北美市占前三的窗簾大廠慶豐富（9935）今天在法說會表示，目前庫存已回復到疫情前的健康水位，他們也預告，明年將透過擴大電商業務和客製化服務積極搶市。
台灣窗簾大廠慶豐富（9935）週三（12/6）舉辦法人說明會，綜合今年表現，慶豐富前三季累計營收32.61億元，每股稅後盈餘（EPS）0.43元；單看第三季營收，則為13.24 億元，稅後淨利 8,447萬元，每股稅後盈餘（EPS）0.49元，下半年表現顯著優於上半年，更創近三季度獲利新高。
欲在明年續創佳績，慶豐富在法說會上提出「三箭齊發」的市場策略，包括完善多元產地生產、優化產品結構與原料成本管控，以及因應全球新零售模式，發展電商管道與快速客製化服務。
「三箭齊發」策略搶市
先看產地部分，成立於1974年的慶豐富，如今生產基地遍佈台灣、中國和越南，這也成為其在中美關稅壁壘下的優勢之一。慶豐富總經理許竣然指出，他們特別將供應鏈區分為「非中國」與「中國」兩類，前者主要外銷歐美與日本，後者則銷往中國、東南亞和歐洲。
再來是產品結構，慶豐富主力市場在歐美，光美國就占其營收7至8成，現更為北美前三大安全窗簾供應商，市占約1到2成，僅次於另一家台灣窗簾龍頭億豐（8464）和荷蘭上市公司亨特道格拉斯（Hunter Douglas），前三大客戶則分別為Lowe's、Walmart、IKEA。
為滿足美國市場，其在美國不僅設有業務據點，也於美國喬治亞州的亞特蘭大開設客製化生產工廠，近年因應市場趨勢，在製造與研發端積極深化安全（Safe）、智慧 （Smart）與永續（Sustainability）三大面向。譬如，他們最新研發的「rPET無繩全遮光百葉窗」，即運用回收寶特瓶製成，不僅已經取得國際相關認證，更獲得2024台灣精品獎肯定。
最後，是電商管道與客製化服務。根據桑德爾研究（Sundale Research）顯示，目前美國窗簾銷售通路結構仍以裝修專賣店、批發會員店、居家五金中心等實體通路為主，但唯有電商通路呈現不斷成長的趨勢，從2021年占比9.6％，到今年預估占比10.5%，至 2027年更有望增至12％。
看好電商市場 慶豐富邁向完整價值鏈服務代工廠
看好電商市場，慶豐富近三年逐步著重發展電商通路業務，目前已成功打入MENARDS、HD supply、Macy’s 等知名電商，總電商客戶數更逾15家，帶動今年累計前三季線上電商銷售年增 25.9％，占整體營收比重達21.7%，相較去年同期的13.5％明顯增長。
「我們正在練習從B2B（企業對企業）到B2B2C（供應商到平台商再到消費者），努力與線下通路合作解決客戶痛點。」許竣然接著表示，不同於過去只要解決零售通路的要求，如今他們透過電商得到更多消費者數據後，還須快速反應市場趨勢，進一步協助線下通路進行銷售。
不僅如此，由於窗戶通常沒有標準尺寸，北美窗簾市場以客製化為大宗，有鑑於此，慶豐富也在完全固定制和完全客製化間，發展出局部模組化的產品選項。許竣然舉例說，「像是一款窗簾尺寸可任選，但顏色、設計仍為固定，只要抓出80％的消費者真正想要的，比如顏色不用全部都有，做最多人買的6種顏色就好。」
透過產地多元化、優化產品結構，和著眼於電商及客製化服務等種種策略，慶豐富的終極目標，是要成為能提供製造、研發到平台經營等一系列完整價值鏈服務的代工廠，如今提早佈局，有望明年就能初見成效。
