王牌音樂製作陳子鴻 要讓創作成為好生意

坐在不到二坪大小的會議室裡，「星光大道」節目中斯文帥氣的評審陳子鴻戴起眼鏡，搖身一變成了專業經理人，拿麥克風的手改成拿著財報，正在逐項報告數字上的變動。而仔細聽他報告的兩大股東來頭不小，一位是前富邦金投資長王傑，另一位是台灣某大百貨集團董事長。

這裡是喜歡唱片公司辦公室。喜歡唱片成立整整十年，資本額二千萬元，是陳子鴻一手創辦經營至今，去年光是一張江蕙的演唱會ＤＶＤ，就大賣十萬多張，不僅是年度銷售冠軍，更幫公司賺進至少一個資本額，獲利能力不亞於許多上市櫃公司。

陳子鴻，外界對他的認識多半僅止於台前光鮮亮麗的王牌音樂製作人，是許多大牌歌手的催生者；沒有陳子鴻，江蕙不能放心進錄音室錄音，藍心湄不可能轉型成功，也不會有周蕙在ＫＴＶ裡大家琅琅上口的成名作（約定）……。
 

理性與浪漫 音樂人與經理人同在的衝突與協調

但回到台後，他經常只穿一件白色短袖汗衫，坐在二坪不到的辦公室裡，成了「最專業的唱片公司專業經理人」

頂著「國立政治大學經營管理碩士（ＥＭＢＡ）」學歷的陳子鴻，同班同學包括前華航董事長趙國帥、前匯豐中華投信副總李哲宏。在陳子鴻的身上，看得到理性與浪漫並存，音樂人與經理人同在的衝突與協調。尤其是他務實的性格，很認清事實又願意實踐事實，讓他在這個圈子裡，路越走越寬，視野也越發開闊。

一路走來都是音樂人的「路子」，大學時是政大吉他社社長，這個位置的後任學弟學妹還有張雨生、陶晶瑩等人，因此走上音樂之路，似乎是理所當然的事。但是喜歡音樂並不代表一定要站在台前唱歌、享受掌聲，陳子鴻的喜好比較不同，他喜歡製作，享受作品被欣賞的喜悅，為了唱片一路做到老，陳子鴻說：「我願意」。

其實可以選擇做個單純的音樂製作人就好，尤其是頂著王牌製作人的光環，讓國寶級歌手江蕙坦言：「沒有陳子鴻我就不放心」。製作一張唱片的價碼約五十萬元，這已經是製作界的「天價」，但寫歌酬勞遠高於此，陳子鴻寫過「最賺」的一首歌，是劉德華在一九九六年發行的粵語歌曲（情深的一句），由於專輯在全亞洲狂銷數百萬張，光這首歌，讓陳子鴻至少千萬元落袋。

此外，陳子鴻製作或作曲的歌、唱片無數，包括天后張惠妹的「我要快樂」及江蕙的「紅線」等。

但陳子鴻說：「賺錢就好？那後續的新人誰要來帶？」一句話，推翻了單純的音樂製作人生涯。

一九九九年，陳子鴻三十四歲，他決定成立喜歡唱片，一開始以代工為主，就是別家唱片公司簽下的歌手，轉由喜歡來製作，「這是B2B的生意」，陳子鴻說。因為知名度不高，大多數的消費者都沒有聽過這家公司，但這個模式，卻讓喜歡的獲利非常穩定。根據業內人士表示，最好的時候，每年銷售前二十大的唱片，有一半是出自喜歡的代工製作。

唱片業寒冬 喜歡經營模式維持每年都賺錢

因此，即使這十年間正逢台灣唱片業史無前例的「冰河期」，如今就算是天王級歌手，唱片銷量也往往賣不過十萬張大關，市場萎縮到高峰時期的一成不到，「但喜歡卻能維持每年都賺錢」。

但好日子不長，二○○二年，一場唱片業的反盜版大遊行，務實的陳子鴻在其中看到危機，也決定徹底改變營運模式。

○二年四月四日，台灣唱片業因為盜版猖獗，從高峰反轉崩跌，唱片業者因此在中正紀念堂發起一場有史以來最大的遊行活動，所有當時的「Ａ咖」歌手從張惠妹、張學友到莫文蔚，全數到齊，誓言反盜版。但遊行一結束，「我看到歌手開著一輛輛價值千萬元的拉風跑車離去！」陳子鴻看在眼裡，他發現，這市場不對了！

「我當然不是支持盜版，但如果被盜版搶盡商機的市場，還能讓歌手收入如此豐碩，今天就算不是盜版來搶，也會被其他的機制搶走，因為這樣市場才平衡嘛！」陳子鴻一語成讖，台灣的唱片業自此走進大空頭市場，再也沒有回頭。

而提早嗅到危機的陳子鴻，知道唱片業的寒冬已到，他開始轉做周邊商機的布局。去年江蕙演唱會ＤＶＤ的發行，創下台灣ＤＶＤ銷售紀錄，喜歡唱片光這張ＤＶＤ賺進至少二千萬元，是這幾年來唱片業難得的佳績。

陳子鴻自謙說「我沒有這麼厲害」，知道自己在經營管理、產業趨勢上的不足，他決定報考政治大學的ＥＭＢＡ班。

陳子鴻雖然不是唱片界就讀ＥＭＢＡ的第一人（前有黃舒駿就讀台大ＥＭＢＡ）但卻是第一位唱片公司經營者就讀ＥＭＢＡ。就在畢業之前，某韓國集團看中喜歡唱片，想要購併，陳子鴻因此四處詢問「專家」看法，他問了他的論文指導教授于卓民，也問到好友、也就是前富邦金投資長王傑，沒想到，王傑聽完他的報告之後「另有異心」，說了很多理由勸阻這樁購併提案，原來，王傑自己也看上了喜歡唱片。

沒想到，一趟ＥＭＢＡ之行，不僅拿到學位，也引進財經背景堅強的大股東，是加分，卻也是壓力。例如前陣子，王傑就不斷逼問陳子鴻，中國市場這麼大，價碼又高，台灣許多歌手一趟巡迴演唱會下來，收入驚人，但如何才是最佳營運模式？陳子鴻坦言「被逼得快喘不過氣來」。
 

不同的階段 公司上軌道，再回創作領域也不遲

從音樂人轉變為經理人，最大的改變是「創作的靈感在下降中」，這個被所有創作人視為「最可怕的夢魘」，陳子鴻倒是輕鬆看待。陳子鴻總說：「我喜歡音樂，也不討厭business（經營事業）」。

「人生在不同階段，應該做不同的事」，等到有朝一日，公司真的完全上軌道，他再重回最愛的創作領域也不遲，但眼前，把公司經營好，似乎比創作來得重要。一來要對股東負責，二來，「一間好公司可以讓許多有心的年輕人有更大的揮灑空間。」這或許才是他對喜歡唱片的最大期待。

陳子鴻從不擔心自己會徹底失去創作能力，總相信人生的歷練累積就是最好的創作泉源。例如五年前，當時四十歲的陳子鴻曾經製作張菲的西洋歌曲專輯《墜入情網》（When I Fall In Love）創下七萬多張的銷售佳績，激發出一群過去幾乎不太買唱片的熟女消費群掏錢購買，是陳子鴻頗為自豪之作。他說：「這證明唱片市場未必蕭條，只是沒有足夠多元的產品去刺激需求」，遣詞用語顯然越來越有「財經味」。

也許，唱片市場真的沒有蕭條的問題——如果有更多位「陳子鴻」，願意建立好的唱片公司營運模式，讓新人有更大的舞台，也願意努力開發市場新的需求，發行更多元的產品，唱片業久違的春天，或許可能再回來也說不定。

陳子鴻
現職：喜歡唱片總經理
學歷：政治大學社會學系、政治大學經營管理碩士（EMBA）
經歷：福茂唱片創作總監、EMI唱片音樂總監
得意之作：江蕙的「博杯」、張菲的「墜入情網」等
旗下歌手：江蕙、戴佩妮等