隨著科技的進步與產業發展，新創產業成為投資市場寄予厚望的明日之星，各國交易所也積極放寬上市掛牌條件，為的就是擁抱新創企業。面對投資新創企業的機會，你還是用獲利、每股盈餘、本益比等條件在檢視標的嗎？
就拿台灣證交所與櫃買中心來說，為了吸引具潛力的新創公司，特別推出多元上市櫃方案，公司是否獲利不再是上市櫃的重要條件，反而將重點放在營收規模、營收成長幅度、現金流量、公司淨值等面向，當交易所都已經換了新腦袋，投資人也不應該再用過去習慣使用的邏輯來檢視新創企業。
寬量國際顧問吳佩蓉表示，新創企業因為還在投資階段，仍在追求人才、地理擴張，獲利能力還不穩定，因此建議投資人應該以觀察公司的「市售率」（EV/Sales），或者是「市銷率」（Price-to-Sales Ratio，P/S或PSR），市銷率也有人稱之為「股價營收比」或「市值營收比」。
看市售率跟市銷率最大的重點，就在公司營收是否不斷成長，永豐期貨副總廖祿民指出：「這些新創公司雖然財報數字還不好看，但只要持續擴大客戶數、衝刺營收數字，當達到夠大的經濟規模時，公司自然有機會轉為獲利，只是投資人初期要忍受帳面上可能沒賺錢的情況。」
吳佩蓉以國外大型的軟體公司Salesforce.com為例，該公司的營收成長高，但初期因為要花許多資金在人才、行銷等成本上，才能留住客戶以維持高報酬，造成的結果就是難在獲利數字上有好表現，但投資人並沒有因此卻步。
另外一個案例則是台灣首家登錄興櫃的雲端數位服務公司伊雲谷（6689），儘管伊雲谷獲利表現不算亮眼，但投資人還是將其股價拱上超過120元。伊雲谷為亞馬遜合作夥伴，是AWS（Amazon Web Services）雲端服務公司，所謂的AWS就是亞馬遜所提供具擴展性的雲端運算服務，而伊雲谷則在其中扮演雲端解決方案提供者的角色，為企業客戶量身打造適合的方案。
所謂的解決方案，伊雲谷執行長蔡佳宏舉例指出：「之前我們幫一位香港保險業客戶想到一個方法，每15分鐘用機器幫他們彙整全球班機誤點、取消的動態，讓他們的旅遊不便險保戶不需要自己提出申請、經歷繁雜的程序，就可以在符合理賠條件時，直接收到理賠金，這對保戶很有吸引力、效果很好，客戶也很滿意。」目前伊雲谷的客戶包括：街口、TVB、拓元售票系統、momo購物、三立、如興、PayEasy等，企業級客戶有約500家以上。
談起投資新創產業的選擇標準，蔡佳宏也自評：「市場通常看營收成長以及客戶數有沒有增加。」
另一個重要的指標則是「客戶保持率」或稱「留存率」（Customer Retention Rate），這是指企業保持與老客戶交易關係的比例，也可理解為顧客忠誠度。吳佩蓉以伊雲谷為例指出，該公司去年的客戶續約率大約有93%，以SaaS（Software as a Service，軟體即服務）公司來說，存續率有9成以上就算很不錯。
最後，廖祿民也提醒投資人，除了上述的數據可以當作參考之外，應該多關注公司的技術能力，如果因為公司技術強，形成進入障礙會更好，而在籌碼的部分，持股若集中在創投法人手中也是一項利多，代表籌碼相對安定。
