一家20多坪的新店醫療器材小工廠，苦撐10年近乎沒有營收的時光，是靠什麼能耐，竟讓台灣泌尿科權威主動站台背書，一舉攜手合作前進難以進入的柬埔寨市場，用MIT（台灣製造）招牌，搶灘東南亞未來十年近千億美元的醫療器材市場？
先試想一道簡單數學題，一個擁有六億人口的地區，腎結石的比率為100人當中，有18個人一生至少罹患一次，這將會衍生多少人需接受治療？
龐大的醫療需求，悄悄點燃台灣醫療南進的商機。一個派駐在蒙古國醫院的柬埔寨皇家金邊醫院院長Narintara Boojongcharoen，一次手術的經驗，讓他驚艷這台體外震波碎石機竟可不用侵入體內、直接用超音波與X光探測就能精準震碎結石，大幅改善病患因治療腎結石而尿出血的窘境，直喊著要將這項醫療器材引進柬埔寨。
讓Narintara Boojongcharoen如此驚喜，是因為以往一般的震波碎石機，受限於X光定位，導致只要病患一移動，就得重新拍攝，這不僅牽涉到輻射線過曝的潛在問題，準確度也僅有30%，同時還須施打麻醉藥、止痛藥，更時常有打碎石而出現腎臟、肝臟、脾臟受傷的案例。
實際揭開這台碎石機的神秘面紗，不是德國、法國大廠，竟是來自台灣—— 寶健科技，一家創立不足30年的小公司。
究竟是什麼樣的硬實力，讓這家座落於新店的小工廠，能一舉闖進東南亞醫材市場？
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門外漢傻闖生技醫療
股東臨時撤資，苦熬十年終出師
「民國50多年，當時台灣最大宗的出口產品就是罐頭、鋼材，慢慢變成PVC（聚氯乙烯）、五金，現在是電腦跟主機板，我就在想未來十年、二十年，台灣最有可能的大宗出口產品是什麼？」曾在德記洋行擔任主管職的徐水，長年觀察台灣出口產品的脈動，儘管已創立三家船運公司，但看準全球趨勢，嗅出生技醫療產業的龐大潛力，讓他決心直奔創業道路。
起初鎖定技術門檻相較不高的「震波技術」，以為結合電腦科技、精密機械與半導體自動化控制技術，就能順利以MIT招牌的體外震波碎石機打進醫療器材市場。但顛覆泌尿科醫師採用X光探測習慣，改採超音波形式，讓一名資深泌尿科醫師直潑冷水：「沒有導入X光，你們就是死路一條。」
這記警鐘敲醒了徐水的創業大夢，重新檢討研發方向，決定要結合X光與超音波技術，促使他前往日本找尋X光技術合作的廠商，儘管連吃兩家日系大廠的閉門羹，最終用誠意說服日立高層來台訪視工廠，並談定技術協議。
看似前途似錦的道路，卻因寶健科技花費近十年的時間不斷研發、調整，遲遲無法帶來營收的困境，被當時最大股東視為「賠錢貨」，最終決定撤資。這項無預警的變革，無疑是衝擊了整間公司的未來。
面臨資金準備斷炊、差點發不出員工薪資的徐水，儘管家人不斷勸他放棄，但他選擇自願好幾年都不支薪、試圖想找尋資金活路。
徐水時常一個人騎著機車、揹著包包，到處叩頭找生意，他笑言，那幾年的日子可說是嚐盡人情冷暖，找協力廠商合作還會被打回票。最終用產品實力說話，獲得國家生技醫療品質金獎，使得寶健科技的底氣越打越足。
持續燒掉超過億元的資金後，最終獲得臨床實驗成功，寶健科技花了逾十年才交出亮眼產品 —— 搭配X光與超音波雙自動定位、減少血尿與腎血腫的體外震波碎石器。
正讓徐水信心滿滿可以搶進市場，沒想到卻又踉蹌摔了一跤—— 原來台灣醫院體系根本不吃「MIT」品牌。
▲現已年邁70旬的徐水，仍堅持親自到醫院跑業務。（拍攝／吳昌霖）
最初連台灣醫院也不買單
寶健科技用硬實力打動醫師
「台灣醫院長年都是使用國外大廠牌，突然使用一個名不見經傳的台牌碎石機，多少會有些雜音，」一個不願具名的泌尿科醫師不諱言點出現實，不是德國、就是以色列大廠，從未有台灣品牌闖入醫療器材領域。
然而擁有業務魂的徐水，並不因此氣餒，儘管大醫院系統不願嘗試，他轉念一想，或許改採「鄉村包圍城市」戰略，即為從地區醫院、偏遠醫院下手，用「租借拆潤」形式，說服地方醫院使用。
當時在花蓮署立醫院任職的醫師陳志榮，正苦惱用X光探測結石容易有誤差、卻又不能讓病人暴露在X光下太久時，聽聞寶健科技的突破，讓他相當懷疑「台製震波碎石機」能有什麼搞頭，直到親赴實驗室看成果才信服，隨後更監控病人打完後的血壓變化。
病人的反應說出了實話——不再血尿、疼痛的成效，開始一傳十、十傳百，原本想轉診到大醫院的病患也開始留下看診，讓地區醫院的形象大幅提升。
抱持著「揹著彈藥、匍匐前進攻山頭」信念的徐水，當時已年邁六十，用雙腳與實績打動大醫院體系的醫師，甚至不怕直接和國際大廠的產品直接臨床比較。
這讓連原本有合作疑慮的嘉義長庚醫院泌尿科主任陳志碩驚豔，病患不需要打麻醉、不需要止痛藥的實績，讓長庚醫院體系漸漸從北到南，一步步撤換成印有「寶健科技」商標的體外震波碎石機。
不只大醫院開花結果，現任基隆礦工醫院院長劉立仁，一用就長達15年，更累積高達一萬名病例，他大方直言：「其他國際廠牌的精準率僅有30～40%，但寶健科技的自動追蹤系統卻可以擁有90%精準度。」
現在寶健科技連台大、長庚、馬偕、秀傳等醫療體系都攻下，更是遠在蒙古國的醫院，都用得到MIT製造的體外震波碎石機，使得柬埔寨皇家金邊醫院院長Narintara Boojongcharoen印象深刻，意外打開南進大門。
意外闖進柬埔寨市場
亞洲泌尿權威幫牽線 敲開台灣醫材南向大門
但向來與中國交好的柬埔寨，要將台製產品輸入難度高，台灣經濟研究院南臺灣專案辦公室主任高仁山坦言，若想要搶進當地市場，低階醫耗品門檻較低，倘若是高階醫材恐怕得「需要時間」。
這個難解的困境讓徐水大傷腦筋，直到亞洲泌尿科醫學會秘書長邱文祥聽聞此事，義不容辭幫忙穿針引線，將具有國際高度的醫學研討會，拉戰線至柬埔寨，實際展示台灣醫材的軟、硬實力。這成功地將台灣醫療的名氣打響，更是順利讓寶健科技進駐柬埔寨。
邱文祥坦言，由於東南亞常年天氣溼熱，即為「Kidney Stone Belt」（即為醫界俗稱好發腎結石地帶），倘若能將安全的醫材引進醫療相對落後的地區，肯定是當地病患的一大福音，更是奠定台灣醫療南向的基石。
▲邱文祥認為，結合台灣醫療的軟硬實力，用人道醫療和東南亞國家交朋友是最實際的。（拍攝／吳昌霖）
意外的插曲是，由於柬埔寨當地電流不穩，導致體外震波碎石機安裝之後，零件無預警出現故障，遇到緊急狀況的徐水，立即請台灣工程師坐隔天一早飛機，親赴當地維修，這驚人的高效率，讓當地醫院的院長都感到訝異，對MIT儀器更加有信心。
再加上，外貿協會在地協助，讓寶健科技連在菲律賓、泰國與馬來西亞，都有機會大展身手，長年不見獲益的困境，可望在今年營收翻倍、逼近2億元。
一個正準備在2030年躍上全球第四大經濟體的「東南亞市場」，預估未來可望有上百億的市場潛在價值，徐水要拓展的，不只是東南亞市場，這項儀器現已通過美國食品藥物管理局（FDA）認證，還準備與美國加州大學舊金山醫學中心研發新醫材，打算進軍全世界的醫療器材市場。
看見父親積極開拓台灣高階醫療耗材市場、卻面臨技術人才不夠用的困境，讓原本年薪數百萬元的電子業工程師徐貞明，決心轉到寶健科技，協助公司研發升級。徐貞明表示，父親的專長在業務，但醫療器材領域發展日新月異，他的加入可以和父親產生互補，而徐水對兒子的加入也寄予厚望。
「先前我們就像是在死亡幽谷盤旋的老鷹，現在正準備全力展翅飛向高空，」徐水笑著回應在台灣市佔率高居第二的成果，他不諱言未來準備要「IPO」（掛牌上市），準備投入更多資金將 MIT招牌擦亮，用紮實的硬實力，讓台灣走向全世界。
Profile
寶健科技股份有限公司
成 立：1991年
創辦人：徐水
資本額：6000萬元
營收：
2016年 0.89億元
2017年 0.86億元
2018年 1億元
2019年 2億元（估計）
