專業致富》半導體權威陸行之的目標管理術 每年向自己下單 天王分析師縱橫外資圈20年

「只要看到新的高科技消息，我就很開心，尤其一想到別人還在睡覺，我已經開始要寫報告了，動力更強。」陸行之提起他熱愛的投資銀行工作，眼神中綻放出閃耀的光芒。
 

一本書的啟發 寫下目標，有信念就有強大力量

曾連續多年拿下外資圈評比亞太區最佳半導體分析師、堪稱台灣最具知名度天王分析師之一的陸行之，他的成功絕非偶然，靠的是「把目標寫下來」的習慣，以及超過預期的「目標管理」。

三十一歲才進證券業，陸行之起步比同業晚，但他很早就立志要成為行業裡的佼佼者。當時他觀察到，若要在這行占到重要位置，除了機運，更重要的是要有扎實的產業底子、優異的邏輯推理能力，其中最關鍵指標就是拿下《亞元》、《機構投資人》雜誌、Greenwich評鑑龍頭寶座，建立自己的江湖地位。

「寫下來就對了，你自然就會想方法達成。」陸行之翻開一九九五年寫下的目標，「希望成為《機構投資人》評選為第一名分析師」、「在十二小時內回覆客戶和銷售人員的問題」、「透過客製化來突破某幾位重要及困難的客戶」……，我們看到了王牌分析師成功的背後，把事情做到完美的工作態度。

陸行之「寫下來」的習慣，早在美國讀研究所時就已養成，當時他接觸到潛力開發大師安東尼．羅賓（Anthony Robbins）的DVD《Personal Power 2》，片中強調，「當你相信自己很聰明，說起話來的口氣便十分有力量；當你對自己的聰明很有把握時，就能充分發揮潛力，做出好的成績來。」簡單來說，就是向自己下單，就可以得到任何你想要的東西。

雖然聽起來很玄，但《Personal Power 2》的確是一部成功鼓勵人們正面思考的勵志片，陸行之信手拈來表示：「一個有信念的人所散發出來的力量，遠高於九十九位僅心存興趣的人，這也就是為何信念能開啟卓越之門的緣故。」

至於該如何向自己下單，陸行之歸納出三大法則：設定、相信、執行。首先，陸行之每年會重新檢討未來二十年的目標（包含五、六條年度目標），「你要很清楚自己具體要的是什麼，其實一年修一次就夠了。」他說，心願絕不會從天而降，但只要「寫下來」，就等於踏出第一步，今年的你一定會比去年更進步。
 

超高標的自律 花時間設計提問，讓張忠謀按讚

沒有分析師剛入行就可以成為《機構投資人》票選第一名，「但是當你把這件事放在目標的潛意識中，就會從中找到方法，在有限的時間極大化價值。」例如，為了贏得客戶的信任，陸行之要求自己在最短時間內，回覆客戶針對產業提出的各種問題，而且要做好、做滿。

陸行之說，他每年會調整人生目標，或增加新的目標，儘管已是得獎常勝軍，但機構投資人規模有大有小，他依舊每年檢討得票數，「例如報告的品質可以再提升，或是有些小客戶的需求我沒有關注到，」他說，「你要不斷找到客戶在乎的點。」

「人性都是逃避痛苦，尋找快樂。」陸行之認為，設定目標不能分輕重緩急，如果有分先後順序，一般人一定是先挑簡單、容易的來做，自然無法成功；換句話說，挑最難的先做，自然會達成目標。「當公司要求我做到八十分的時候，我一定做到一二○分。」

眾所周知，每季台積電法說會的重頭戲，就是陸行之對台積電董事長張忠謀的提問，然而，如何克服膽怯的心理障礙，在上百位外資機構法人面前問出專業又有深度的問題，其實也是陸行之早年給自己設定的目標之一。

「我最自豪的，就是問出讓張董事長心領神會且極具關鍵性的好問題。」陸行之說，優秀的分析師不僅只會寫出見解獨特的報告，更重要的是，成為傑出的演說者、提問者和思考者，所以在台積電法說會前，他會花時間設計出讓對方眼睛一亮的問題，再旁敲側擊得到解答。

曾經當過陸行之研究助理的元大投顧台灣區研究部主管張家麒說，「Andrew（陸行之英文名）最令人佩服的是，他永遠對資訊感到新奇、對變化充滿好奇的『年輕心態』，讓他可以快速掌握到半導體產業趨勢。」

研究高科技產業二十多年，陸行之很高興認識了很多半導體和科技界非常資深、能共同成長和定期聚會的朋友，當然這些也在他設定的目標之中，他們寶貴的供應鏈知識，是讓他能把產業知識和財務分析結合的關鍵，「就像拼圖，當蒐集到越多片的拼圖，你對產業的分析和預測會越完整和正確。」
 

大病後的體悟 把健康當大事，就能擠出時間運動

但在看似風光的職場生涯，陸行之並非一帆風順，因過度工作、全年無休，他曾在一九九六年罹患嚴重的肺炎，二○一一年顏面神經麻痺，兩次打擊讓他體認到，時間管理和健康在追求成就的重要性。

從此，運動變成陸行之維持健康和紓壓的利器，他曾為健康做目標管理，要求自己達到高爾夫球桿數低於九十桿的業餘標準。

他在極為繁忙的工作時間中，要求自己天天運動，例如每天找出兩個小時到練習場揮桿，「當你把健康當作一件重要的事，時間自然就會擠出來。」

一年多前卸下分析師職位後，陸行之有更多時間可以騎自行車到風櫃嘴、到河濱公園跑步、爬七星山，讓他體重始終維持在標準的六十五公斤，由此也可見到陸行之性格裡極為自律的一面。

「你有熱情，就會把工作做得好，就會發自內心地達成超出老闆預期的目標。」從單純地對找出好公司有興趣，到成為受人尊敬的高科技產業分析師，陸行之自承不是憑藉天才，而是按部就班、日復一日把思想化為行動，這不正是所有夢想落實的必經之路嗎？
 

台積電法說會上，陸行之以外資分析師身分所提問的問題， 過去一直是法人關注焦點。

（攝影/劉咸昌） 

 

陸行之

現職：資深半導體產業評論家
經歷：•巴克萊資本證券董事總經理•花旗環球證券董事總經理
學歷：•美國聖地牙哥大學金融企管碩士 •加州州立大學資訊管理系