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葫蘆型企業成功模式 P.98

葫蘆型企業成功模式 P.98

股市投資路線圖難畫,因為永遠必須面對不確定的未來。像二○○三年九月二十日,七大工業國杜邦財經首長會議的匯率結論,要求主要國家與經濟區域匯率應更彈性化,以幫助國際金融體系的調整,隱含性支持美國敦促中國與日本等亞洲貨幣升值, 竟讓亞洲股市全面倒地,尤其像日本 GNP (國民生產毛額)高達五兆美元經濟強國,當日股市劇跌四.二四%,跌掉了四六三點,創兩年來最大跌幅。

到底股市投資最深邃的答案,是採行跟隨環境主流趨勢浮沉的機靈動態策略的「索羅斯理論」,抑或是效法當年美國股票神童,今已二十六歲的司徒炎恩所奉行的「慎選航空母艦式實力堅強股票」的投資法則,還是全力跟隨巴菲特的環境變化,與企業經營數據能力沒有正相關的「勝券在握」的論述,相信永遠沒有標準答案的。

我的看法是,匯率變動只能做為市場對公司經營非常淺觀的短期預測,而從匯率悲喜的演變到公司最後年度結算,甚至往後年度經營能量的過程中仍有太多的變數,包括公司經營體質、核心能量、產品利基,投資者絕對不能以外銷、內銷就立即定位反應。

九月二十二日亞洲的小股震,百年來不斷在全球發生,但投資者也仍然一再受驚,難怪相當自然地成就了巴菲特說出這樣的名言:「華爾街是惟一讓開著勞斯萊斯汽車的人,會下車向人請教的地方。」真是精闢之言。

九月二十日,杜拜迷你廣場匯率協議正式昭告,全球經濟板塊已在移動重組,我想投資者目前最需要的應該是,美國四十五年來一%的最低利率水平,與台灣五十年來一.八五%最低定存利率。在這低利率的環境中,現在面對了怎樣的一個全球政經變局的衝擊實際內容,而不是各種自圓其說的學理高論推演。

我的投資關心點是在中國大陸成為世界生產基地,架構出了最快速的終端產品製造能量後, 竟讓代表全球原物料變動的美國 CRB 指數升破二○○,後續漲到二四五,卻仍帶不動終端產品價格的上揚;再加上美伊二次戰爭,所牽引出的美法俄三國血淋淋的油田爭奪,最後美國以武力擊敗法俄長期掌握的油源。

我認為這樣的結果,將快速顯現在產業的天蠶變,及企業競爭模式的銳變,並影響到股市投資的定焦。先從產業變化觀察,伊拉克面積四十四萬平方公里,人口二三○○萬,十七至十九世紀是土耳其鄂圖曼帝國的屬地,其石油儲量居世界第二位,僅次於沙烏地阿拉伯;而其油田品質與採挖成本,與沙烏地阿拉伯同樣具備油質優良、採挖成本極低的絕佳優勢。

以沙國挖油一加侖大約只需一美元,而世界挖油成本約在五至十美元,俄羅斯及北海等國甚至超過十美元,達十一至十五美元。如今美國掌有主導伊油田大量釋放的能量,大幅度地降低沙國長期影響油價侵襲美國政治的能量,這樣的變局所牽引出的產業變動已快速呈現,包括與美國關係極佳的土耳其境內,設備精良的塑化生產基地快速崛起,伊朗重要的油田擴增方案加速推動,美國主導了二十一世紀低油價世代的來臨。

偏偏全球的輕油煉解廠長期擴建停滯,以致中國的快速製造能量一出,立即出現了像塑化原料 PX 從每噸四二五美元短時間遽漲到五四五美元, 及 EG、PTA 的全球搶購風潮。油價下滑原料暴漲,產業變化之複雜前所未料,二十一世紀一開端,就是一場大時代大格局的變動起點。

再從企業商戰模型的觀察,繼西班牙皇家馬德里足球隊侵略性的商戰模型後,我們又從九月二十日在台北上演的電影《偷天換日》( The Italian job )電影裡看到了歐洲掛牌公司德國的 BMW 公司用「置入性行銷」的商戰模型, 強迫性地將該公司的汽車商品 Mini COOPER 與好萊塢的影片強力結合, 透過全球每一百部影片,就有八十部由好萊塢生產的先天性壟斷行業優勢,非常成功地開創了強迫性、侵略性的視覺攻擊行銷。

BMW 的 CEO ── Helmut Panke 同樣令人佩服,在購入原屬於英國 ROVER 集團但經營不佳的迷你汽車 Mini AUSTIN 後, 從二○○一到○三年短短的兩年內,就在全球賣出了純德式的 Mini COOPER 二十五萬輛。

在《偷天換日》一片中,這部一九六九年由米高肯恩所主演的《黃金大劫案》經典名片重拍的片子,經由六個男人、一個女人及三千五百萬美元的黃金故事中,大加包裝 Mini 車上天下海、飛天遁地,讓全球包括台灣的觀眾在近二小時的觀賞中,活生生地以廣告滲入娛樂的方式,灌進了迷你小汽車在捷運車道及塞車中的矯捷,與在和機車及直升機追逐中的高性能表現,埋下了許多人在影片散場後,汽車購買欲的種苗,這樣子的商戰模型將行銷策略發揮得淋漓盡致。

其實《偷天換日》是一部繼美國影星馮迪索主演的《限制級戰警》後,相當值得一看的精采絕倫,強調策略布局,高科技效率兼具火爆與爆笑,並同時涵蓋了飆船、飆車及飆駭客的經典小商業片, 在 BMW 的商業侵入與導演的精心執導,相當成功地開創了另一種形式、嶄新的商業模型。

我最後的結論是,七大工業國九月二十日的杜拜迷你廣場匯率協議,非常清楚地點醒全球的股市投資者及企業經營者,從現在開始,無論股市作戰或是企業競爭,侵略性的策略攻擊將完全取代防守性的策略。

從台灣看,由高價位的農安街三井日式料理,到超低價位的中山北路陶板屋,日日車水馬龍門庭若市,連 SARS 期間都不例外。

從美國看,由美國年營業額二四四五億美元、創造八十.四億美元收益的天下第一店──沃瑪百貨( WART-MART ),以日日超低折扣商品的販賣行為, 幾近打垮同類型的百貨零售。年營業額僅有五十五億美元、獲利二.四億美元,一九七一年從美國達拉斯發跡的西南航空公司,在九一一的恐怖攻擊造成全球航空公司大災難及倒閉風潮中仍能一枝獨秀獲利,展現細膩深層的策略布局,用心鑽研客戶最簡單的航行需求,以讓客戶不轉機定點直航,贏得客戶在驚恐中仍願意捨高速公路搭乘飛機的滿意中勝出。

從美國到台灣已非常清楚地顯現出,「葫蘆型」企業形態是二十一世紀企業商戰最清楚的嶄新形態,也就是企業經營規模走向了極大化與極小化,價格銷售走向了高價位與極低價位,這中間將非常快速地出現合併、管理、創新所有綜合性的實際行為出現,所有中間地帶,也就是走中型中間的灰色地帶將不斷消失敗亡。

葫蘆終究只剩兩端,希望本文能給所有的股市投資者,在面對所有平面立體媒體一窩蜂討論匯率變動的此刻,給大家不同層面的另一個思考角度,幫助投資者在股市投資找對方向,增加勝率。


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