林裕盛的保險客戶超過五千多人。他說：「客戶是一壺冷水，推銷員是那台火爐，你要不斷燃燒，直到水開，泡出溫潤的茶來。」如今他年薪千萬元，粉絲追隨，靠著不斷的話語磨練，打造出自己的超業DNA。
六十歲的林裕盛在新書發表會中，講起二十多年前被拒的場景，現場的年輕保險業務員會心一笑。他戴著墨鏡、穿著剪裁合身的西裝，以「黑狗兄」的姿態唱作俱佳。他連續達成三十次高峰會（壽險公司表揚績優業務員大會）資格的輝煌戰績，在保險界無人可敵。
元月初，他發表於十七年前的著作《雙贏》，依舊熱賣，望著簽書的隊伍，他仰著頭說：「你夠堅持，可以打敗八五％的人；如果你再堅持，就可以進入前五％的TOP。」
小蝦養出大魚 送禮長達三年，打入建商社交圈
因父親經商失敗欠債，當年台大化學系畢業的林裕盛，放棄出國深造，賣保險賺錢養家。「回到南部親戚家，一聽我賣保險，請吃一頓飯後，就把我丟在餐廳，終於體會『富在深山有遠親，窮在路邊無人問』是什麼感覺。」
如今，他年收入上千萬元，出入以賓士代步，兩岸邀約不斷。演講時，台下年輕人閃著羨慕的眼神問：「怎麼把夢想化成行動？」
他講了一個故事：「當我騎自行車時，別人說路途太遠，根本到不了；我換了一輛小轎車，別人又說，前面有懸崖，沒路了；開到懸崖，我就換成飛機，結果，我到了任何想去的地方。」他說，夢想不是長在嘴巴上，自己的夢想要自己扛。
「林仔，我不想買保險喔！」某位建設公司老闆一看到林裕盛，擺明拒絕。第一年得知對方父親生日，林裕盛送西裝布料；第二年，董娘生日，林裕盛準備了香水。
摸清了老闆的作息，包括座車維修空檔，那天林裕盛算準老闆參加建商私人聚會的時間，開著自己的賓士說：「董仔，順便載一程？」到了俱樂部樓下，董仔禮貌性地問：「要上來坐坐嗎？」林裕盛欣喜接口：「方便嗎？」
等了三年，那一晚，林裕盛打入了一整桌的建商社交圈，不僅大魚入網，而是進入一個池塘。他說：「人性是人情的堆疊。」沒有小蝦養大魚的觀念，是爭取不到大客戶的。
從拒絕到點頭 好野人在乎讚美，爽就會買單
他分析，套交情之前，一定要先累積情感，拜訪十次，第一次談保單，剩下九次，只要帶咖啡或是雞翅膀陪客戶聊天即可。
他說，保單內容都一樣，客戶向誰買都可以，厲害的業務員，要避開大家都走的陽光大道，把客戶逼進情感的小巷，開出坦克車來，必可獲得信賴。
二○○八年金融海嘯爆發，林裕盛正在與客戶談投資型保單簽約。結果前一晚，電視上財經節目播出「投資型保單的十大陷阱」專題，他一到客戶辦公室，對方劈頭就問：「昨天電視看了沒？你講講看，到底有什麼陷阱？」
林裕盛趕緊遞上雪茄說，「大ㄟ（台語，老大），這節目做得真好，先前也做過賓士車的十大陷阱，小巷開不進去，零件容易被偷……，但，你為什麼會有一輛？凡事都有其相對論，有優點必有缺點啊！」
客戶笑著將支票丟給林裕盛：「你就是這張嘴厲害，拿去啦！」
林裕盛說，「碰到客戶質疑時，你一定要學張無忌（武俠小說人物），使出乾坤大挪移，不要就事論事，辯下去沒完沒了。」
那一波投資型保單損失慘重，一位客戶從歐洲回來，氣呼呼地興師問罪。林裕盛拉起手，誇讚對方：「大ㄟ，全球金融海嘯沒虧到錢的，哪算是好野人。況且這也不是虧錢，僅是帳面數字而已，你若現在贖回，就真的虧錢了。」
最後，林裕盛引用股神巴菲特名言：「當你要拿磚塊砸營業員，請在上面綁一張鈔票。」說服了客戶加碼一百萬元，後來也轉虧為盈。他說，有錢人最在乎的不是錢，而是讚美，尤其是聽了很爽的讚美。
林裕盛
出生：1956年
現職：南山人壽永豐通訊處處經理
經歷：AIG世界巨星獎榮譽會員、中華民國10大行銷突破人士、高峰會連續30年傑出成就獎
學歷：台灣大學化學系
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