中國自媒體經營者羅振宇販售網路節目《羅輯思維》的會員資格，自稱「史上最無理會員招募」，出乎意料，五小時賣出六千組帳號，賺進逾八百萬元新台幣，這位暱稱「羅胖」的主持人，到底有何魅力讓粉絲甘心掏錢？
這樣的營收數字，著實顛覆一般認為網路世代習慣「免費」的模式，羅振宇哪來的本事，憑一張嘴「說」動粉絲掏錢？
一二年，中國影音網站優酷、土豆合併，成了市占率第一的影音網站，任何人都可以借助新媒體平台經營個人媒體；也就在這一年，在中央電視台工作多年的羅振宇，當過記者、製作人與頻道總策畫，挾著完整的傳統媒體資歷，離開舒適圈，自創網路影音脫口秀節目《羅輯思維》，節目名稱的「羅」沒有「辶」字旁，充分揭示以主持人為賣點的特色。
心法一：獨特、幽默 主持人風格鮮明 立論犀利
每周一期的《羅》以分享羅振宇的讀書心得為主軸，取材遍及歷史、財經、兩性等，以他獨特的幽默詞彙做包裝，節目自詡「有種、有趣、有料」，倡導獨立、理性的思考。
羅振宇在節目中說：「古時候有些有錢人，雇別人讀書給自己聽，從今往後，我就是您身邊這個讀書人。讀書是一件很苦的事情，所以我的口號是『死磕自己、愉悅大家』。」「死磕」是燃燒自己的意思。
為什麼做讀書節目？羅振宇說：「我看到傳統知識傳播的空白地帶。」傳統知識傳播有個假設，學知識為個人好，是增強社會競爭力，但《羅》沒這層假設，「聽節目不會增加社會競爭力，純粹是人的好奇心。」
然而，從取材無趣、畫面單調到人長得不俊俏，羅振宇剛開始受到各式各樣的攻擊，但他面對批評的作法是：開一集節目來回應。第四集，羅振宇開宗明義講到，在自媒體時代的網路節目，「我在市場擺一個包子攤，你覺得這不好，旁邊有賣蒸餃的，你可以去吃他家，別抬腳把我的攤子踹翻。」他也常幽自己的長相一默。
這樣的內容、風格，引起特定閱聽眾的共鳴，上線半年，在優酷視頻網站的點擊率便超過千萬，迄今兩年觀看人次破兩億、滿分為十的總評分高達九．八，更擁有超過一百五十萬微信用戶，成為網路社群和媒體關注的對象。
掀起這股「羅輯」炫風的製作團隊，包括羅振宇在內只有十六人，而他們還玩更大的：每天在節目的微信公眾帳號，會推送六十秒由羅振宇錄製的語音檔案，分享生活心得，同時推薦一篇文章或新知，養大了用戶群之後，便透過便利的微信支付跨足電子商務。
先推出來試水溫的，是號稱「史上最無理」的付費會員制，五千個鐵桿（死忠）會員，各收兩百元人民幣，五百個死忠會員，每名一千兩百元人民幣，結果，一在淘寶網上架，半天便售罄。
短短兩年內，羅振宇在互聯網上聚集一批肯為自己掏腰包的鐵桿粉絲，初衷很簡單，「我們想看看這種知識型的社群，聚集力能有多大。」羅振宇說。
心法二：自創商業模式 掌握受眾圖像 不搞廣告置入
製作團隊甚至還找了大人物來一起「實驗」，於是，一四年十月八日，這六十秒換成了聯想集團創辦人柳傳志的聲音。
柳傳志給自家的「柳桃」請命（編按：柳傳志以自己的名字為水果命名的自有品牌），向聽眾討教如何透過網路賣桃。這一喊聲，竟然收到四千份企畫書，甚至有人寫了一百多頁的PPT。更驚奇的是，《羅》的商城，一天就賣掉一萬箱柳桃，而中國最大購物網站之一的「天貓」，一星期才賣了八百多箱；難怪有人說柳傳志是「假求教、真行銷」。
「柳桃」的社群實驗，證明了羅胖粉絲的強大消費力，從優酷的統計可見，《羅》的頻道訂閱者四成為白領，超過五成為二十二到二十九歲。
風雅娛樂行銷總經理劉紀綱觀察，羅振宇的節目商業色彩很淡，沒有冠名或插廣告等讓觀眾反感的作法，「出身傳統媒體卻能忘掉傳統那套，是成功關鍵」。《羅》的收費會員制度能更精準掌握受眾圖像，藉由付費粉絲的忠誠度，創造商業模式，是值得關注的行銷手法。
《羅》的熱潮近來也燒向台灣，一名在兩岸大企業任職十餘年的資深公關說，羅振宇推銷書，也推銷想法，「掌握網路時代的思維，也就是去中心化、不可預測的變數和機會，大企業或大人物不要忽略小蝦米與平凡人的力量。」不過，劉紀綱分析，如此仰賴個人特色的節目，若主持人一離開便玩不下去；又或者同樣一套路數，久而久之粉絲熱度會降低。
從媒體、社群到電子商務圈，很多人都在等著看，羅振宇能再玩出什麼令人耳目一新的把戲。
羅振宇
出生：1973年
現職：自媒體影音脫口秀《羅輯思維》主講人
經歷：央視製片人、中國第一財經頻道總策畫、節目主持人
學歷：中國傳媒大學新聞傳播學部博士
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