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網紅派對都是假 他怎能一騙再騙?

網紅派對都是假  他怎能一騙再騙?

2019-08-21 17:17

二○一七年四月二十八日,比利.麥克法蘭舉辦了一場頂級小島派對,結果是一場空。
為什麼這麼多人被騙呢?網紅時代,人人都想紅,資訊照單全收,這就是不查證的後果。

二○一六年十二月十三日,網路上出現大大的橘色方塊,網紅大力推送,點進去看,是隔年四月要舉行「Fyre音樂節」,地點在巴哈馬的私人小島。三十組知名樂團,有陽光、沙灘、遊艇,還有比基尼超模,接送是私人飛機,賓客盡是大咖網紅。

 

這樣奢華的狂歡派對要多少錢?最便宜的門票要價一千五百美元,包機加豪華帳篷一萬二千美元,私人別墅加遊艇套裝,二十五萬美元。開賣當天就秒殺,九○%的門票賣光,超過五千人參加!

 

Fyre音樂節是誰辦的?主辦人是比利.麥克法蘭(Billy McFarland),號稱是網路新創企業家,大一休學創業,弄了分享連結Spling,拿到五十萬美元投資。這有什麼功能?沒人知道。接著創辦Magnises,推出一張頂級信用卡,鎖定二十一到三十五歲的富二代,聲稱可享美國運通黑卡同級待遇,年費呢?只要二五○美元,吸收四萬名會員。這張卡除了是「不鏽鋼」材質,可以參加公司的派對外,優惠都無法兌現。眼看牛皮要吹破,他改作App,問題是什麼App?

 

創業噱頭:頂級音樂節

 

比利曾想請饒舌歌手傑魯(Ja Rule)來派對演唱,作為信用卡噱頭。生意沒談成,兩人變夥伴。他想仿效Uber,做一個邀請藝人的App。透過App可以敲藝人通告,比如請藝人來生日宴會唱歌。你付得起就有面子,藝人額外賺錢,輕鬆划算。兩人一拍即合,App取名Fyre。為了一炮而紅,決定辦頂級音樂節來打響名號!

 

先花大錢找一群超模,人馬飛到巴哈馬的諾曼島。比利還沒付租金,就說他已買下小島。公關公司拍下吃喝玩樂的影片,再花錢動員四百名網紅,在IG上分享,大牌坎達兒.珍娜(Kendall Jenner)就收了二十五萬美元。一炮打響,成功完售!

 

想破頭的伊部,有一天在公園散步,看見小朋友在拍皮球,「啪噠、啪噠」。他腦袋彈出一個主意:「如果把手錶放在皮球裡面,中空的空氣可不可以抵銷力道,讓零件承受強大的撞擊呢?」於是他把機芯設計「懸浮」在錶殼內,以樹脂全面包覆機芯,用點與點支撐零件的中空結構。這樣當手錶摔落時,就會有二次緩衝。

 

錶殼再設計成突出的外框,以十幾道吸震的結構,保護殼內中空懸浮的機芯。配合錶殼與錶帶「彎曲」的連接設計,又大大減少衝擊,反彈壓力。摔不壞的手錶夢想成真。

 

G-SHOCK
伊部菊雄研發失敗千次也不放棄,最後從小朋友拍皮球的動作中得到啟示,設計出一款「摔不爛」的手錶。左圖為金屬殼的G-SHOCK。(圖片/Getty)

 

一九八三年四月一日,卡西歐推出G-SHOCK,十公尺高度內完全防震,兩百公尺深度內完全防水,十年免換電池,附帶碼錶、鬧鐘。這種無敵鐵金剛的錶,上市以後,市場當頭澆了一桶冰水。

 

當時日本流行戴薄殼手錶,厚重的G-SHOCK像笨笨的怪物,賣得很差。卡西歐決定轉換到美國市場作戰,他們打出一支廣告,片中曲棍球選手大棒揮擊G-SHOCK,結果手錶毫無損傷,運行如常。美國電視節目主持人學廣告拿球棒重擊G-SHOCK,怎麼打都打不壞。這下證實廣告是真的。G-SHOCK因此打開知名度,但銷售還是普通。

 

轉機在一九九○年,是一個滑來滑去、撞來撞去的玩具,轉變G-SHOCK的命運。當時美國流行滑板,青少年出門不踩個滑板,會被看成遜咖。而滑板最佳的搭配正是耐摔、耐磨的G-SHOCK,它是四輪傳動越野車的手錶版。

 

流行文化從美國回頭直接衝擊日本。加上一九九四年全球熱門電影《捍衛戰警》的主角基努李維,在片中就是戴G-SHOCK,使得銷量一飛沖天。九○年,日本整年才賣一萬只,九五年賣了七十萬只,九七年賣出二四○萬只,全球六百萬只。

 

跟隨流行  反讓銷量慘跌

 

熱賣讓人腦袋發燒,卡西歐把G-SHOCK轉向與各個流行品牌合作,推出各種流行款。結果呢?這下讓G-SHOCK失去原有的定位,銷量遭到重擊,一路崩落。到了二○○○年,經過腦震盪的卡西歐,調頭回轉,找回「摔不壞」的堅固定位。

 

伊部也沒有停止思考,有天他看見自己和青少年戴著同樣的G-SHOCK,感覺像是大叔裝年輕,很做作。於是開始研發「金屬殼的G-SHOCK」。這是他以前拋棄的材料,現在他要再次挑戰,結果又給他挑戰成功,開發出金屬的G-SHOCK,防震與塑膠殼一樣強,為大人開出成熟的錶款。

 

有人問,手機如此普及的今日,還有人戴手錶嗎?一七年,G-SHOCK累計銷售突破一億只!銷量比手機多啊!

 

從卡西歐身上,我們學到:山不轉路轉,不斷地轉換迭代,用行動取得成果。但做生意不是直直的路,是像進入森林打獵,森林裡很容易迷路,有時見獵心喜,反而踩到自己的陷阱。迷路後最好的方法,搞不好是走回頭路,一條全新的回頭路。

 

從伊部身上,我們學到:如果你把個人的問題,放大變成所有人的問題,解決這個問題,就能挖到金礦!

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