葛如鈞、iCook創業名人都想偷學 PayPal 創辦人彼得提爾大公開 創業、投資一把罩的祕密

二○一五年最重要的趨勢是什麼？你以為答案大概離不開雲端、大數據和物聯網……，但有個人卻對此提出警告：「當你聽到這些流行語（buzzwords），最好逃得遠遠的。」說這句話的人是PayPal創辦人彼得提爾（Peter Thiel），他也是矽谷科技創業圈最具影響力的人之一。

說到PayPal創辦人，在台灣可能有更多人想到的是現任電動車特斯拉執行長伊隆馬斯克（Elon Musk）。不同於渾身充滿著明星特質的馬斯克，眼前的彼得提爾理著一頭俐落短髮，搭配合身西裝，言談不帶一點誇張肢體動作，最多只是偏著頭思考，好像每字每句都要先在腦中經過一番激辯才能出口，像是一位帶著哲學家氣息的大學教授。

他是PayPal幫靈魂人物
在網路泡沫中倖存，從此聲名大噪

而他，才是影響矽谷過去十多年來新創科技發展的「PayPal幫」（PayPal Mafia）裡，最主要的靈魂人物。

隨著被譽為「史丹佛改變未來的一堂課」的《從○到一》出版，作者彼得提爾的影響力也跟著從西方蔓延至亞洲，即便是相當成功的亞洲知名創業家，如獵豹執行長傅盛等人也瘋讀這本著作。二月十六日，在彼得提爾亞洲行首站的台北場演說，一樣吸引了包括之初創投林之晨、愛料理（iCook）創辦人蕭上農、台灣首位入選奇點大學的葛如鈞等台灣上百位創業圈名人前來朝聖。

一九六七年出生的彼得提爾，很小就顯現出他的聰明才智，六歲開始學習西洋棋的他，十二歲已是全美十三歲以下等級排名第七的高手，而大學也順利進入美國知名的常春藤名校史丹佛，先是取得哲學學位，後又進入史丹佛法學院成為法學博士。

就像他多數的同學一樣，畢業後他成為紐約一家知名律師事務所的律師。談起這段過往，他忍不住自嘲：「外面的人想進去，裡面的人卻想出來。」這看似順遂的發展，其實是他人生最不快樂的日子。他說，「大家從小就被教育要競爭，從競爭來取得身分認同，卻不知道自己想要的是什麼？」他也是親身經歷後才知道，原來那不是他想要的生活，僅僅待了七個多月就離開。

一九九八年，乘著矽谷網路淘金熱的狂潮，他抱著要用數位貨幣取代美元的夢，與幾位好友共同創辦了PayPal，兩年後，網路泡沫破滅，但他們不僅在這波網路大泡沫中成為少數倖存者，還在二○○二年將PayPal以十五億美元賣給了拍賣網站eBay，從此聲名大噪，成為名副其實的矽谷科技金童。

但真正精采的故事才剛要開始。

在網路泡沫之後，矽谷一時對科技創新好像失去了希望，大量資金開始轉往房地產，但這時的彼得提爾卻是這麼想的：「如果別人都走了，只有你在那裡，那一定是個好地方。」在資本市場普遍對新科技發展失去信心時，只有彼得提爾和其他幾個剛從eBay手上拿到大筆鈔票的PayPal前團隊成員，仍願意投身於新創科技。

▲彼得提爾（左）和馬斯克（ 右）以合作避開競爭，才有 了後來PayPal的成功。（圖/達志）

他是矽谷傳奇人物
首位臉書外部投資人，投報率達八百倍
 

接下來的幾年，這群有錢又勇於創新的「PayPal幫」，陸續打造出幾家市值超過十億美元的新創公司，包括知名影音串流平台YouTube、評論網站Yelp、商用社交網路平台LinkedIn、太空船公司SpaceX、企業社群網站Yammer、電動車公司特斯拉；至於彼得提爾自己也創辦了數據分析平台Palantir，目前估值高達一五○億美元。

不僅如此，彼得提爾在成功創業家的身分之外，還有個成功創投的頭銜，在他眾多投資案中，最著名的成功案例就屬○四年以首位外部投資人身分投資臉書（facebook）五十萬美元，取得一○．二％股份。這筆投資在臉書於一二年上市時，為他帶進約四億美元收入，投報率高達八百倍，讓外界見識他獨到眼光。

一個攻讀哲學、法律的人，竟是在科技和創投領域發光發熱，更影響了近十年來的科技創業發展，如此傳奇色彩，讓人不禁好奇他的成功之道。而一二年彼得提爾在史丹佛開設了一堂代號為CS183的創業課程，則是給了大家一窺他成功奧祕的機會。

這堂原本只有史丹佛學生可以選讀的課程，因為一位名為布萊克馬斯特（Blake Masters）的學生將筆記放上網，因而吸引全球超過五十萬人瀏覽、超過二四○萬次點閱，後來也才有了《從○到一》的誕生。

「商業世界的每一刻都不會重演。下一個比爾蓋茲（Bill Gates）不會開發作業系統，下一個賴瑞佩吉（Larry Page）和謝爾蓋布林（Sergey Brin)不會推出搜尋引擎，下一個馬克佐克柏（Mark Zuckerberg）也不可能再創社群網站。」彼得提爾在書中自序如此提及，而此行來台他也一再說到：「創業原本就沒有成功方程式。」

他說：成功無法複製！
價值來自於從無到有的創新，而非模仿

在他看來，真正的價值是從○到一，也就是從無到有的垂直創新，而不是模仿而來、平行式地從一到Ｎ。其中的差別猶如你看到一台打字機，然後做出一百台打字機；和你看到一台打字機，但從中發展出文書處理機，兩者為世界帶來的價值明顯不同。

然而，成功雖無法複製，卻有共通點。這次來台受訪，他也分享過去自己創辦，以及參與成功新創公司的經驗。如創辦PayPal時，他學到的教訓是，「大家常認為一家公司只要做ABCDE就會成功，但這代表的其實是你沒思考清楚，沒有很強的信念。」他說，「如果做了A，再去做BCD，最後往往會發現是在浪費時間。」包括臉書在他看來也有相同問題，「如果他們一開始就專注在廣告，現在也許會成長得更快。」

他說：企業應追求獨占市場！
別跟著一窩蜂競爭，逆向思考才對
 

此外，他也提到，「企業應該避開競爭，追求獨占市場」、「從服務一小群人的小生意開始」、「找到對的合夥人」等思考方向。而總結來說，「逆向思考」可以說是彼得提爾成功的核心。

這也是為何當被問及對趨勢的看法時，他反而要提出警告，「你應該對趨勢抱持懷疑的態度。」他形容，創業家使用雲端、大數據這類趨勢流行語，就像是玩撲克牌遊戲必須要唬人一樣。他更打趣地說：「如果你聽到大數據和雲端運算這類流行詞，要盡快跑開，因為這很有可能是為了騙錢。」

從實際投資布局上，更明顯可以看出他特立獨行的思考。舉例來說，相對於人人爭相投資，估值已經高達四二○億美元的Uber，彼得提爾卻反而更看好目前估值只有Uber三分之一的Airbnb。

「投資人經常喜歡投資自己喜歡的東西，就像很多投資人喜歡坐黑頭車，但不喜歡當沙發客，所以Uber對他們更有吸引力。」但他指出，在舊金山有五百間可出租房間加入Airbnb，代表的就是五百個獨特的資產，這些獨特性會明顯勝過只有五十個房間可出租的公司。相對來說，一家有五百輛車的公司對上一家只有五十輛車的公司，乘客要的只是能夠快速到達，差異化就不那麼顯著。所以他相信Airbnb最終將會是比Uber更有價值的公司。

又或者○八年他和馬斯克談到，上一次美國有新形態汽車公司創立，已是一九四一年的吉普車時；不同於多數人認為，如果一個領域已經六十七年沒人成功，一定不是好主意，他和馬斯克反而覺得興奮，因為這麼久沒人創新的領域，就是最好的機會。

不過彼得提爾強調，逆向思考不代表總是要和大眾唱反調。他說，「多數時候多數人的想法是正確的，就像是沒有人會不同意一加一等於二。」因此對他而言，逆向思考的重點應該是「獨立思考」。「如果聽到有人很認真相信某件事情，或是他的信念很堅持，我就會思考，真的是這樣嗎？」這就是他經常問自己的問題。

「有什麼是你跟其他人有不同的想法，但你覺得很重要的事實？」這就是彼得提爾要告訴你的成功祕密。
 

這些明星企業，都是他的投資版圖

特斯拉 全球最受矚目電動車公司，目前市值272.5億美元。
LinkedIn 全球最大專業人士社交網站，目前市值334.9億美元。
臉書 全球最大社群網站，目前市值高達2236億美元。
Spotify 全球最大串流音樂平台，目前估值約60億美元。
Yelp 美國最大線上評論網站，目前市值34.7億美元。
Airbnb 全球最大線上短期租房平台，目前估值約130億美元。
SpaceX 第一家發射火箭的民營太空公司，目前估值約100億美元。
（整理：何佩珊）

彼得提爾（Peter Thiel）
出生：1967年
現職：Palantir創辦人暨董事長、Founders Fund合夥人、Clarium Capital執行長、facebook董事
經歷：PayPal創辦人暨執行長
學歷：史丹佛大學哲學學士、史丹佛大學法學博士