每天都會用的洗面乳，你能想像可以創造五千萬的商機嗎？七年級生朱書玄是醫學院高材生，卻棄醫從商，輾轉換了好幾個工作都找不到目標，卻誤打誤撞發現男性化妝品的商機，創業後賠掉一百萬，打掉重練，最終成為全台最知名的男性化妝品牌。
一條再平常不過的洗面乳，竟然能帶來五千萬商機！而且還是由兩個七年級大的男生一起開發出來！
高材生不願從醫 30歲前都在尋找人生目標
談起創業過程，其實是充滿曲折。在別人眼中的高材生朱書玄（現為男性化妝品牌男研堂品牌總監），順利考上醫學院，卻在實習後發現，醫院的工作對他而言不夠有挑戰性。於是他決定不在醫院工作，另尋其他目標。其間做過補習班老師、業務、電話行銷，換過好幾份工作，看著身邊朋友個個都有成就，內心感到很惶恐。
就在徬徨之際，好友洪慎伯（現為男研堂行銷總監）邀請他一起做蔬果批發，批發工作畢竟是靠著勞力做事，每天天還沒亮就得起來訂貨，一天睡眠時間不超過5小時，最後連身體都快吃不消了。
經過三、四年時間，蔬果批發生意慢慢建立了sop，時間上較為充裕，他開始思考創業的可能，本來對保養品很有研究的朱書玄，自己調配保養品給身邊朋友試用，發現不得了，超乎想像的好用，這才開啟了創業之路。
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▲朱書玄在創業前，不斷的找尋自己的目標。
創業路不好走 揹負債圓夢想
雖然有了創業想法，但是一開始對於要從哪邊開始都不知道，光是找配合的廠商，因為是個人公司被看不起，常常吃閉門羹，加上對產品要求高，量也不大，代工廠都非常難找。書玄笑著說，當年為了找合作工廠，被多次掛電話，但是還是不肯放棄，從高雄搭車到台北，直接在公司樓下等，就是想找一個機會。
面對各式各樣的膚質，兩個大男人設計了18樣產品，針對不同族群，沒想到效果不彰，賠了上百萬，壓力非常大，但他們還是不肯放棄夢想。朱書玄說：「可能就是不甘心吧，不甘心自己的事業就這樣化為烏有」，這一次他們更改了目標族群，鎖定男性族群，加上男性的化妝品市場小，需求量卻大，拿著僅存的錢，決心再拚一次。
「當然燒光九成的錢，心很痛，也想過是不是該收掉」朱書玄坦言，不過當兩人想起做保養品的初衷，想幫助更多人皮膚變好，既然目標決定了、初衷也謹記在心，就義無反顧。這次專攻男性市場，洪慎伯面對鏡頭笑說：「很多男生不是不保養，只是不知道怎麼保養」，針對男性需求的洗面乳因此誕生。
為了把最好的產品交到客戶手上，堅持低溫製作運送保存，他們不大量製造，保持產品的高鮮度，只要消費者有購買，一定會附上其他產品的試用包，讓客戶用過喜歡了再買，至於客服的部分，也是他們強化的重點。洪慎伯笑說自己就是這麼龜毛，連回客服E-mail到凌晨也不嫌累。
除了服務做到最好，產品的成分也持續升級，光是洗面乳配方的改革，就超過五、六十次，他說，三四百公斤的洗面乳不合格，直接倒掉，寧可自己吸收成本，也不肯給客人不好品質的產品，這就是男研堂的堅持，也是他們成功的不二法門。
▲熱賣款洗面乳，都是經過多次改良後的成品。
營業額近五千萬 期待將台灣品牌發展國際
兩個七年級的大男生，面對化妝品一點都不馬虎，經歷三年打拼，男研堂品牌越來越多人知道，營收也快突破五千萬大關，目前發展直播和網路節目，教導大家保養的順序和內容，不過提起夢想，兩人異口同聲的說想把品牌發揚國際，讓台灣這兩個字，能在世界發光發熱，夢想很大，路還很長，依循兩人的初衷，延續下去。
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