張佑輔助年輕人築社會企業的夢

 一個年薪兩百萬元的ＩＢＭ業務經理，毅然決然放棄高薪，轉身投入社會企業。張佑輔用他的故事告訴大家，工作的意義不只是金錢，還有愛跟生活。

五年前，張佑輔離開ＩＢＭ，創辦愛樂活社會企業。當時他給自己的任務是「降低非營利組織的數位落差」。這幾年他幫助弱勢的台灣有機小農，透過科技化平台行銷產品；並在經驗成熟後，進一步協助年輕人孵育社會企業，至今「愛樂活」已有四位正職、六位兼職夥伴。

比亞外部落的有機枇杷，今年賣出1千斤。(圖片/張佑輔提供)

延續大學熱情 砸錢打造事業

「當時，我遇到工作七年的瓶頸，想休息一下。」張佑輔坦言，在ＩＢＭ每天工作十六小時，讓他身心俱疲。二○○九年他接觸到桃園縣比亞外部落，發現當地農產品銷路欠佳，利用工作之餘，幫原住民建立行銷通路，後來在妻子支持下，帶著兩百萬元存款，辭職後創辦「愛樂活」。

早在大學時期就熱中志工服務的張佑輔，曾在○五年創辦「吃喝玩樂做公益」的上班族社團「洋幫辦（YBP Community）」，在閒暇之餘到山區部落為當地社區服務，人數多達五百人，被媒體稱是「志工企業家」養成班。

這樣的熱心性格，使他投入社會企業後，不計成本，賠本協助農友，建立農產品上網販售的平台，第一年，只賺三萬元。

在不斷的挫折累積中，張佑輔漸漸找到方法。除了協助小農行銷產品，「愛樂活」也透過幫非營利組織架設後台系統，並進行後續維護，找到企業的獲利模式，例如協助弘道老人福利基金會建立電子公文系統，讓基金會的行政流程電子化，不受限地點時間，可隨時收發公文。

雖然非營利組織所給的費用比市價少一半，卻成為最大獲利來源，張佑輔說，用二十％的時間，得到八十％收入，能維持公司，再用八十％的時間幫助小農，看似不合商業邏輯，但他願堅持，因為這是有意義的事。

「去年九月，是我創立社會企業以來最低潮的時刻。」張佑輔說，當時資金用盡，加上妻子身體出問題，還有兩個小孩要照顧，在張佑輔覺得走不下去時，有位過去的同事、也是ＩＢＭ財務長，奉獻七十萬元，解決財務危機，甚至在相隔半年退休後，加入「愛樂活」成為股東。

現在「愛樂活」團隊在協助小農行銷上，越來越熟練，例如比亞外部落的有機枇杷，在每年四月的產季，銷售量從起先的一百斤，成長到今年的一千斤；一三年延燒台灣的食安問題，也讓苦無銷量的苦茶油，在一夕間賣光；去年起，也結合大專院校的巧克力傳情活動，幫助公平貿易巧克力走進校園，引發熱烈回響。

累積足夠經驗 輔導新創團隊

「我希望自己像漫畫《航海王》裡的魯夫，在社會企業藍海中，做自己、幫助別人，成為最自由自在的人。」張佑輔笑言，台灣的社會企業只有五十家，比起英國的七萬兩千家，還有很遙遠的距離，也因此，他不希望只是找到「愛樂活」的長久生存之道，更希望能看到有志之士加入社會企業，於是他開始協助年輕人築社會企業的夢。

目前，張佑輔共陪伴五個新創團隊，多由大學生組成，有人推廣二手環保袋循環計畫，有人成立失學兒童網路教育平台，在不定期會議中，張佑輔提供經驗分享，一步步走向永續經營。新創團隊「Ubag」的成員呂萱芷，很感謝張佑輔的無私分享，讓她不但在「愛樂活」實習學經驗，同時也可以發展屬於自己的創業夢想。

「下一步，我們要讓小農的有機產品，從虛擬跨到實體通路。」運用創新和興業精神改善社會，雖然難關重重，但從張佑輔堅定的笑容可以知道，這份事業回饋給他的，是超越金錢所能衡量的快樂。

張佑輔（右）和許多小農合作，建立網路銷售平台。(圖片/張佑輔提供)

張佑輔
出生：1977年
經歷：IBM業務經理、洋幫辦創辦人
學歷：成功大學土木系
家庭：已婚，育有2子