這是一個你壓根兒都沒想過的灰色市場，在他手上卻被打造成健康、時尚的生活產業。
一位來自日本的汽車黑手，是怎麼把大家羞於啟齒的用品，推廣到全世界，成為全球最潮的成人商品品牌？
「我創立典雅（TENGA）的目的，不只是販賣產品而已，而是要扭轉大家對於成人商品不入流、難以啟齒的印象，進而創造全新的產業。」典雅創辦人、社長松本光一接受《今周刊》專訪時說。
松本光一是成人商品界的囂張王者。他創立的典雅，自稱是全球男性成人商品第一品牌，在這塊隱諱的市場，沒人反駁他。
二○一六年十二月，典雅正式進軍台灣，開設網站。不過，當我們詢問台灣電商平台關於典雅的產品時，對方卻以「不談論成人商品」為由拒絕評論。
的確，對很多人來說，成人商品是禁忌話題，但松本光一成功的關鍵，正是大大方方地切入這塊「被避談的成人商機」。過去十年，典雅在全球賣出五千萬個成人商品，一五年營業額估計超過三百億日圓（約新台幣八十三億元）。
他苦過也窮過 深刻感受原始需求
身兼首席產品設計師的松本光一，不只讓典雅的產品熱賣，還登上國際主流舞台。
一二年及一五年，典雅拿下德國紅點（Red Dot）商品設計類大獎；一三年的紐約時尚周，和美國Opening Ceremony等潮牌合作，並和美國現代藝術家凱斯．哈林（Keith Haring）、台灣獨立樂團滅火器推出聯名款商品。
今年四十九歲的松本光一，正在重新定義這個產業，典雅也走出日本，成為全球成人商品的代名詞；他自己則是當了十幾年的汽車廠黑手，苦過、窮過，也不斷重新定義人生。
他從日本三菱自動車整備專門學校（相當於台灣專科）畢業後，在一家專門修復古董車的二手車廠工作，「那時候，公司經營困難，經常領不到薪水，有時長達半年都沒有薪水入帳，口袋裡總是只有一、兩百日圓，光是吃飯有吃到一塊肉，就覺得很幸福。」松本光一回憶。
逛成人用品店 15分鐘就決定創業
「環境的刻苦，讓我的需求退回到最原始狀態，我深刻感受到食欲和性欲的存在。真的是人類的基本需求啊！」他說：「漸漸地，我連房租都繳不出來，只好辭職，回到家鄉靜岡賣中古車。」
松本光一靠著對車子的熱情和了解，賣車業績非常好，甚至成為公司的「超業」，連續三年業績第一，賺到第一桶金。從溫飽走到富裕，他開始追尋自我實現。「我發現自己還是比較喜歡製造的工作，因此燃起想製作商品的念頭，就一邊賣車，一邊到處研究市面上的商品。」
有一天，他走進成人用品店，看到店裡的商品都是次等品，不但沒有品質可言，外形也極度猥褻，難登大雅之堂。
「我只逛了十五分鐘，就決定要往這方向發展。」松本光一說，成人商品不像一般成熟的產品，既沒有品牌，品質和設計感也都很落後，大眾自然也不會用「正常」的眼光看待它。
「我認為，人的性欲、食欲及睡眠欲一樣，都是基本需求，然而滿足性欲的商品卻不被『信賴』，這一點，讓我覺得很奇怪。」松本光一研究之後發現，根據醫學調查，男性自慰行為的比率高達九六％以上，比使用網路的比率還高，但購買成人商品的比率，卻只有一％。
「明明是和吃飯、刷牙一樣普通的事情，需求率將近百分之百，卻只有一％購買率，代表市場上缺乏好的商品；也就是說，真正的市場根本還沒出現。」因此，松本光一在○二年，賭上存了一輩子的一千萬日圓，毅然決然辭去賣車的工作。
「從辭職的隔天開始，我就過著早上六點起床，半夜兩點休息的『研發生活』。」
松本光一把市面上所有的成人商品都買回來，每樣買兩份，一份用來拆解研究，另一份用來試用保存，應該是「享受」的使用過程，變成了「研發」。「我每天試用很多次，在這樣瘋狂試用的過程中，我發現了許多需要改良的地方，既有商品不足的部分，也越來越清晰。」
扭轉不雅印象 把私密事變藍海市場
松本光一開始開模製造試用品，除了給朋友試用外，看不到進展，開發資金也一天天減少。
他說，「研發沒有前例的商品，就像是被一團迷霧籠罩，眼前白茫茫的，什麼都看不見。事實上，你只要再往前走一些，看到的範圍就會再變大一點，然而這整段路途，可見範圍卻一直是有限的，要是停下來，就不會再前進，只能不斷往前走，真的非常痛苦，對身心靈都是一種煎熬。」
經過一年半的研發期，他在○四年搬去東京，花一年時間做量產的準備，終於在○五年正式販售。典雅的商品，完全不會讓人聯想到猥褻感，「在日本的第一次商品展示會上，很多人以為那是裝在腳踏車上的水壺！」松本光一笑著說。
他的預測正確，典雅填滿了從未被滿足的市場，第一年就在日本賣出一百萬件商品。
現在，松本光一朝向多元化發展，除了和日本漆器職人合作，做出要價三十萬日圓的手繪產品之外，還成立「典雅醫療公司」，著手開發測量生育能力的醫療器材，「希望能幫助高齡者的性生活、不孕症及性功能患者的治療。」
撐過研發煎熬 只想為人們帶來幸福
隨著典雅進軍台灣，我們對成人商品是否也會開始改觀？
「根據研究，台灣人的自慰行為其實不會特別保守。美國九五％的男性有自慰行為，台灣男性則高達九六％，女性也有六八％。」台灣性教育學會理事、精神科醫師楊聰財觀察：「像典雅這樣的產品，如果個案有需求，醫師也會推薦使用，來改善單身者或是伴侶間的身心狀況。」
為人們帶來幸福，正是帶著松本光一撐過艱辛草創期的終極理念。他說：「我想為社會做出貢獻，想被人需要。所以只要有任何能改善人類生活、帶來幸福的想法，都應該要付諸實行，努力看看。為了實現這些目標，典雅還有好長的一段路要走。」
▲長達一年半的時間，松本光一獨自投入在研發裡。對他來說，自己在開發的不是成人商品，而是改善人類生活的必需品。(圖片來源/TENGA提供)
松本光一
出生：1967年
現職：TENGA典雅社長
學歷：日本三菱自動車整備專門學校
家庭：未婚
