「商辦王」許典雅的滿分人生

若提起「許典雅」三個字，感到陌生者可能居多。但是，若提起「亞洲最快速果嶺」的揚昇高爾夫球場，一張會員證二百多萬元，去年還培育出新秀曾雅妮，拿下ＬＰＧＡ錦標賽五十四年來最年輕的冠軍，相信很多人就感覺熟悉。

這一座面積廣達七十二萬坪的世界級規格高球場，揚昇機構董事長許典雅，正是它的創辦人，美麗華集團黃家兄弟是他的姻親舅子，鴻海集團董事長郭台銘、台塑集團的三娘李寶珠，都是許典雅的好友，常在揚昇球場打球。

許典雅也是台北市的「商辦王」。南京東路上共有六棟街角商辦，若再計入光復北路、忠孝東路、仁愛路、復興北路、民生東路，總共有十一棟商辦大樓，每個月的租金收入，支付揚昇四百名員工的管銷費用，綽綽有餘。
 

許典雅的女兒許瑜容擔任揚昇機構執行總監，是父親事業上的得力助手。（圖／許典雅提供）

財務穩  成為雷曼惟一主動提合作的建商

知名華爾街投資銀行雷曼兄弟尚未破產時，曾挾巨額銀彈投資台灣，許多上市櫃建商頻頻示好，但反倒是沒有上市櫃的揚昇機構，因為財務穩健，成為雷曼惟一願意主動提出合作的建商。近期才因建築高度威脅總統府維安的豪宅預售案「揚昇君臨」，便是去年初雙方的合資案。雷曼還破例為許典雅製作亞洲第一份中文契約書，投資案也無須經過雷曼董事會批准，直接拍板。

六十五歲的許典雅，幾乎看不到一根白髮，神采奕奕、眼神難掩剛毅的精光。不抽菸、很少應酬，每天早上五點起床，下了班就直接回家吃晚飯，夜間十點就寢。

事業得意、家庭美滿、身體健朗、生活恬淡而規律，他滿意地說：「我的人生是一百分，沒有什麼煩惱。」
 

守規矩  問過老闆娘才敢留下剩飯剩菜

一百分的人生，幾乎是從零開始。四十七年前，十八歲的許典雅離開彰化鄉下老家北上，從一個家具行的學徒做起。回憶起自己將近半世紀的事業發展過程，許典雅說：「我就是凡事『守規矩』、『保守不貪多』，但是認準的事情，我也決不輕言放棄！」

十八歲那年，許典雅北上打拚，身上只背著一綑用草繩包裹的棉被，連皮箱都沒有，口袋塞著三百元旅費，是公務員父親向鄰居借來的。當時家具行學徒的月薪只有八百元，扣除養家費與伙食費，「我連牙膏都買不起，只好用鹽巴代替。」

每當工廠吃完晚餐，都是許典雅負責收拾，若是剛好有剩菜剩飯想要留下來隔天吃，基於「守規矩」，他都要主動問過老闆娘才安心。

北上一個月之後收到父親的家書，父親告誡他：「在家日日好，出外朝朝難，做人要有誠信，才能從苦難中得到寶貴經驗。」離鄉背井的許典雅邊看邊哭，銘記在心一輩子。
 

不貪多  冷眼旁觀中國市場的投資機會

退伍之後，許典雅自行創業「得成家具」，專門外銷日本。日本客戶是出了名的難搞，凡事一絲不苟、講究計畫，但這卻與許典雅的個性契合。許典雅從中領悟到，只要口碑好，客戶自然會幫你口耳相傳。

他的事業蒸蒸日上，但二十七歲那一年借朋友九十萬元，足夠買下一棟中山北路透天厝，結果被倒債，隔年帶著十二萬元債務結婚，從此引以為戒，「保守不貪多」的風格因此更加確立。

他不投資股票、債券，也不鼓勵公司員工抱著玩票的心情嘗試投資，金融海嘯搞得很多富豪破產，許典雅一毛錢都未損失，而他的四、五百位員工當中，這波受傷最重的也才賠了六十萬元而已。

話說到這裡，許典雅的手機突然響起，他瞇起眼睛看來電顯示，結果號碼來自中國大陸，他二話不說就掛斷，「最近常有什麼國務院人士，找我去中國投資，但我又不缺錢，根本沒興趣！」相較同業們對於中國市場的摩拳擦掌，許典雅卻冷眼旁觀，足見他「保守不貪多」的定力之深厚。

快要四十歲時，朋友拿了一塊土地問他「有沒有興趣合建？」許典雅抱著試試看的心態點頭，沒想到就這麼一頭栽進房市。

精明的他，只在台北市精華區蓋商辦與豪宅。一九七○年代，台灣商辦市場的需求崛起，許典雅看準這一股趨勢，開始在南京東路蓋商辦大樓，因為品質好，加上石油危機重創經濟景氣，嚇跑許多建商，少了競爭者，因此一炮而紅。

許典雅蓋商辦，只挑角地、建坪三百五十坪起跳、單層不超過兩戶，「這樣的坪數好用，戶數又單純，很好賣。」他按照這個原則蓋了十一棟商辦，為他累積了可觀的財富。

現在最紅火的Ａ級商辦重鎮信義計畫區，許典雅反而沒興趣，他說：「那裡太擁擠，又是地震帶。我預估大約八年之後，商辦重鎮會往博愛路一帶的西區移動，這裡都市更新之後，會比信義計畫區還要漂亮。」
 

不冒險  鎖定精華區，從不貸款競標土地

建商最重要的原料就是土地，但許典雅從不參加土地標售，專挑難度高、糾紛多的精華區土地，與地主們做長期抗戰。

「土地永遠要提早買」，許典雅說：「跟人家競標土地，只會墊高成本，不如我鎖定難搞的土地，競爭者少。」

要搞定精華區不缺錢的地主們，談何容易，但許典雅就是有辦法。他發現，地主們不外乎要錢、捨不得賣祖產，或是靠著房屋出租收入當生活費，要看情況一一破解。

揚昇球場的前身，地主多達五百多人，許典雅勸地主拿賣地的錢到楊梅鎮買透天厝，一樣可以當作祖產傳家，另外還安排地主們的子女在球場工作，藉此繼續親近祖先的土地，一年多之後終於整合成功。

最難搞的是一塊南京東路土地，整合了六年，地主是一對兄弟，弟弟埋怨父親分家產不公，不惜與哥哥對簿公堂。許典雅為了打開弟弟的心結，還與哥哥編造了一段「善意謊言」。

他帶弟弟去餐廳吃飯，邊喝酒邊勸：「當年你出國讀書的錢，哥哥有幫忙你，今天賣地的錢，哥哥還要多給你一千萬元。他對你這麼好，你也要想一想。」那一千萬元其實是許典雅加的價錢，但面子卻做給哥哥，這麼一哄，弟弟的心結果然打開，讓許典雅順利買到土地。
 

不躁進  建案銷售超過八成才推第二案

節省營建成本，許典雅省在刀口上。他進料只用現金支付，同時嚴禁員工向廠商拿回扣，長期配合下來，廠商覺得受到照顧，自然會提供八五折的優惠。若是二十億元的工程款，就可省下三億元，許典雅再拿省下的錢，買更好的建材蓋好屋。

他還想辦法幫客戶省下交屋之後的管理費，以「揚昇君臨」為例，地下一、二樓的車位將由全體住戶共同持分，只租不賣，用租金收入支付未來每個月的大樓物業管理費。

縱橫商場四十七年，許典雅深知「商譽」的重要，十分愛惜羽毛。雷曼兄弟的美國總部宣告破產的第二天，他就買回雷曼的「揚昇君臨」股份，價錢比原價還高，「我其實是可以趁人之危，但為了商譽，我沒有這麼做。」

一個建案銷售超過八○％，許典雅才願意推出第二案，因為案量少才能夠專心把房子蓋好。許典雅還在預售屋的買賣契約當中明訂，只能收取禁止背書轉讓的支票，同時交付信託、專款專用，徹底杜絕舞弊。

如此龜毛，只是為了守住商譽，但友人批評他「真是保守得太過分了！」不過，熟識許典雅三十年的溫姓代書認為：「就是因為他做事規矩、口碑好，當年很多跟他買商辦的客戶，都形成一股忠誠度，成為球場的會員、買他的豪宅。」「揚昇君臨」的已購客戶，有相當高比率是揚昇球場的會員，一位球友會員就說：「預售屋是一種信任交易，有一座看得見的球場與口碑掛保證，買屋可以安心。」

到揚昇球場走一趟，可以看到成群的擋風樹，這是二十年前許典雅種下的成果，現在他斥資數千萬元改種阿勃勒、美人樹，「未來球友可以看到一片花海，我們還可以賣空氣。」

顯然，許典雅不是不會作夢的人，只是他很確定，保守不貪多，才能扎實地讓夢想實現。