美國的網路熱潮持續加溫，在那斯達克市場上市的網路公司多如過江之鯽，看得投資人是眼花撩亂。在眾多的網路公司當中，雅虎、AOL 以及亞馬遜書店無疑是最成功的典範，其獨樹一幟的經營策略更是為投資人所津津樂道。但是投資人可能只注意到少數幾個成功的例子，卻忽略了還有很多網路公司因為不敵市場強大競爭壓力而逐漸凋零。事實上，網路事業和一般傳統產業一樣，每天都在上演一齣齣優勝劣敗的戲碼，特別是網路世界變化的速度實在是太快了，在這個全新的行業當中，比的是創意、經營策略、市場定位以及先進的技術，如果只是一味地趕時髦，沒有詳盡的規畫就草率地成立一家網路公司，那麼最後勢必會面臨被淘汰出局的命運。
「另類」網路股表現很「另類」
在美國五花八門的網站中，從賣衣服到賣花、賣禮品、賣寵物等無奇不有，這「另類」網站大多還沒有上市，而少數幾個已經上市的「另類」網站，表現普遍也都不理想。 今年九月才在那斯達克市場掛牌的 Garden.com，是一家專門提供購買園藝產品的網站， 股價曾經從 IPO 的十二美元漲到二十四美元左右，但是由於整個網站的設計並沒有太特殊之處，因此後來股價表現每況愈下。到十二月二十四日為止，Garden.com 的股價為一○又二分之一美元，跌破 IPO 的十二美元。
另外，今年八月初才在那斯達克市場掛牌的 1-800-Flowers.com，光是看到網站名，就知道是一家賣花網站，這個教人拈花惹草的網站，還販賣其他的商品，包括有糖果、家庭裝飾品、園藝產品，以及會說話的泰迪熊等，網站背後還有軟體銀行以及國際知名皮件廠商 LV 的贊助，但即使如此，投資人對該公司的股價卻一點也不捧場，1-800-Flowers.com 在上市第一天就慘遭滑鐵盧，股價硬是跌破二十一美元的 IPO 價格，到十二月二十四日為止， 這家公司的股價只有十二又八分之三美元。還有一家九月在那斯達克上市的 Ftd.com，也是一家販賣禮品以及花的網路商店，上市當天股價雖然上漲，但是之後的情況就和1-800-Flowers.com 一樣， 到十二月二十四日為止，股價跌破八美元的 IPO 價格，只剩下五又十六分之十五美元。
沒有經營特色的網站注定要失敗
在網路上、賣花賣禮品是一個滿不錯的 Idea， 但為什麼股價就是漲不起來? 這是因為上述這兩家賣花的網路公司，只是純粹提供一個網站來陳列一些商品的內容，消費者本身還是必須透過電話或是光顧零售商店的方式來選購商品，顯然在作法上和傳統的花店業者並沒什麼兩樣。經營策略的失敗，是導致股價一直拉不起來的重要原因。
現在時下的投資人選擇網路公司是以市場領導性、品牌知名度、服務品質，以及未來發展潛力作為考量標準。也許有人認為，賣書和賣花、賣禮品有什麼差別？為什麼亞馬遜光是賣書就能在網路市場上闖出自己的一片天空？理由很簡單，不管在網路上賣任何東西，重點是一定要讓消費者願意一再光顧這個網站，就像是廣告一樣，有的廣告看一次就讓人印象深刻，可以激發消費者的購買欲，有的就算是看過了好幾遍也沒什麼印象，所以行銷的手法很重要。
另外本身還要增加服務項目，強化服務品質，並且結合最新的電子商務概念，透過合作或是併購方式來增強在市場上的競爭力，建立口碑，讓投資人對這家公司有信心，如此一來，才能獲得投資人的關愛，反之，如果一家公司在觀念以及行銷策略方面一直無法掌握市場趨勢，就算是有天王級人物來助陣也無濟於事，如同美國的好萊塢星球餐廳就是一個很好的例子，當初這家餐廳在眾多國際級的明星參與下風風光光地開幕，轟動一時，可惜後來因為經營不善，導致最後只得黯然收場。
「另類」網站必須靠「另類」包裝才能出奇制勝
在一般人的印象中，網站內容包羅萬象，除了一些比較專業性質的網站，像是專門提供財經以及政治新聞的網站之外，鮮少有「另類」網站可以在市場上取得一席之地。 去年十月中旬於那斯達克市場掛牌上市的網路公司 women.com Networks，是一個專為女性設計的網站，這個為全球一半人口設置的網站，提供的內容相當精采，從流行的娛樂、時尚、美容、食品、健康話題、生涯規畫、家庭生活、婦女懷孕到命理等都是網站設計的重點，另外還將全球十二本最受歡迎的女性雜誌搬上網站，讓所有的女性朋友可以透過這個網站吸收不同方面的新知。
這個網站從成立以來，對會員的服務相當的貼心，會員朋友可以享有個人網頁電子郵件，以及參與俱樂部和其他社團組織的福利。women.com 表示，這個網站成立的宗旨，就是要讓婦女朋友在網路上有一個屬於自己的天地。事實證明這個網站在成立之後， 各方好評不斷，股價也由 IPO 的一○美元漲到十二月二十四日的十六又十六分之十三美元，雖然漲幅只有六成，不能和時下最熱門的網路公司相比，但是在「另類」的網站公司當中，表現卻是一枝獨秀。
不過同樣做女人的生意，有的就頗受好評，但有的就是做不起來。早在九五年就上市的一家專門經營女性運動服飾的網路公司 Active Apparel Group， 成立了一個 everlastusa.com 的網站，雖然提出在網路上賣衣服， 但是銷售情況卻不佳。仔細分析後發現，一般的消費者買衣服都要經過試穿、感覺款式、質料、適度之後再決定是否購買，光是靠網路上登幾張照片就來賣衣服，當然無法吸引消費者上門。業績不好，最先就是反映在股價的表現上。目前這家公司的股價只有兩塊多美元，情況可說是相當悽慘。
從上述這些例子可以看出， 不是冠上.com 的網路公司股價都會大漲，也不是在那斯達克市場掛牌的網路公司就會從此平步青雲。在這個網路大變革的時代裡新、快、準是企業成功的不二法門，只有不斷地充實，壯大自己的實力，掌握住時代的脈動，才能在市場上闖出一片天地。網路這個環境是很現實的，沒有料的公司很快就會被三振出局。上述這幾家網路公司失敗的例子，正好可以提供不少有意進軍網路市場的新秀們一個最好的借鏡。
