宸鴻江朝瑞：觸控過熱 很怕投資人受傷

「觸控技術其實沒有當股王的本錢」 市場過熱 害怕散戶傷很大

短髮略微灰白的江朝瑞，在上市前夕特別從國外趕回台灣接受《今周刊》專訪。面對台灣投資人瘋狂熱情參與抽籤，這位觸控大王的臉上沒有太多得意，反而一再強調，「我覺得觸控實在是過熱，很怕投資人受傷！」江朝瑞知道新股最容易被炒手盯上，一旦成為目標，「你來我往一下，價錢就被拉到高點，到時候誰會被吸引接手呢？還是散戶。」他搖著頭說。

雖然已有很多消息指宸鴻可能上市就挑戰台股股王寶座，讓許多投資人寄予厚望，江朝瑞說，他實在很不想當股王，「而且以宸鴻的實力，不可能跟龍頭股比價，大概只能在台股列為中價位的股票。」

憂心歸憂心，但宸鴻能夠順利上市，可說是江朝瑞人生再起的巔峰；沒有早年一場痛苦的失敗，江朝瑞可能早已消失，沒有站在舞台中央的一天。

江朝瑞輔仁大學畢業後，一心想靠創業打天下。由於當時擔任華映總經理的，是年齡和江朝瑞相仿的林鎮源，憑著兩人的私交，江朝瑞做起映像管貿易的生意，藉此賺到人生第一桶金。

一九八四年，他更和大哥江朝宗共同成立台灣錄霸（ＴＶＭ），進軍錄影機和監視器市場。靠著江家和林家兩代交情，當年錄霸從不擔心缺料，而且直接向源頭取件，所以利潤空間比其他業者更大。因此在八○年代，錄霸曾衝進台灣五百大企業排行榜，甚至一度準備掛牌上市。

然而，年輕就登上事業高峰的江朝瑞，馬上遇到人生第一個考驗。九○年代起，源興、美格、中強等後起之秀「遍地開花」，錄霸面臨直接挑戰。

「十塊錢去，回來剩下不到一塊」 在印尼體驗從雲端跌到地獄

價格殺到見骨，為了生存，只好到印尼設廠。只是江朝瑞沒想到，去印尼，竟是一段漫長惡夢的開始。「當時非常悽慘，十塊錢去，回來剩下不到一塊！」說話時，鮮少出現肢體動作的江朝瑞，伸出一根孤零零的食指，像是他在印尼孤立無援的情境。

當年錄霸到印尼投資設廠，每月最高生產十萬台監視器，產能十分龐大。但是賺來的錢，卻比不上匯率貶值的速度，因為亞洲金融風暴爆發，印尼盾幣值狂貶；江朝瑞回憶，這讓外商幾乎血本無歸，而且無一例外。「匯進去是一比一千四（美元兌印尼盾匯率），出來變成一比一萬二！」江朝瑞搖著頭說。

比匯率貶值更嚴重的傷害，是股東的貪婪。江朝瑞發現，印尼合夥人不僅私下將錄霸名稱在當地註冊專利，又將免稅的出口配額轉內銷「賺差價」，無法忍耐合夥人行徑的江朝瑞，決定出錢買下對方股份。

不料更嚴重的事情隨之而來，「鑽漏洞的是他，要補稅的卻是我！」江朝瑞不甘心被誣告，雙方糾纏許久，到處碰壁的江朝瑞，斷然決定放棄投資回台。「官司輸贏已不重要，耗下去只是浪費時間，不可能換回投資。」江朝瑞難掩黯然地說，「那時我才深深體會，銀行借給你現金，就算買的廠房、土地都有價值，但要歸還的還是現金！」這次大賠七億元，是他人生最痛的一場挫折。

「機會真的來了！」從發展觸控到與蘋果合作

「錢啊，有毒！」想起當年股東的背叛，江朝瑞語重心長地說，只要牽涉到錢，人心就會改變，即使親密的朋友也會變質，他這輩子借出、未收回的帳款至少有五億元，「錢」讓他對人性有更深刻的體會。

直到最近宸鴻即將上市，這個毒藥還繼續發威，最近舊股東、老朋友出面指控他「掏空公司」，想要藉機分享成果的意圖令他更加感嘆。面對榮美開發檢舉，江朝瑞解釋，宸鴻和錄霸是彼此獨立的公司，並沒有交叉持股；此外，榮美負責人蔡榮泰持有近七％錄霸股權，他也願意買回，「但他持股已質押給銀行，沒有股票可買回，我該怎麼付款？」說話的江朝瑞，顯得十分無奈。

即使收縮營運規模，江朝瑞的考驗仍未結束。後來，ＣＲＴ監視器報價已經由高峰期的每台二百美元，一路滑落至五十美元。一筆來自美商ＥＬＯ的這筆訂單，讓他看到了人生的新希望。

江朝瑞發現，只是將監視器加裝電阻式觸控模組再出售，終端價格就高達五百美元。為了避免與客戶直接競爭，一九九六年出貨後，江朝瑞決定繞過電阻式技術，朝較少人投入的電容式觸控鑽研，當時他已預見，小尺寸觸控螢幕將是手機的未來主流。

然而，過去江朝瑞從無手機的製造經驗。為了持續練兵，他以個人身分接下昔日客戶經營的貝爾達公司（Balda）亞太區總裁，一方面為老朋友兼管亞洲業務，二方面試圖透過生產機殼的貝爾達，建立與手機品牌的關係，嘗試打入手機供應鏈，雖然歷盡辛苦到芬蘭訪Nokia高層，當面展示觸控的運用，卻因Nokia不識貨而再度受到挫折。

直到○三年某一天，蘋果業務代表透過美國客戶介紹主動上門，他才覺得：「機會真的來了！」於是雙方在極度保密情況下，開始嘗試合作開發觸控手機。

這一年，蘋果推出第一代迷你音樂播放器iPod mini，股價剛剛漲過十美元，僅僅是目前價位的三十分之一；至於江朝瑞，則是從印尼投資慘賠中「爬」出來的創業家，公司輔導上櫃作業撤回不久。兩家「看起來還好」的公司一拍即合，兩年之後，第一台試產的iPhone正式對外亮相。

當時蘋果拿著手畫的觸控螢幕到處找人代工，但沒有人要理睬計畫跨入手機市場的他們；江朝瑞知道蘋果是他人生後半場最重要的機會，拚命想把握住它，「我們小公司比較願意配合，一個月就做出實體可以動的面板！」他興奮的說，靠著長期研發的技術及專注的服務，他一舉吃下蘋果的訂單。

▲因緣際會，當年致力研究觸控，江朝瑞贏得了滿滿的成果。（圖片來源/宸鴻提供）

▲接到蘋果的iPhone訂單，讓宸鴻成為股王大熱門。（攝影/吳東岳）

「忘了它就能走出來」 大起大落 感謝人生給的磨難

「我們的大客戶像美國中央情報局（ＣＩＡ）一樣，只要你做零件，根本不會說要做什麼用途！」江朝瑞回想與蘋果人員的互動，印象最深刻的就是蘋果保密到家的功夫，雖然替蘋果代工超過上億台的iPhone、iPad螢幕，但是江朝瑞七年來從未見過蘋果執行長賈伯斯一面，但是他可以充分從蘋果人員互動中感受到賈伯斯的意志及「龜毛」，「他真的不是普通人，沒有他的執著，蘋果不會有今天！」他敬佩地說。

面對三十年來事業的大起大落，江朝瑞對於敵人競爭、朋友及員工的背叛，沒有怨言，反而感謝這些人生的磨難讓他獲得更甜美的果實。他舉例，過去曾有一位主管美洲的業務經理，因為盜用公款而被解聘；然而這位不適任的員工，正巧也是說服ＥＬＯ對錄霸下單的功臣。「是他介紹ＥＬＯ給我認識，才讓我進入觸控領域，他是仇敵還是我的恩人呢？」他感嘆的說。

江朝瑞拿出口袋中的iPhone，手指點出一幅照片，他大聲朗讀著，「不要為惡人心懷不平，也不要向那行不義的生出嫉妒......。」原來他把聖經的經文拍下存在手機裡，時時提醒自己。忘掉磨難，感謝折磨過他的人，是江朝瑞可以從谷底翻身的重要原因，「你不能深陷在挫折及磨難中，忘了它就能走出來。」他爽朗的笑著說。

▲嘗盡人生大起大落的江朝瑞，親筆寫下「愛」字，慰勉自己和員工。

江朝瑞

出生：1953年

現職：宸鴻科技董事長

學歷：輔大企管系

經歷：台灣錄霸公司總經理

宸鴻「開國」三大將 施國清、張恆耀、孫大明

宸鴻從一家沒有營收的小工廠，發展到員工3萬人、年產4000萬片玻璃觸控模組的「觸控大王」，江朝瑞知人善任是很重要的成功因素。其中，先後投效的總顧問施國清、技術長張恆耀和總經理孫大明等人，對宸鴻的功勞最大。

來自大同體系的施國清，今年已接近70歲，身體仍很硬朗。當年在大同任職期間，施國清就是老董事長林挺生相當倚重的總廠長，江朝瑞因此在他退休後，邀他擔任總顧問，為宸鴻擘畫出詳細的建廠藍圖。

和蘋果共同開發投射式電容觸控技術的技術長張恆耀，則是宸鴻取得關鍵進展的靈魂人物。在致福電子任職時，張恆耀就是專心研究觸控技術的一號人物；轉到主攻觸控產品的突破光電後，張恆耀本來有機會做出具體成果，不料因母公司總經理陳鴻鈞的治理漏洞，公司爆發重大虧損，還被打入全額交割股，員工作鳥獸散。最後在朋友介紹下轉戰宸鴻，而張恆耀也終於在宸鴻繳出漂亮成績單。

在摩托羅拉工作長達20年的孫大明，則是江朝瑞最夢寐以求的大將。同業認為，孫大明有長期的產線管理經驗，又來自零組件起家的摩托羅拉，是提升宸鴻生產效率的不二人選。果然在孫大明坐鎮之下，宸鴻的生產良率從個位數一路升上8成，一舉達成量產目標。

▲靠著孫大明（右）在摩托羅拉的經驗，江朝瑞讓宸鴻的生產良率一路上升。