站，由於目前未上市股票的交易量相當大，HOYA掌握了這塊市場大餅，預料對未來的成長將帶來相當大的挹注。
