今年日本最賺的煉金師 孫正義

「各位，軟銀是一隻天鵝。這隻天鵝會一直產金蛋。」十一月四日，日本軟體銀行公布二○一四年度上半年（四月到九月）業績，軟銀社長孫正義開心地對在場法人說故事。

他把軟銀比喻為童話中那一隻「會生金蛋的天鵝」。「大家會把天鵝殺了取出牠的蛋嗎？這樣牠就再也沒辦法產卵了。還是應該餵飼料給這隻鵝，讓牠繼續生蛋呢？」他接著說：「我正在設法讓牠再產金蛋，也就是，我要尋找第二個阿里巴巴。」

阿里巴巴在今年九月十九日於紐約證交所掛牌上市，掛牌後軟銀仍持有三二．四％股權。靠著高價掛牌，軟銀持有阿里巴巴股權的市值，不僅暴增至二兆元新台幣以上，孫正義也再度成為日本首富。

不過，軟銀股價卻在阿里巴巴上市後立即暴跌，各界以「利多出盡」解讀，在十一月四日的業績發表會前，法人對軟銀的未來普遍存在「不知道下一個題材是什麼」的質疑。

▲他靠阿里巴巴上市一度重登日本首富；他用萌樣無敵的機器人和世界對話；這一年的孫正義，是投資家與夢想家的極致合體。

（圖/Getty）

說故事》總在尋找生金蛋的天鵝

直到孫正義站上講台，用極具煽惑力的言詞說出了「金蛋的故事」，瞬時，孫正義獲得在場投資機構的熱情掌聲。

「孫正義的說故事能力的確很能打動人心。」日本知名策略專家大前研一隨後發表評論，他指出，軟銀在國內外投資阿里巴巴、芬蘭的手機遊戲開發商SUPERCELL等網路企業，成本約三八○○億日圓，投資報酬率約三十倍，但他的評價卻不如巴菲特等其他投資家，原因是「他有錢了以後，不知道會買什麼東西回來。」但只靠著一席熱血談話，至少在那個當下，他化解了許多質疑。

無論外界的批評如何，孫正義只是忠於自己的夢想。

一九八一年，他二十四歲成立軟銀時，只有兩位兼差的員工。他站在裝橘子的木箱上，花了一個小時宣示：「接下來我要利用電腦，靠電腦的力量引爆數位資訊革命！三十年後我的企業規模要以兆日圓來計算！」結果一個禮拜之後，兩位員工都離職了。

孫正義日後回想時自我嘲諷：「在福岡這種小地方，一個只有電扇、又熱得要命的房間裡，聽這種熱血的發言，他們一定覺得遇到瘋子。」

訂目標》一定達成兆日圓規模
 

不過就算只剩自己一人，他還是不改初衷。他認為「夢想要數字化，而且要訂出期限。只要有具體的目標，就等於達成一半。」三十八年前、他十九歲，便為夢想訂了目標：三十歲前闖出名號，四十歲前至少存一千億日圓當作執行計畫的資金，五十歲前決定勝負，六十歲前完成事業，七十歲前交棒。

孫正義認為軟銀和其他通訊業者最大的不同就是「對成長的強烈渴望」，為達到「兆日圓」規模的目標，各階段的軟銀，都有各自不同的狩獵對象。九○年代他強攻美國網路相關企業；二○○○年代，他在日本通訊市場打下江山；二○一○年後放眼全球。

繼去年收購美國通訊業者Sprint公司，今年購併更是馬不停蹄，例如十月對印度電子商務巨擘Snapdeal投資六七七億日圓，成為最大股東；十二月對總部在新加坡的行動叫車服務業者GrabTaxi投資三百億日圓等，動作頻頻。

為了實現夢想，孫正義今年還有一個創舉，就是推出能理解人的感情、和人對話的機器人Pepper，而且預定售價不到二十萬日圓。孫正義從小就喜歡看《原子小金剛》，希望能開發出有一顆「心」的機器人，據說，還為此成立了特別調查小組，調查全球的機器人公司，顯見他實現夢想的執著。

購併這麼多企業，過程中如何談判？曾擔任軟銀社長室長的三木雄信指出，他會提出極有利的條件，讓對方覺得「我最好答應這個交易」。日本入口網站活力門（Livedoor）創辦人堀江貴文指出，除了資金力，孫正義的決斷力和說服力也是一流。「其實阿里巴巴創辦人馬雲當時相信自己也能成功，不需要軟銀那麼多援助，但孫正義成功說服馬雲接受軟銀的二十億日圓。」

（圖/Getty）

善溝通》就算被嘲笑，也能機智回應

事實上，孫正義的「溝通」能力在日本企業中無人能及。他的推特追隨人數多達二二八．四萬人，排名日本第四，前十名中除了他之外，全數是藝人。他的溝通力展現於「因事制宜」的發文用詞，例如軟銀棒球隊贏球時，他像個興奮過頭的尋常球迷說：「我們辦到了，謝謝大家；秋山教練辛苦了，選手表現都很棒喔！」如果有人嘲弄他的頭頂無毛，他則會用絕對的機智和高度回應，「不是我的髮際線後退，而是我一直在前進。」

▲除了事業版圖擴張，軟銀集團旗下的軟銀鷹隊今年也拿下日本職棒總冠軍，讓孫正義的喜事再添一樁。（圖/Bloomberg）

懂市場》看透市場起伏，用平常心面對

至十二月十五日，軟銀總市值約八．七兆日圓，排名日本第三。他的身家據彭博估算是一三一億美元，全球第八十名。他在二○○○年網路全盛時期，曾有三天身家超過全球首富比爾蓋茲，不過二年後軟銀的市值就慘跌九八％，他的個人資產也少了七兆日圓以上，因此比任何人都了解市場的起伏，更能以平常心看待。相對於財富，孫正義更在意的是能夠達到自己的目標。

日本產業能率大學每年舉行「社長票選的最佳社長」調查，今年由孫正義蟬聯冠軍，一位企業主指出：「我想學習他經常否定現狀、向前邁進的態度。」

從沒人願意跟他做事，到現在子公司七五六家、集團員工人數超過七萬人，孫正義接下來還要朝目標全速前進，改變現狀，達成帶給全人類幸福的目標。

孫正義
出生：1957年
現職：軟體銀行社長
經歷：軟體銀行創辦人
學歷：美國加州大學柏克萊分校經濟系