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新竹縣×「超省」校長》吳柚 擰毛巾哲學「擠出」餐費 一雙魔法手 37元午餐吃得到香草豬

新竹縣×「超省」校長》吳柚  擰毛巾哲學「擠出」餐費 一雙魔法手  37元午餐吃得到香草豬

黃家慧

話題人物

攝影/劉咸昌

1033期

2016-10-06 15:38

午餐一餐只要三十七元?連到連鎖速食店買一包中包薯條都不夠的價錢,新竹縣埔和國小校長吳柚,竟然變出了讓學生一周能喝一次有機豆漿、一次鮮乳,甚至一周還有一次能吃到包括有機蔬菜、比一般豬肉貴三倍的有機香草豬等菜色在內的「有機日」。

這樣的本事,讓農委會農糧署主任祕書翁震炘特別點名埔和是全台有機營養午餐模範學校,談到吳柚,他更豎起大拇指直呼:「太佩服了!竟然能在有限經費中,把營養午餐做得這麼好!」連家長會長張肇員也說:「兩個孩子每天都很期待學校的午餐!」

有這樣的成果,是這位校長投入十年心血才換來的。

十年前,吳柚不菸不酒的父親死於癌症,她的叔伯也都死於癌症「也許,是因為父執輩務農,長年接觸大量農藥的關係吧?」這給了她很大刺激,吳柚心裡想著或許從推行環境友善開始,可以找到解方。

當時,在新竹和興國小擔任校長的她,在一次聚會場合,遇上積極輔導原住民做有機農業轉型的台灣原味創辦人吳美貌,正急著替在地部落種植的有機蔬菜找銷售通路,雙方一拍即合。

吳柚提議,讓和興國小一百五十名學生一周吃一次有機蔬菜,既可解決對方的通路問題,又能讓學生吃到完全不使用農藥的有機食材,還能藉此讓當地不少出身務農家庭的孩子,透過餐桌教育,在他們心中種下未來可能從事有機栽種的種子,「因此,當時我有很強的動機要推動有機營養午餐!」

 

缺經費 她靠節省水電攢錢


空有美意,但一開始就遇到難題。不噴藥、不施化學肥的有機蔬菜,種植時間較長、耗人力,成本遠高於一般蔬菜。儘管新竹縣政府已透過縣府預算提供學生免費營養午餐,不過當時每個學生一人一餐只補助二十七元,一周要吃上一次有機蔬菜,還得再加五元成本。


錢從哪裡來?吳柚初期先透過吳美貌的人脈,向新竹科學園區募款,才補足一學期約一萬五千元的差額;但她希望靠自己的力量取得經費,便嘗試從減少學校水電瓦斯費支出下手,還新創「零廚餘」策略,試圖用擰毛巾的哲學再擠出幾滴水來。


和興國小有自立廚房,食材購買多寡由午餐祕書決定,所謂零廚餘策略,是指由導師定期向學校午餐祕書報告各班菜量需求,校方就能精準抓住每班的食量、不超買食材。吳柚在推該政策時,就考慮到學生可能不會主動反映菜量意見,因此主動出擊,每周對學生做問卷,透過問卷結果適時反映對菜色、菜量的相關意見,藉此精準拿捏學生吃不飽和浪費食材之間的平衡。


沒想到不到半年,和興國小光是省下的經費,竟有餘力供應一周一次的有機營養午餐,不用再對外募款。
 

「我們推行到第四年時,已能一周吃兩次有機餐、喝兩次有機豆漿,還能吃歲末火鍋。經費是靠這樣節省,一點、一點擠出來的!」此外,她還找同樣位於縣道一一七號公路上的福龍、福星國小共組營養午餐聯盟,一起採買有機蔬菜。
 

和興國小的成功,可算是全台有機營養午餐的先驅,三年前,吳柚再轉任埔和校長,同樣導入有機營養午餐政策,「埔和,是我的母校,我也想為我的母校貢獻。」


沒人做 她勤拜訪感動廠商


埔和國小的學童, 每周有一天的「有機日」,吃得到均衡營養、有機的食材。(攝影/劉咸昌) 

 

均衡營養


首先,她把「零廚餘」概念帶進埔和國小,儘管因此能把節省下來的經費用在有機營養午餐上,但埔和國小因學生人數較多,一年午餐經費超過一百萬元,依規定必須公開招標廠商,不像過去在和興國小時能由學校自行採購食材。
 

吳柚只能在招標書上,按照過去經驗,列出營養午餐標準:一天要吃十種食材、一周吃一次魚、一次豆漿、一次牛奶、還要有一天有機日……;卻因為設定標準太高,對廠商根本沒利潤可言,至少七度流標。「埔和國小有一半的學生來自弱勢家庭,當天營養充不充足,可能就靠學校這頓營養午餐。」這正是她堅持自己想法,不願妥協的原因。
 

心裡也猜到七、八分會有這樣的結果,所以三個月的流標過程,她可沒閒著。幸好,《採購法》附註一條「生鮮食材得自行採購」,這三個月,她四處請求廠商供貨,「當時處處吃閉門羹,到最後幾乎是跪著求對方。」
 

她拜託之前合作過的廠商美華、永誠,分別提供無機和有機食材,哪怕對方沒有多餘人力能送貨,吳柚仍多次請求對方,甚至告訴對方說:「沒關係,你可以最後再送我們學校的菜,多晚我們都可以等!」她的柔軟攻勢,終於讓對方點頭。
 

吳柚的努力讓不少食材供應商敬佩,像提供埔和有機蔬菜的吳文岳,就表示寧願少賺一點,也要支持吳柚。
 

與廠商自行簽約的好處在於,埔和可以自己開每天的營養午餐菜單,再結合零廚餘成果省下的經費,定期買水果、吉園圃認證的蔬菜,以及有機香草豬,讓埔和學童在少少的經費中,還吃得到豐盛營養午餐。
 

吳柚十年磨一劍的故事,讓她成為台灣中小學推行有機營養午餐的頭號模範生,她十年來的努力,不只上千名學生因為她的默默付出受惠,尤其一周一次的有機蔬菜,更讓出身務農家庭的孩子,從餐桌教育中看見有機栽種的美好,未來從農,或許就會投入有機耕種,達成當初她要推行「環境友善」的初衷。

 

看著孩子吃營養午餐的幸福笑容,她也滿足地笑了,十年前糾結在自己心口的繩結,彷彿也鬆開了。

吳柚
出生:1960年
現職:埔和國小校長
經歷:和興國小校長
學歷:新竹教育大學研究所

 

瑞士製造」的標籤化榮譽,源自於製錶商長期以來對完美執著的堅持,在當代技術基礎上,勞力士發揮製錶職人精神,生產程序均須通過高規格校準測試,為保持領先水準持續追求技術創新。細數歷代腕錶,更是在歷史浪潮中淬鍊成為永不退流行的經典,使配戴者享有無比榮譽與身價不凡的象徵,展現獨特價值。

 

二、精神理念:勞力士在人類挑戰超越極限之路及突破歷史性的一刻不曾缺席。

 

身為全球賽事合作的領導品牌之一,早在一九二七年勞力士已開創在體育界支持運動員先例,游泳女將梅塞迪絲.吉莉斯(Mercedes Gleitze)配戴新款勞力士防水蠔式腕錶橫渡英吉利海峽,此項壯舉成功讓品牌聲名大噪,自此,勞力士成為伴隨各領域運動員、冒險家等傑出人物踏上征途的腕錶,「標籤化」精神構築於人類不斷挑戰追求卓越的信念,與品牌代言人完美融合詮釋積極正面的文明內容。

 

三、營銷模式:過往勞力士採生產銷售分離的商業模式,與競爭對手相比,不必考慮庫存的壓力,使其更能專注於製造與行銷。

 

仰賴自身奠定百年基座,二○二三年勞力士迎來新策略布局,同年收購歐洲最大通路商寶齊萊(Bucherer),正式跨入零售業,於此之前雙方已是合作近百年的商業夥伴,見證了彼此邁向鐘錶業製造與銷售領域龍頭的歷程,細看寶齊萊在歐美擁有數百家最精華地段的門市,勞力士等同於掌握全球最大鐘錶零售通路,加深自身品牌護城河。如今勞力士已站穩鐘錶全產業鏈,從產品研發、製造到銷售,擁有各項核心資源,作為錶壇的奇蹟,勞力士品牌將邁入新的里程碑。

 

本文由工作夥伴葉政毅(一九八九年~,台灣科技大學電子工程所)、陳咨瑋(一九八八年~,台灣師大運動科學系)、簡立丞(一九九四年~,英國伯恩茅斯大學行銷管理研究所)、黃健寧(一九九二年~,政治大學財管所)共同撰述,並提出台灣食品飲料充填及包材大廠宏全國際,以「製造生產基地跨出台灣的深廣布局及廠中有廠」經營,成功「標籤化」出自己的獨特經營內容,相當令人動容。

 

宏全(九九三九),一九六九年成立,股本二十八.七七億元,台灣最大食品飲料及包材製造廠,國際飲品(可口可樂、百事可樂)為合作夥伴,採In-House模式駐廠代工生產,以簽訂長約方式確保長期營收穩定及銷售量保證,使客戶能專注於品牌營銷及通路拓展,達到雙贏。

 

宏全於台灣及中國營運持續穩定成長,新投產台灣自貿廠及中國浙江衢州廠,為後續營收增添成長動能。東南亞地區經濟仍處於上行階段,因應客戶飲品代工訂單需求持續增長,集團加大力度布局投資設廠,事業體已延伸至泰國、印尼、越南、馬來西亞及緬甸等國,經營者視野精準,完全抓對趨勢,成長空間極大。

 

宏全五十多年來由總裁曹世忠、榮譽董事長戴宏全認真踏實分工合作經營,逐步建立完善的治理體系,以及創新的商業模式(廠中有廠,並已進化延伸至一條龍統包經營),積極拓展國內外市場,其奮戰不懈精神堪為台灣企業典範,新任董事長鄭雅文及總經理曹宏宇接任後,承續曹世忠及戴宏全打下的磐石基座,更深化集團的經營深度及業務拓展廣度。

 

宏全二一至二三年合併營收為二一三億元、二四七億元及二六四億元,每股稅後純益(EPS)六.八三元、七.七元及八.六元,續創歷史新高,市值突破四○○億元,取得豐碩佳績,公司經營逐年穩健成長,上市以來每年穩定配息,連續二十八年配發股利,反映經營績效優質穩健,令人敬佩,其立足台灣,扎實地放眼全球戮力經營的台灣仔精神,值得投資者追蹤。

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