張忠謀搞定美系外資股東 如虎添翼 傳奇分析師何浩銘為何轉戰台積電？

時隔半年，日前傳出何浩銘已到台積電擔任資深處長，負責經營策略等相關業務，並向財務長何麗梅報告；台積電則證實何浩銘到任，但未透露其工作內容。

何浩銘是外資圈傳奇人物，二○○○年以前就加入美林證券的他，與當時有「台灣先生」稱號的台灣區研究部主管谷月涵（Peter Kurz），同為美林證券代表人物，谷月涵二○○○年離開自行創業後，掌握半導體研究大片江山的何浩銘，一待就是近二十年之久，在「跳槽如喝水」的外資圈，無疑是一大異數。

他活躍外資圈近20年  半導體產業分析師天王

何浩銘當時與花旗環球證券的陸行之、摩根大通證券的夏鮑文（Bhavin Shah）並稱為「半導體三大天王」，每年機構投資人（Institutional Investor）與《亞元》雜誌（Asiamoney）票選最佳分析師，前三名幾乎都是由這三大天王所囊括。

即使金融海嘯過後，外資圈生態受衝擊，在美林證券地位「不動如山」的何浩銘絲毫不受影響，包括他自己及所率領的亞太區半導體研究團隊，成績依舊亮眼，去年甚至還拿下機構投資人票選「團隊第一名、個人第二名」殊榮。

基於近二十年外資圈半導體產業研究生涯所累積的實力，據了解，何浩銘在去年十月離開美林後，便成為台積電的獵才對象。一位歐系外資券商主管說：「台積電是家責任分工非常縝密的公司，Dan（何浩銘）進去後，對董事長張忠謀來說，將是一枚活棋。」

所謂「活棋」，是指何浩銘負責的業務，短期內是公司賦予的產業與客戶策略分析，中長期可能得分擔公司與國際機構投資人之間的溝通橋樑。

市調機構顧能（Garner）出身的何浩銘，在美林證券期間，就是全球科技產業研究團隊非常重要的半導體資訊提供者，也因此，通常被外資圈歸類為「由上而下（top-down）」、而非「由下而上（bottom-up）」的分析師，所寫的研究報告，總是充滿了濃濃的「產業數字味兒」，外人乍看之下也許很難懂，但國際機構投資人卻非常喜歡這些資訊，認為總是可以從中抓到一些蛛絲馬跡，作為投資參考。

他熟悉美系投資機構  可為台積電ＩＲ業務出力

此外，據了解，何浩銘在美林證券期間，與美系機構投資人之間的關係非常嫻熟，目前台積電的前幾大單一外資股東，包括：貝萊德（BlackRock）、資本（Capital）、富達（Fidelity）等，幾乎都是美系客戶，更遑論外資持股比率早已達七八．九一％的歷史新高，且曾與何浩銘是美林同事、去年離開麥格理資本證券的蘇志凱，已早先一步進入台積電投資人關係（IR）團隊，何浩銘未來勢必也會在IR業務出一點力。

綜觀何浩銘的外資圈生涯，對工作的投入，是他能在業界一枝獨秀的關鍵。根據一位前同事的形容：「當Dan的RA（研究助理）很辛苦，因為他是會將大家都知道的產業消息立刻延伸，並轉化為投資概念的老闆，因此他的研究報告產量，在外資圈應是數一數二的多。」

歐系外資券商主管表示，何浩銘的個股投資建議（call）見仁見智，不見得是最準的，但對客戶關係的維護、產業資訊的提供，相信即使是其他資深分析師也望塵莫及，正因如此，才能讓張忠謀留下深刻印象，進而轉戰台積電。

此外，身為高階主管，何浩銘卻常常親自帶兵往前衝，雖然定居在香港，但台積電每季法說會幾乎都看得到他的身影，不但當下就把法說會財務數字寫成短篇報告，回辦公室後，更是立刻將完整報告趕完，並且等著晚上與即將開盤的美系機構投資人進行電話會議，因為台積電美國存託憑證（ADR）開盤在即，可視為隔天現貨指標。

何浩銘算是老一輩的外資人，經歷過外資圈最輝煌的年代；金融海嘯前，包括何浩銘、陸行之、夏鮑文、楊應超、金文衡等大家耳熟能詳的王牌分析師，「年薪百萬美元」其實都是基本配備，當年股票分紅若多，所拿到的薪酬甚至更高。但金融海嘯後，外資圈生態丕變，高薪分析師成為公司cost down的首要對象。

當「外資金童」已不再是金童，就意味整體產業須重新洗牌，何浩銘能進入台積電這家指標性企業延續職場生涯，無論從什麼角度來看，都算是找到了最理想的新舞台！

何浩銘

現職：台積電資深處長

經歷： 美銀美林證券亞太區科技產業研究部主管、美銀美林證券亞太區半導體首席分析師、顧能首席分析師

學歷： 美國凱洛管理學院企業管理碩士