運動家比利賓恩 重演魔球奇蹟的啟示

儘管在季後賽中面臨零勝兩敗的淘汰邊緣，美國職棒大聯盟奧克蘭運動家隊今年再度化腐朽為神奇，靠著一群毫無大聯盟經驗的菜鳥組合，一路過關斬將，撂倒明星球員雲集的強隊，闖進最後八強決戰的季後賽（聯盟準決賽），運動家隊再度證明沒有明星球員的窮球隊，採取靈活、突破性的戰略，凝聚團隊士氣，的確能激發出奇蹟般的驚人力量。

運動家爆冷門 墊底球隊奪得美聯西區冠軍

運動家隊的薪水低得可憐，全隊的薪水不過五千萬美元，在大聯盟三十支球隊中墊底，只有紐約洋基隊的四分之一。說到薪水，洋基隊強打A-Rod年薪近三千萬美元，投手沙胖二三○○萬美元，兩人的薪水合計，抵過運動家隊所有球員還有剩。但是運動家隊卻用這批便宜的球員，一路打掛高薪的明星球隊，奪得美聯西區冠軍。

進入超強對手精銳盡出的季後賽，運動家隊的年輕球員們要繼續挺進，坦白說比登天還難，但是今年的戰績，已經足以寫入大聯盟的歷史，更再度為大聯盟球隊的經營注入新思惟。

在實力不對等的戰場中，偶爾一次的獲勝可能是運氣，但是運動家隊卻能運用有效資源發揮最大的效能，在球季一六二場比賽中，持續吹響九十四場勝利的號角。

運動家隊奮戰不懈的故事，對於台灣這樣的小國家、對於沒有政府後盾的台資企業、對於面對二十二Ｋ低薪的年輕人來說，真是無價的激勵。不論是死忠的職棒球迷，或是對職棒毫無興趣的貴婦熟女，都可以從運動家隊以弱擊強的戲劇化勝利中，得到珍貴的啟發。

運動家隊是去年橫掃全球票房的熱門電影「魔球」（Moneyball）的主角，這是一支沒有大財團支持、主場不在千萬人大都市的三級球隊，球隊老闆是加州聖荷西的地產開發商，企業規模中等，口袋不深。所有職棒球隊成功的要素，運動家隊要不是沒有、要不就是遠遠落後競爭對手。

這支球隊一九○一年在費城成立，已經累積了一一一年的歷史，卻只贏過九次世界冠軍（World Series），一九七四年以後的三十八年中，運動家隊只在一九八九年得過一次世界冠軍，是個爹不疼、娘不愛的後段班球隊。

但是，這支球隊卻在比利賓恩（Billy Beane，暱稱「豆爺」）從一九九八年擔任球隊總經理之後，不斷演出小矮人扳倒大巨人的奇蹟。

在電影「魔球」裡面，由布萊德彼特扮演「豆爺」賓恩，故事主軸是二○○二年球季，球隊所有大牌球星都被有錢的球團高薪挖走，幾乎找不到球員的崩盤狀態下，豆爺突破傳統，用耶魯大學畢業的特別助理跑統計程式，找了一群即將退休、運動受傷的老弱殘兵來替補；結果這群「雞蛋水餃股」竟然一路跑贏大盤，最後演出了美國職棒史上從未發生的「連續二十勝奇蹟」。

重演逆轉奇蹟 待退老將與菜鳥攜手反攻

「豆爺」原本是個不得志的大聯盟球員，九八年擔任運動家總經理之後，從二○○○年到○六年間，竟然領導球隊五度打進季後賽，締造「連續二十勝」的神話，只是這支球隊一連串奇蹟的代表作之一。

今年，運動家隊又演出了另一場奇蹟。

在球季開始的時候，運動家隊再度面臨崩盤危機。美國的媒體描述到運動家的球員名單時，幾乎一致都提到「糗」（embarrassing）這個字，名單上根本沒有一流的明星球員。球迷叫得出名字的只有先發投手柯隆（Bartolo Colon）等三位師老兵疲的老將。柯隆已經三十九歲，十五年的職棒生涯，換過六支球隊，去年被交易到洋基，待了一年表現平平，又被賣給運動家隊，這種待退的球員，竟然成了運動家隊的頭牌投手。

因此，球季開始的先發名單，都是不到三十歲、沒有什麼輝煌戰績的菜鳥球員，唯一有點明星架式的，是今年才從古巴挖角過來的約尼斯（Yoenis Cespedes）。

除了約尼斯，運動家隊就剩下一群菜鳥了，先發投手葛利芬，之前在史丹佛購物中心賣球鞋；另外一位投手布萊克利，去年還在韓國職棒討生活。球季開始不久的菜鳥日，運動家隊竟然派出十八名菜鳥球員參加，比任何一隊的菜鳥人數都多出一倍以上，這又創下美國職棒史無前例的紀錄。因為都是菜鳥，拿不出打擊、守備等紀錄，運動家隊的得分與守備紀錄，都是全聯盟墊底的。

不只球員是新的，連總教練都是新來的。從○六年以後，運動家隊已五年沒有打入季後賽，過去四年的總教練是賓恩的好朋友、結婚的伴郎Bob Geren，人很好，但是球隊的戰績很爛。去年六月，球團老闆受夠了，在球季中段更換總教練，找來已經閒散一年、曾經在同樣是屬於「墊底」級的西雅圖水手隊、亞利桑那響尾蛇隊做過總教練的莫文（Bob Melvin）來執掌兵符。

▲從古巴挖來的約尼斯（右），是運動家隊的潛力新秀。（圖片來源/AP）

高材生跑程式 找出低成本的勝利隊伍

莫文與豆爺有個共通點，他們都喜歡「雞蛋水餃股」，這些菜鳥、傷兵、老將雖然都有致命的缺點，但是莫文堅信「每位球員都有優點」，把這些「殘障」球員的優點截長補短，就有機會以非常低的成本，組成一支績效優異的球隊。

這很像基金經理人在選股，雖然買不起股王、股后，沒本錢與大鱷對決炒台積電，但是在後段班或者冷門股精挑細選，還是有機會組成一個跑贏大盤的勝利組合。

「豆爺」運作球團，聘用了大量畢業於常春藤名校的助理，他們從來沒打過職棒，卻圍在豆爺身邊尋找勝利方程式，豆爺上一任的助理迪波斯塔是哈佛畢業，球隊營運長蔡迪畢業於麻省理工學院。這個新模式成了大聯盟四分之一個世紀以來，球隊經營最大的變革，現在紅襪隊的總經理艾普斯坦是耶魯畢業，遊騎兵總經理是康乃爾大學畢業，響尾蛇隊則請了哈佛心理系畢業的高材生擔任總經理特助。

豆爺與莫文兩位計量專家聯手，挑選雞蛋水餃股的功力大進，當年響尾蛇隊花了三年才重回季後賽，這次運動家換主帥後只花了一年。莫文與豆爺在重組球隊的時候，就已經跑過精細複雜的電腦程式，針對不同專長挑選冷門球員，截長補短的勝利方程式，都在他們的計算之中。

有了精密的計算，上了戰場後，就是設法鼓勵球員跑贏大盤。

媒體發現運動家隊的菜鳥們表現超乎預期，訪問這些菜鳥：「莫文在球場要求你們做什麼？」原本大家猜測莫文會教菜鳥一些不傳之祕，但是，出乎意料之外的，所有人都說，莫文就只是簡單說一句「大家好好玩球吧！」（Have fun!）其實，莫文與豆爺早就算好每名球員的「預期績效」，既然不把菜鳥當大明星來操，當然可以好整以暇，享受球員「超漲」的樂趣了。

美國媒體不斷追問莫文的勝利方程式，莫文說，他的方法很老套，就是鼓勵球員把每一場球都打好，如果要用一個字來總結，就是「正面態度」（positivity）。也對，面對只坐了一半、空空蕩蕩的觀眾席，可以解讀為「一半都是空位」，也可正面解讀為「一半都是滿座呢！」

美國媒體說，悲觀的人會說：「這裡是奧克蘭，不是紐約」，所以運動家隊幾乎沒有贏的機會；但是正面來看，正因為在奧克蘭，才有使用「雞蛋水餃股」計量組合的機會，豆爺與莫文不只找到以小搏大的致勝策略，更徹底改變美國職棒的遊戲規則，為百年的老聯盟注入了新動能。
（本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理）

▲小成本、大效益的「運動家模式」，今年再於大聯盟上演。