謝震武：找出問題核心 直取關鍵人物

主持人很需要說服力，律師經常要說服人，而如果你同時是節目主持人與知名律師，那你可能是全台灣最具說服力的人！

根據《今周刊》委託波仕特線上市調公司所做的「台灣名人，誰最有說服力？」線上調查，身兼律師與主持人身分的謝震武，勇奪網友心目中「最有說服力名人」的冠軍寶座，而且以高得嚇人、四○．二％的得票率，遙遙領先其他名人與政商界領袖。

曾出書教人怎麼「說出好人緣」，還曾獲雜誌評選為「說話最得體的名人」的謝震武，這次面對網友一面倒的「愛戴」，坦言沒想到自己會被公認是全台灣最有說服力的公眾人物，「講『意外』好像對自己沒自信，但也沒想到票數會多過其他實力強勁的名人！」

進入電視圈十六年沒爆過負面新聞的謝震武，總是保持專業而清新的形象，「好形象」本身就很具說服力。除此之外，謝震武的說服力好在哪裡？又怎麼自我鍛鍊，讓大家肯定他同台演出的多種角色？

說服核心領袖讓全公司八百名員工都同意簽約

排行老么的謝震武，由於與五位哥哥姊姊的年紀差距約十歲，又生長在極重倫理輩分的眷村，大人說話的時候輪不到小孩插嘴，因此最小的他總是默默在旁聆聽，也因此練就察言觀色，行動前先盱衡情勢的本領。

沒想到這對「說服力」的鍛鍊很有幫助。在謝震武執業當律師前，曾經在電視公司擔任法務人員，當時處於正在修改《著作權法》的八○年代，一度認定新聞報導等文字影音作品的版權屬於媒體工作者，但這就會讓以文字、影音為主要營業內容的媒體，面臨版權分散、無法運作的窘境。因此在當時的法規條件之下，各家媒體只得與每位員工簽訂合約，聲明放棄個人對其作品的著作權。

而謝震武的工作，就是說服同事們簽下這份聲明放棄著作權的合約同意書。但問題是，這家電視台有七、八百名員工，他怎麼可能追著這些人一一解釋、說服；更何況「放棄權益」聽起來就等同於「有損權益」，大家如何簽得下去？

這時候，他觀察公司內部的工會很具影響力，所以工會將是這次任務成敗的關鍵。因此，他選擇直攻工會的幹部群，與理事長、數位理監事成員當面懇談，而且第一句話就先處理大家的疑慮：「理事長您放心，我不會害大家的！」這下子，原本對協商沒什麼期待的工會領袖們，眼睛為之一亮，想聽聽眼前這位才二十七歲的年輕人，怎麼端出解決方案。

「坦白告訴各位，我也是員工，因此我擬定的這份合約，是站在對員工最大利益的角度來寫的！」「如果任何一項損害到大家的權益，我絕對負責，這輩子你都可以來找我！」至此，謝震武已經把自己、工會和全體員工的命運綁在一起。接著，謝震武站在勞方的觀點，來解釋「簽」與「不簽」的利弊得失，強調「如果不簽，大家重新找工作後，還是會面臨類似問題！」

工會一聽有道理，還幫他召開全員會議，呼籲「小武不會害我們，大家可以放心簽約！」就這樣，短短一個月內，除了一名離職員工，全公司七、八百名員工都簽了約，「讓七、八百人同意簽約」的強大說服力，也使得創下紀錄的謝震武在當時業界闖出知名度。

站在對方角度想做人處世得體  有助卸下反對者心防

「找出問題核心、與關鍵人物洽談，並且站在對方角度設想，你就有機會說服對方！還有，最重要的是一定要誠懇，這個從『態度』與『眼神』就一覽無遺了！」謝震武說，上述事件之後，他也意外發現「好形象」有助於累積公信力，因為他平日待人處世得體，與同事的交情不錯，才能夠很快卸下反對者的心防，有效降低說服的難度。

這讓他日後更加愛惜羽毛，時時提醒自己嚴守謹言慎行的「三不」原則，也就是「不吹噓不懂的事」、「不要交淺言深」（對交情淺的人不要談跨越份際的話）、「自覺分量不夠就不發言」。也因此，雖然身兼律師與主持人，這輩子都在靠說話賺錢，其實謝震武不是愛說話的人，他要求自己的是：「在對的時候，說得精、說得妙！」而這些，絕對有助於增加他的發言分量。

此外，性格嚴謹的謝震武，通常不把話說滿，總是「話到嘴邊留三分」，以免讓人覺得傲慢失禮或失信於人，這些可是會危及自身形象與說服力的。例如，有的律師為了強化當事人的信心，一接到案子就誇口說「你放心，這案子絕對沒問題！」但謝震武說的卻是「你放心，我們會盡全力處理！」因為，他認為訴訟沒有一定贏或一定輸的，過程中永遠不能排除變數。

對寶貝兒女沒轍與小孩意見相左時  只能採柔性攻勢

白天是處理訴訟、奔波法院的稱職律，下午過後則搖身一變，成為談話性與新聞性節目的知名主持人，謝震武如何讓每個角色都有說服力？

「就是大量地練習！練習怎麼說話、怎麼接話、怎麼扮演不同的角色！」謝震武說，他從小就有個習慣，就是聽到一件事，就會設身處地思考「如果是我，我會怎麼做呢？」一直到現在，他看電影、電視時，甚至接觸到不同的司法案件時，都會在腦中角色扮演，模擬不同的情境下，怎麼回應才是最佳模式。

這種角色扮演的練習，讓他很快可以把經驗套用在節目主持上，所以，謝震武至今主持過包括政治、益智、兩性等各種談話性節目。而對觀眾而言，一位主持人的說服力，就在於hold得住場面，把節奏與氣氛都掌握好。

他主持的「今晚誰當家」，由於涉及兩性、親子的感性話題，謝震武就會適時轉到父親的角色，分享為人父心得，讓來賓能夠敞開內心談及自身經驗。「可是如果現場氣氛太high、太催淚也不行喔！」謝震武表示，特別是藝人如果哭到不能自已，進行下去會很有爆點，但卻會對藝人造成傷害，這時他就會選擇轉移話題，「有這麼多方式可以製造節目效果，為何要選擇傷害人的方式呢？」

這種明快、知性而又帶點體貼的主持風格，讓許多藝人都信任謝震武，而選擇在他的節目獨家告白。

鏡頭前的謝震武總是專業知性，公信力很受觀眾肯定。（圖片來源：謝震武提供）

不過，對司法當事人、對觀眾，或對藝人都很有說服力的謝震武，現在覺得最難說服的卻是自己的一雙兒女。因為秉持「愛的教育」的他捨不得打罵小孩，每逢遇到小孩與他意見相左時，只能採取柔性攻勢：「你這意見聽起來不錯，但如果這樣做，會不會更好呢？」還好多說幾次，孩子就會採納老爸意見。

只是隨著孩子漸長，這位全台灣最有說服力的名人，也跟全天下的爸爸一樣，都在傷腦筋如果女兒交男朋友的那天終於來了，該怎麼說服她把男朋友帶回來，讓老爸瞧一瞧呢？ 

謝震武5大說服力心法

1. 先觀察情勢，抓到問題核心
2. 找對施力點，直接找關鍵人士洽談
3. 站在對方立場設想問題
4. 說服時，要堅定而不武斷
5. 誠懇的態度與眼神

■謝震武  提升說服力的7大好習慣

1. 睡前省思一日所為。
2. 轉換角色之前，先轉換心情。
3. 練習角色扮演（如果是我，我會怎麼做……）。
4. 話到嘴邊留三分，不把話講得太滿。
5. 絕不直覺式溝通，三思而言。
6. 謹言慎行，平日就累積好形象。
7. 三不原則（不懂的不說、不交淺言深、不自我膨脹）。

謝震武
出生：1964年
現職：謝震武律師事務所負責人、節目主持人
經歷：齊麟國際法律事務所合夥律師、台視法務律師、統一超商法務專員
學歷：台大EMBA、政治大學法律系