義美公主賣超跑 憑什麼殺進汎德永業地盤

新一代車款Panamera Turbo S E-Hybrid Executive亮白的車體，因緊湊的結構像是壓低了身子，引擎蓋旁流線型線條精準地融入外擴的前葉子板造形。這輛保時捷名車身價不凡，要價將近一千三百六十萬元新台幣，哪怕沒有發動引擎，它和整場展示空間裡的保時捷家族跑車，也像發出低沉的吼聲。

高易誼，四十一歲，尚騰汽車董事長，慢慢地走進車陣，踩著綴有古典金屬裝飾的尖頭高跟鞋，幹練自信的神態，像是巡視她的馬場。

這裡是保時捷新北市經銷中心，展示價值超過一億元的車陣，是這家七月十八日開幕的經銷中心裡，最富麗堂皇的裝飾。整個展示空間占地三千坪，耗資十二億元。三年前，高易誼與尚騰總經理吳睿弘領軍，打敗十多個爭取經銷權的對手，拿到保時捷新北市經銷權；一手催生這座涵蓋了維修、服務、展示一站式服務，連總部海外暨新興市場銷售事業部副總裁Matthias Becker，都滿意稱道的經銷中心。

▲點圖放大

誇口賣全台 誓言要在五年內損益兩平

高易誼是義美高家的「長公主」，但她不是那種溫室裡嬌滴滴的富家女。尚騰才開門做生意，她一開口便不讓鬚眉地說：「我們可以賣全台灣！」

身為高志尚的長女，高易誼集高家萬千寵愛於一身。她母親歐瑞雲說，高易誼小時候，就被爺爺高騰蛟扛在肩膀，跟著到處巡視工廠。然而，長大後的她，不像弟弟高漢克或其他堂弟，選擇加入義美，反而在高志尚的支持下，單騎絕塵，殺入這個曾經由汎德永業獨霸、沒有對手的市場。

過去四十餘年來，台灣保時捷由汎德永業總代理，三年前，德國總部決定打破總代理制，釋放部分經銷權。達勝整合行銷的董事兼執行長吳睿弘，是兩岸不少汽車品牌顧問，在產業有二十餘年經驗，深感機不可失，於是找上同樣愛車的高志尚。

吳睿弘分析，比起賓士和BMW全球一年產量加總高達五百萬輛，保時捷全球年銷量僅二十五萬輛，台灣一年頂多分配三千到五千輛，經銷保時捷，絕不是靠「衝量」賺錢。但限量的保時捷，就像愛馬仕的柏金包，永遠有人排隊、需求多於供給，銷售經營相對穩定，再加上台灣目前已掛牌的三萬多輛保時捷，所需要的保養、維修服務，都是尚騰能搶攻的大餅。

回想三年前，報名截止前一周，吳睿弘交出提案書，並跟高易誼聯手接受保時捷的面試，最終脫穎而出。尚騰汽車實收資本額兩億元，主要股東為義美高易誼所代表的凡登投資、勤益國際紡織二代顧立楷所代表的勤益投資、吳睿弘，為了打響第一炮，尚騰以高規格投資這座經銷中心，「前陣子有溢價增資，一股十五元，目前股權比重約三、三、三（高志尚家族、勤益家族、吳睿弘），管理團隊約一○％。」吳睿弘透露。

擔任尚騰董事長的高易誼，有豐富的投資經驗，她眼中的超跑事業：「會是賺錢的生意。」她說，以尚騰的競爭力，在三到五年內，就能達到損益兩平。

砸上億造經銷中心 提供高端配備吸引頂級客

一座汽車經銷中心，一般花三、五千萬元就能打造完成，尚騰卻砸下十二億元，投資金額比同業高出數倍有餘，高易誼卻自信斷言「能賺錢」，甚至說要做全台灣的生意。然而，汎德永業稱霸台灣保時捷代理市場四十年，在台北、台中、桃園、高雄四座城市擁有五個據點；過去領牌的三萬多輛保時捷，可能都曾是汎德永業的客人；身為後發者，尚騰如何搶食這塊市場？

高易誼認為，提供頂級軟硬體服務，是致勝關鍵。

「這個廠是用一○一大樓的鋼構。」吳睿弘表示，展場必須有夠強的防震能力，才能保護嬌貴的車體，光投資在這上面就花了一億元以上。他透露，靠著歐瑞雲一通電話，打給東鋼前董事長侯貞雄的太太侯王淑昭，對方特地幫忙開生產線。

為了吸引年資超過十年的保時捷技師願意投效，尚騰砸重本在車廠環境上。「要讓他們覺得自己不是黑手，而是工程師，在高科技廠房裡工作。這裡的環境，需要對他們友善。」吳睿弘表示，光是投資淨化空氣設備，就花了幾千萬元，讓員工免於吸入有機溶劑、粉塵等。他透露，技師一個接一個來尚騰報到，現在人力配置達四十人。

最重要的，是如何能給顧客尊榮感。吳睿弘專程向龍頭飯店晶華酒店請益，要如何服務頂級客，並請來華航商務艙服務團隊為銷售人員上課，「晶華副總裁告訴我，水杯裡的冰塊大小也是有學問，愈大顆愈顯高級。」吳睿弘為此向誠品引進了全世界能製造最大顆冰塊的製冰機，一顆冰塊長度為四．八公分。

尚騰還打造了保時捷全球第一個宴會客廳，只有買車的顧客才能預約租用，裡頭的廚房設備是與東方文華同一套，使用的是林百里、辜成允都有的德國專業行家音響MBL，一組要價千萬元；連廁所安裝的的馬桶，也是日本品牌TOTO最頂級的產品，一組四十二萬元。吳睿弘認為，這些都是吸引金字塔頂端客層的基本要素。

▲點圖放大

懂收藏會投資 曾年收一億元 還有賽車執照

「投資是，你喜歡這樣東西、透過喜好賺到錢，是最完美的。」坐在灰色軟沙發上的高易誼，環顧四周，像是在欣賞自己的藝術品。與她熟識多年的摩帝富藝術集團副總裁兼亞洲區執行長黃文叡，曾經形容高易誼「不是一個單純愛玩、愛收藏的人，還很會投資」。

高易誼曾在金融市場打滾多年，負責資產管理公司的業務。外界傳言當時她年收一億元，如今靠投資房地產、股票等累積不少身家，像是騰訊、中國平安都是她曾經投資過的代表作，「騰訊至少就翻本三、五倍。」

繼承乃父風範 摩拳擦掌 預備攻下新城池

高易誼也頗有乃父風範，興趣廣闊，對於雪茄、威士忌等舊時代象徵男性社會地位的奢侈品，都頗有研究和收藏，甚至將興趣轉為投資。二○一四年，在香港蘭桂坊成立「乾隆一四九二雪茄會所」，會所的初始投資金額約一五○萬港幣（約六百萬元新台幣），一年就回了本。

如今，賣超跑，顯然是高易誼把興趣玩成生意的另一代表作。二十多歲就拿到賽車手執照的她分享：「參加賽事一開就是三十多圈，而且隨時有輛車跟在你後面，你必須隨時從後照鏡盯著，不讓他超越。」

高易誼說：「這需要高度抗壓性。」賽車道上的高抗壓訓練，讓她在經營事業上處變不驚，即使扛下保時捷新北經銷責任，她半開玩笑地說：「保時捷就算賣不掉，二十年後也變古董，就升值了。」

「這幾年我做投資、做生意的經驗，有些東西是時機問題。很多事慢慢做，做到那個爆發點，事情就成了。」高易誼彷彿已經勝券在握，轉身背向這座十二億元的宮殿，看向遠方。

保時捷的新北市經銷中心之於高易誼，只是起點，未來，保時捷總部還會再釋放兩個經銷據點，她和夥伴吳睿弘已經摩拳擦掌，準備攻下另一個城池。

新手老手交鋒——尚騰起手式架式十足 汎德永業拉開陣仗接招

汎德永業總代理保時捷四十餘年，一手催生保時捷在台市場，在全台灣四座城市共有五個經銷點。這次義美高志尚父女聯手打造的保時捷新北市經銷點開張，打破汎德永業獨大的高牆。隔天，汎德永業在高雄楠梓據點，也以比過去兩倍大的面積重新登場，有似遙遙回應尚騰的叫陣。

去年保時捷掛牌量超過三千輛，一半來自台北市。義美高家的加入，打破原本由汎德永業獨霸的局面，直攻保時捷銷售的一級戰區。據了解，保時捷總公司給尚騰設定明確的市占目標；雖然還在試營運，尚騰已有不少訂單上門，對於達到目標，「一定沒問題」，一位內部高層篤定地說。

面對對手來勢洶洶，汎德永業汽車業務管理處總經理李智龍不否認備受挑戰，但他表示，自家軟硬體服務設備不輸尚騰，仍然深具信心。至於未來市場變化，他表示還得看尚騰未來半年到一年的營運表現，才能估算。

北部市場有對手長驅直入，汎德永業則積極鞏固南部市場。就在尚騰新北經銷中心開幕的隔日（7月19日），汎德永業楠梓經銷中心也隨之開幕。李智龍透露，原本經銷中心坪數僅一千坪，為了提升服務，兩年半前就籌備遷移至楠梓，除了原有的保養廠區，這次還增添了維修區、快速保養區等。他信心十足地笑說，投資金額之大，與尚騰的經銷中心相比，可說是「有過之而無不及」。

何況，在此之前，汎德永業就宣布與保時捷總公司合資，顯示雙方還是親密的作戰夥伴。

然而，未來保時捷總部仍將繼續開放新竹、台南等地經銷權，尚騰已表示有意角逐，加上另有其他業者也將參與經銷權爭奪戰，台灣保時捷銷售戰火，勢必愈燒愈熱。

汎德永業唐榮椿家族穩穩賣了四十餘年保時捷，堪稱台灣最懂得賣高級車的集團。這一次，高家父女來勢洶洶，汎德永業董事長唐慕蓮、汎德集團董事長唐榮椿姊弟如何接招固盤，肯定是今年車市業內最關注的話題。

（黃家慧）

▲點圖放大