本週三(12/19)台股期貨結算之後，連兩日台股下跌超過150點，手上有股票的投資人開始人心惶惶，不知是否出脫已經所賺無幾甚至虧損的股票。
剛滿30，在股市中已賠掉兩年薪水的朋友A，看著這兩天的盤很沮喪地問我，為何每次他鼓起勇氣進場，就會套在高檔，然後跌到自己受不了的時候再認賠出場。到底他跟贏家的心理差在哪裡？
這個問題讓我想起最近的熱門電影，李安導演的「少年pi的奇幻漂流」。片中主角pi曾在海上遇到的四個動物：斑馬、鬣狗、母猩猩與老虎。有人說，四種動物分別代表水手、廚子、pi的母親以及pi自己。
而就心理的角度來看，四種動物象徵的也是pi內心的不同層面。如斑馬代表溫馴、守舊不敢動彈的一面；鬣狗是貪婪為了自身利益的本能；母猩猩是最貼近人的夥伴，也是代表人對友伴的需求；至於老虎則是人內心的勇敢與自尊。另外，電影中四種動物出現的順序，也符合心理學家馬斯洛所說的需求階段，從最基礎的生理與安全需求、到愛與隸屬、自尊與自我實現。從這角度來看，片中動物的更替其實也代表著內心需求動機的轉換。
對於投資人來說，不管是贏家或輸家內心其實都有這四種動物的存在：我們投資買賣需要顧及到生活開支的安全感；想要有人贊同自己的操作；想透過交易實踐自己、證明自己。只是，對於贏家與輸家而言，最大的差別在於四種動物轉換的時機不同。
今年11月底7050至今約700的上漲為例。11/22大盤收盤7105點，融資餘額有1723億，到了11/30大盤漲到7580點，融資卻反向減少到1708億。顯示雖然行情上漲，投資人受困於之前盤整的習慣、對於明年證所稅與二代健保的觀望而不敢進場，甚至行情上漲後還在賣股。這就像是電影裡受傷的斑馬，投資人需要照顧內心的不安，需要休息、觀望，於是錯過了第一時間的買進時機。
等到行情上漲的訊號越來越明顯，內心想要獲利的鬣狗開始蠢蠢欲動，在市場裡小進小出；有人則是需要朋友的支持(母猩猩的出現)，彼此借膽錢進股市。我們看到從11/30開始，融資逐步增加，便是投資人內心裡集體鬣狗群出現的訊號。
而隨後12/6股王大立光漲停，更被外資看好漲到1200，部份投資人受到激勵內心勇敢的老虎出現，開始勇於進場，想要在上漲的股市押注大筆資金咬住大塊肉，然而卻遇到了行情的反轉，造成帳面上的虧損。
多數散戶總是漲多了才有信心，漲多了才敢讓斑馬退場，盤整就放鬣狗出來小賺小賠、高檔盤整才讓老虎出場，套住了又是斑馬主導、動彈不得的狀況。
相反地，贏家們的操作，卻是一開始先設定好老虎出場的時機，好比在本次突破7300的箱型高點，就讓老虎出場，做對了就續抱加碼，等到行情跌破了設定的條件，如收在月線，就先讓斑馬出來逛逛，降低持股。若是行情繼續往下走，就全部出清，等待下次老虎出場的時機。
少年pi劇中裡有句著名的台詞：人生的過程就是不斷的學習放下，但最令人痛心的是，我們都沒有時間好好的與之道別。
對於在市場打滾的投資人來說，或許也可以有一句留在心裡的台詞：股市的過程就是不斷的上漲下跌，但最令人失落的是，我們都沒有好好走過自己值得擁有的那一段。
巴菲特曾說他有條重要的投資心法：「在別人貪婪時恐懼，在別人恐懼時貪婪」。
投資人若想在市場賺錢，除了技術以外，或許可以調整一下自己內心裡四種動物出場的時機，掌握住應有的獲利。
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