劉謙 不甘平凡 才能「見證奇蹟」

二月十三日的除夕夜，是各地華人不遠千里、相聚團圓的重要時刻。這天晚上，在中國的家家戶戶除了享用年夜飯外，觀賞中國中央電視台製播長達二十七年的「春節聯歡晚會」，更是不可缺少的重頭戲，登台的藝人來自全中國、香港、台灣三地，幾乎可以說是當年度的一時之選，包括許久未見的小虎隊、封嗓多年的王菲，都選在此時重出江湖。
 

首登「春晚」 身價翻數十倍

站上央視「春晚」的舞台，某種程度上，等同於拿到今年一整年人氣保證的門票。尤其在上億雙眼睛的注目下，個人知名度會在內地瞬間爆發開來，想要低調都很難。台灣魔術師劉謙就是最好的例子，他連續兩年在「春晚」節目上表演魔術，二○○九年首度登場後，就讓劉謙廣告代言、節目演出邀約不斷，身價翻漲數十倍。

「其實我打從一開始就覺得自己會成功，只是，還真沒想到會紅成這樣！」「春晚」結束後返台，劉謙好像剛打完一場勝仗回來，接受專訪時一點也沒有忘記展露自信。卸下魔術師的裝扮，他穿著Ｔ恤、戴著黑框眼鏡，和一般人看來沒有兩樣，但在他眼鏡底下，始終難掩不甘平凡的氣息。選擇魔術師這個行業，似乎已經很明顯地，算是不想平凡生活的一種表現。

從八歲第一次看到百貨公司玩具專櫃的魔術表演開始，劉謙對於這個領域就展開極大的興趣，腦中對魔術的好奇揮之不去，從此不斷找尋相關節目、書籍，與同好研究變魔術的技巧與戲法。「我曾經連續兩天兩夜沒睡覺，就為了能漂亮的把一個鐵環套進另一個鐵環中。」

雖然年僅十二歲就獲得「全國兒童魔術比賽」冠軍，且就讀高中時已有正式的演出機會，靠著變變魔術打工賺錢，但直到大學畢業，他都沒想過要以這種長輩眼中的「旁門左道」為終身志業。

▲今年劉謙在央視「春晚」節目表演徒手穿過玻璃的魔術，再度掀起熱烈討論。

（圖片來源/Top Photo）

勤練話術、動作 製造亮點

後來真正出了社會，想找一份穩定的工作卻不如願，乾脆回頭重拾最熱中的興趣。首先說服父母親，並給自己設下一年時間為限：假使一年之內，不能靠著魔術闖出名號，那就乖乖地做個上班族吧！他笑說，「大概是從小驕縱慣了，連父母親也很難阻止我要做的事。」或許是有點「置之死地而後生」的味道，當初發下豪語的劉謙，心裡根本從未有過放棄的念頭。

劉謙能有這樣的自信，並非憑空得來。回想起利用變魔術賺得的第一筆收入，是他在高一時所接下外商銀行的尾牙宴演出。「那次表演讓我很沮喪，因為觀眾只看了我一分鐘，後來就自顧自地吃飯去了。」他說，當時在台上感到很慌張，眼神飄忽不定，雙手顫抖不停，根本忘了下一步動作。

他發現到經驗的不足，容易讓在場觀眾失去耐心與好奇心。於是又找來一堆行銷書籍，學習引人注意的話術；並且每天對著鏡子訓練眼神、手勢與每個細節動作。一般人還以為劉謙雙手天生靈活，事實上，他從小自認「手拙」，不僅書寫字體不佳，連正確使用筷子都有困難。

正式出道以後，劉謙不忘把握為電視節目準備的街頭表演機會。經紀人何晃傑說，那時他每天都遇到形形色色的人，上班族、菜籃族、甚至還有服飾店店員等等，劉謙藉著走進人群，大力訓練自己的說話技巧及溝通能力。

與劉謙合作兩年「大魔競」單元的「綜藝大哥大」節目製作人李慧蘭則說，過去的劉謙或許曾有過失敗經驗，但他很懂得如何包裝、強化自己，現在的劉謙已是很聰明的魔術表演者。「他知道怎麼透過鏡頭，將每一個動作做得到位，完全沒有早期生澀的模樣。」

特別是電視節目的表演，一定要能展現個人亮點，才能受到觀眾的注意。「劉謙每次變魔術時，都會說出『見證奇蹟的時刻到了！』這句話，事先還千拜託、萬拜託，請我不要剪掉。」李慧蘭說，就像在提醒大家「好戲開鑼」一樣，劉謙也藉著這句口號形成強烈的個人特色。
 

包裝自己塑造風格 當成事業經營

從劉謙投入的程度就可以看出，劉謙不光只是「變魔術」玩玩而已，完全是當成事業在經營。除積極參與國際比賽，藉此增加名氣，即使同樣是做個魔術師，他也盡量不走平凡的路，想盡辦法拉高個人身價。「別人大大小小的場子來者不拒，但我非得要比行情價格增加二倍、三倍才願意接。」

在這業界，許多魔術師為求生存，不惜放下身段，親自登門拜訪各大企業與公關公司，期望獲得演出機會。而劉謙卻非常懂得「擺起架子」，眼裡只有鎖定高消費族群，舉凡各大精品品牌如愛馬仕、浪琴表等，以及國內外上市科技公司等，都是劉謙的目標客戶。

當然，要吸引這些「貴客」上門，劉謙也下了不少工夫。他不僅經常參考時尚雜誌，購買流行服飾做搭配，用心包裝外表，塑造出個人風格；接著又請專業人士設計專屬於他的介紹網頁，還特地打造一間具有特色的工作室，無論裡裡外外，都要讓人留下深刻印象。「光是為了投資這些，起初每月常常入不敷出。」但他很清楚這是未來一定要走的方向：發展個人品牌。「我想要做到的是，客戶上門是為了找『劉謙』，而不是會變魔術的人。」

靠著「春晚」表演，幾乎在一夕之間就打開在中國的知名度，去年還完成三十一個城市的個人巡迴演出。據說每張平均人民幣千元以上的票價，仍然是場場爆滿。何晃傑透露，在參加「春晚」之前，劉謙每二十分鐘商業表演就要五位數人民幣，現在更是高達七位數(百萬元)人民幣。
 

努力超越自我 再掀中國魔術熱潮

即使有了現在地位，劉謙仍然不會小看電視傳播的力量。「我想過，要是一不小心出了差錯，這輩子就不用幹魔術師了！」他說，尤其現場直播的節目絕對不能失誤，「想想看，有多少人坐在電視機前，等著看你出糗，那種心理壓力大到無法言喻。」去年第一次獲得「春晚」節目的演出邀約，每次彩排心情都是七上八下，只怕自己會因表演不佳而被刷掉。今年二度上「春晚」，則要擔心節目不夠好、不夠精采。

談到今年以徒手穿過玻璃的構思，「那可是我想了一整年才有的結果！」劉謙說，過去一年，在他心中最重要的任務，就是「如何超越這一年來、大陸民眾看過的所有魔術，讓中國掀起另一波的魔術熱潮。」劉謙還透露，若依原定計畫，手穿玻璃本來並非表演最高潮，「後面還有更猛的！」但因為主辦單位考量安全問題而作罷。

到底是什麼呢？劉謙「詭譎地」笑了一下：「不能講，講了就不好玩了。」誰知道劉謙說的是真是假，只能確定，這人腦袋裡從沒想過「平凡」這兩個字，說話要逗人，變魔術要不一樣，經營人生也不甘走尋常路線。幾近偏執的不甘平凡，才讓劉謙變大師。