儘管各國網路股近來慘跌，但網路的趨勢價值依然不變，我認為創新的電子商務潛力無窮， 尤其企業對企業（Business to Business，B2B）的網路交易市集（e - marketplace）大有可為，或者說網路交易所（market-exchange）最具核心價值。
報載， 韓國的網路交易市集已超過六十個， 我認為這是個明顯兆頭，根據美Gartner Group 所做的預測估計，到二○○二年，至少會有七千五百個以上的網路交易市集，可見，網路交易市集未來發展的多樣性與可能性值得深思。
既然網路交易市集未來勢將活絡於網路社會，那麼，值得我們探索的是，這些龐然的交易市集會對我們造成什麼樣的影響？所帶來的多面意義，又有哪些？
拿個簡單譬喻來說，台灣雖只有一個證券交易所，美國則有好幾個證券交易所，全世界證券交易所不過數百個，但已經牽動億萬全球老百姓的生活與財富。如以網際網路二十四小時全天候交易的屬性來看，將來，無論身處何方，即使是身處夢鄉中，仍可透過網路交易市集的自動機制交易、做生意，且交易速度更快，更具商機。
以韓國目前的產業結構來看，無論是鋼鐵業，還是半導體、電子零組件、通訊等，全都是大手筆投資，規模常以百億元計，一著手就瞄準全球市場，打造網路交易市集等於輕鬆小手筆，經濟效益很高，因此，韓國人自然非常積極，動作很快。
台灣呢？台灣以中小企業為主，和韓國充斥著世界級大廠的情況完全不同，在網路交易市集會有台灣的機會嗎？成功條件又如何？
我認為，台灣在未來這一波興起的網路交易市集中，機會不差，怎麼說呢？因為灣已經成為很多全球產業供應鏈（supply chain）的成功服務者，若從商業（commerce）的角度來看，供應鏈服務正代表著網路商務的物流提供者角色，這是電子商務或網路市集不可或缺的一環，以美國名牌鞋子耐吉為例，耐吉鞋子並不是在美國做，而是由台灣廠商供應設計，利用大陸基地生產，再運回美國場供消費者盡情選購。如果沒有寶成鞋業的充分協助，耐吉也難以在行銷上靈活地大顯身手。
儘管寶成鞋業未曾擁有屬於自己的品牌，但寶成在全球運動鞋產業物流的重要地位，無人能取代，而正因為網路交易市集的後台，不能沒有很好的供應鏈做支撐，所以，台灣進軍全球網路交易市集還是占有一些隱含的優勢。
台灣不僅在鞋業的供應鏈發展得還不錯，個人電腦產業當然就更沒話說，而其他產業亦有卓越業者， 像是替美國知名服飾品牌 GAP 代工的台南企業、自行車業的巨大、美利達、輪胎產業的正新等等，都在全球供應商服務中雄踞要角。
目前，全球進軍網路交易市集最積極的一群，莫過於一些資訊軟體大廠，像是甲骨文已建構甲骨文交易所（oracle exchange）， 任何產業都可加入網上交易，惠普也有類似動作，準備投資經營電子零組件的網路交易市集，我看德國軟體巨擘 SAP 遲早會切入這塊領域。
這些資訊軟體公司之所以會那麼快就進入網路交易市集，主要已意識到他們在網路交易所必須由軟體來建構的優勢，不過，更值得注意的是，隨著網路趨勢日益明朗，這些軟體大廠將更積極介入網路交易市集，不會甘於只是軟體提供者而已，他們可能進一步想成為網路交易所的所有者或玩家。
除了軟體公司之外，未來，銀行業、電信業也都會搶食這塊大餅，以銀行業來說，它若不參與網路交易市集，原有銀行業務很可能被其他業者替代掉，營收只會更慘澹，電信業者處境也是同樣的道理。
事實上，每一個人或公司行號進入網路交易市集，都各有缺點，沒有人的條件是最完美的。以耐吉來說，雖是全世界最知名鞋類品牌，但若要成立一個運動鞋的交易所，耐吉的勝算未必最大，因為同業會相忌，會猜忌耐吉多少偏袒自己的品牌，在交易上各家同業並非立足於完全公平，因此，抵制不參加或另起爐灶的機率，大有可能。
在此情況下，居品牌龍頭地位的廠商，不見得在設立網路交易市集時，一定吃定大家，所以，不同產業間合作的策略聯盟價值就此產生。以甲骨文為例，甲骨文萬一設立軟體交易所，同業未必肯參一腳，反之，儘管甲骨文不懂運動鞋，但對於運動鞋交易所，卻有立場中立的好處，可找供應鏈業者促其成事，雙方角色互補，也互蒙其利。
從這個角度來看，台灣在全球網路交易市集的前景，應該比韓國還要來得好。因為如前所述，韓國的大廠們在幾個重要產業，都位居全世界前幾名，若要成立交易所，一樣會遭到競爭對手的質疑，台灣因不享知名品牌的好處，反而不會讓人產生戒心。
我認為，台灣在全球網路交易市集，也許不能居主導地位，當最閃耀的男女主角，但卻可扮演不可或缺的最佳配角。畢竟，台灣僅是一彈丸之地，擁有兩千兩百萬人口，在全世界五十億人口規模的網路事業，如果能占有一席之地，將來獲取的財富與成就將可以讓台灣非常耀眼。
別以為這個世界性的配角很好當，它須做的事情是很繁瑣與複雜的，需要苦工與智慧，不是只要付出勞力就可以，背後牽涉到非常複雜的商業關係與資訊物流技術，所以，這個配角絕對有獨特的存在價值，非其他腳色所能取代。
當然，台灣不見得只能當永遠的配角，永無晉升主角之日，有機會在網路交易市集稱王的台灣產業，非晶圓廠莫屬。
台灣的晶圓代工地位在全世界執牛耳，將原來 IC 業賣 chip（晶片）的商業模式，改變為賣 Wafer（晶圓）新商業模式，不但在商業上是一項創新，而且提升整個半導體產業的生產力，像最近對岸動作頻頻，已有幾位業者宣示了要進軍大陸晶圓市場的雄心，很多人擔心因此威脅到台灣在晶圓代工的龍頭地位；如果晶圓代工業者有心，察覺到並建立網路交易所這個樞紐機制，我相信，到時，大陸不僅不一定是我們的對手，台灣更因而會擴張半導體市場版圖，鞏固既有領導地位。
目前，台灣已有人籌設 DRAM 交易所，其他各種形式的交易所也正形成中，網路交易所的熱潮，大家將可預見。一旦網路交易所成了普遍氣候，進入民眾的生活，對產業的影響之廣，不是我們可以想像的。
首先，市場規模將更大，因為網路交易所速度快、成本低，願意上網交易的人，自然愈來愈多，相對地，將帶動交易量，促使各該產品的規模經濟逐日擴增；次，為了滿足不同客層的需求，市場也會加速分工與分化，想像一下未來的瓜子網路交易所，就有可能同時販售更多不同口味、品類的瓜子，甚至住在北極的人，都可能透過這個交易所，買到印度口味的瓜子。
市場分工分化後，投資者更有機會砸下資金，分食其中一塊大餅，產品品種也會更新，甚至積極投入研發，出產新產品，創造客戶需。再以瓜子為例，市場分化後，各種大家想像不出的瓜子品種，可能一一誕生。這時候，物流業者也將順勢興起，挾著完整的通路系統，給客戶最滿意的服務，依前面舉的例子，北極人買了瓜子後，物流業者可能以航空快遞，或各種最快速的方式，將瓜子送到客戶手中。
現階段台灣的 B2B 業者，在網路交易所步伐較快的是石化與電子業者，雖然已有人在美國籌設網路交易所中，傳統產業也會陸續跟上，我認為，設在哪裡並不是最重要的命題，如何做好思考準備，如何定位、怎麼布局，準備取得何種的優，才是業者此刻應深思的問題。
（陳金印為哈網創辦人，e-mail：jychen@haa.com.tw）
