專訪寺井廣樹：想出一百個失敗點子，就可能有一次成功炒紅離婚典禮、淚活小企畫變療癒教主

王炘珏

創業

寺井廣樹提供

1069期

2017-06-15 17:10

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他是個怪咖，最喜歡和別人唱反調！他很阿甘，想到就馬上去做！日本備受矚目的活動策畫師寺井廣樹，總能把點子變成新話題。好企畫，怎麼做？

為什麼有結婚典禮卻沒有離婚典禮？

為什麼喪禮只能悲傷，不能笑著道別？

或許每個人心中都曾抱持過這樣的疑問，不以為意；但在日本，卻有人把這些念頭付諸實行，包裝成一個個令人拍案叫絕的聰明企畫。

他是寺井廣樹，他創造了「離婚典禮規畫師」這個新職業，至今已舉辦超過三百場離婚典禮，更是全球唯一的「試寫紙收藏家」。走過一○六個國家，共蒐集兩萬張試寫紙，並舉辦世界巡迴展覽，受到CNN、路透等國際媒體的關注，他還帶動「微笑喪禮」、「淚活」（編按：推廣流淚有助於抒發壓力的概念）等熱潮。然而，這些全球首見的企畫，並不是完全從「零」開始催生的，他所做的，只是將現有的價值觀「翻轉一百八十度」。

心法一：顛覆價值觀好企畫，一定要有話題性

「現在這個時代，缺乏原創性的企畫根本無法引起話題。」寺井廣樹在接受《今周刊》專訪時說道。寺井認為，一個成功的企畫，一定要有話題性，打從一開始，他就想要顛覆大家的價值觀，他說將「試寫紙用完就要丟掉」的價值觀翻轉過來，就有了「試寫紙收藏」；將「喪禮必須哭泣，安靜舉行」這個價值觀翻轉過來，就是「微笑喪禮」。

「我在二○○九年，策畫了第一場離婚典禮，而『苦主』是我的大學學長。」他吐了吐舌頭。當時聽聞學長決定離婚，突然觸發了他的思考，「為什麼有結婚典禮，卻沒有離婚典禮呢？」

他一路見證學長夫婦從相識、結婚到離婚，一時興起，決定幫學長辦離婚典禮。

「說出來不怕你笑，一開始我根本不知道該怎麼做。」他說，所有人都覺得他在胡鬧，他確實一點計畫也沒有，只約了些親朋好友，簡單舉行儀式。「沒想到竟來了三十幾人。」他聳聳肩。「而且當時氣氛凝重到，我覺得自己搞砸了。」寺井坦言，直到脫下戒指的那刻，他才看到可能性。

「當事人就像是鬆了一口氣般，表情瞬間變得開朗。」寺井回憶起當時的畫面。

典禮結束後，有人對這個企畫充滿興趣，特地向他致意，也有人說了聲無聊就離開，「對我來說，只要反應好壞參半，就有嘗試的價值。」寺井堅定地說。當時還沒成立公司的他，名片還是一張張手寫自製的，「真的沒有人覺得我會成功，直到三個月後，我接到了一通電話，對方請我幫她舉行離婚典禮。」他的嘴角上揚。

很難想像，離婚典禮成為他的企畫案代表作之一，從一開始靠口耳相傳，慢慢因為話題十足，每個參加過的人都願意與親朋好友分享這個特殊經驗；客戶也從第一年的六對，增加到現在每月都會舉辦超過六場以上，一年大約有七、八十對夫妻找他籌畫離婚典禮。

起初，寺井是因為點子夠奇特而吸引日本媒體以「奇聞軼事」的角度，報導他的離婚典禮；到後來紅到國外，中國的《天天向上》、韓國的實境節目也爭相採訪。

「說實話，真的比我想像中順利，而且我從未花錢買過廣告。」寺井得意地說。

心法二：行動力至上不去做，想了跟沒想一樣

他的成功看似輕鬆，然而背後靠的是他近乎「阿甘精神」的行動力。

在剛開始推動離婚典禮時，他可是親手寫了一百零一封信，寄給日本各大電視台、報社毛遂自薦，希望能獲得採訪的機會。

「大家應該覺得我瘋了！」他咯咯笑出聲，沒想到一百封信中，竟得到三封回應。

沒有人料想到三家媒體報導能帶來如此大的宣傳效益。他形容自己就是很認真地在做一件無聊的事，從發想、企畫、行動、宣傳、營利，五個步驟缺一不可。

「如果只是想想，誰都辦得到，但是實際付諸實行的人卻屈指可數。」這句話點出寺井成功的關鍵。攤開他的活動紀錄，即使企畫已上軌道，每個月都還是會推動一項活動。

而且，在每項企畫開始前，他一定會仔細調查，有沒有人做過？一旦確定自己取得先機，就立刻註冊商標。

寺井認為，與其堅持完成度，不如重視新鮮度與風潮。他看準時機，並持續鑽研，做到無人能及的境界。他舉試寫紙為例，他現在收集了約兩萬張，共一○六國的試寫紙。「如果目標只是十個國家，任誰都能做到吧？」他意有所指地笑了笑。

寺井靠著構思怪點子的逆向思惟，博得了企畫高手美名，但是如果拿到一個再平凡不過或是過時商品，他能發揮出獨特的企畫力嗎？

心法三：笨點子也有力量五分累積一百次就有五百分

記者當場出一道考題，請他為一個笨重且過時的「電波按摩儀」想一個企畫。

寺井馬上就做出判斷，認為這個商品的性能絕對不是推銷的重點。

「我要想一個極為無聊的點子。」他說，如果正常廠商會打出買按摩器材附按摩師到府服務，我應該就會順應那笨重又過時形象，推出買器材送歐里桑的方案。

乍聽之下，寺井的企畫不免太荒謬了，但他繼續解釋。「歐里桑本身也是有痠痛的毛病，當你買了器材，我就附上一位歐里桑陪你一起痠痛，那個畫面一定很有趣。」

同理心！似乎立刻讓無聊的按摩儀變得有趣，寺井琢磨的角度若是中老年市場，還能開創「陪伴商機」，仔細想想，確實話題性十足。

「大家都說我的腦袋不太正常啦！」他的語氣有些自豪。

或許他的成功，與他愛搞怪、不安於室的人格特質有關，不過他強調在做企畫發想時，千萬不要自我設限，不妨先想出一百個失敗的點子，在一百個失敗裡面，就有機會誕生一次成功的好點子。

「我也不知道自己哪來的自信，」他停頓了一會兒，「但抱頭苦思的人，通常想要一次就想到完美的好點子。」他坦言自己從沒想過要拿一百分，甚至認為只要有五分就好。

「不過五分累積了一百次，可是五百分呢！」他的眼睛轉了轉，彷彿又想到了什麼好點子似的。