林敏雄百億身價的創富之路

穩健保守卻不失大器，是林敏雄成功的秘訣。

王榮章

房地產

攝影/劉咸昌

645期

2009-04-30 13:42

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短短十年間，將全聯實業打造成超市龍頭，改寫國內通路版圖，但外界卻對幕後推手、全聯董事長林敏雄所知不多；林敏雄一手建構橫跨地產、通路、銀行三大產業的龐大集團，卻始終保持一貫地低調，他到底有何過人之處？

「能在十年內，將一個瀕臨倒閉的企業轉型成功，並成為營業額前三名的通路商，實在是一項奇蹟！」一位全聯福利中心的供應商如此形容。此外，林敏雄在民國九十七年七月和國泰金控副董事長蔡鎮宇連手，以一○一億元標下信義聯勤土地，創下國內土地交易金額最高的紀錄；加上九十四年八月以四十二．五億元買下原屬國民黨的國家發展研究院土地，他每次出手都是轟動市場的大事，但林敏雄談到這些事情總是輕描淡寫，外界幾乎聽不到來自他本人或是元利集團的聲音。

低調著稱個性樸實，堅信做人做事要實在

「真的有夠低調！」這幾乎是所有接觸過林敏雄的人一致的認知，甚至低調到讓大家忽略了他真正的實力。林敏雄身兼元利建設、全聯實業董事長，同時也是華泰商業銀行的實際負責人。在房地產界，元利建設是硬底子的實力派建商，光看出手買地的手筆就可以略窺一二；在通路業，全聯實業已經超越大潤發，威脅量販龍頭家樂福的霸業，在「通路為王」的時代，全聯的未來發展無可限量；在金融業，華泰商銀是一家深耕台北、小而美的銀行。

元利集團在地產、通路、金融等三大產業都搞得有聲有色，放眼國內，只有潤泰集團擁有類似的模式。潤泰集團總裁尹衍樑在地產（潤泰創新、潤弘工程）、通路（台灣、中國大潤發）、金融（永豐金）都有一席之地；不過兩者間還是有所差別，例如大潤發還有外部股東法國歐尚集團，永豐金則僅屬大股東身分，而非實際經營者；但林敏雄幾乎都是獨資經營（華泰銀行是持股四成的單一最大股東）。

儘管實力堅強，元利集團在國內的名氣並不響亮，關鍵就在林敏雄低調、樸實的個性。

實力堅強地產、通路加金融，身價上百億

雖然年近六十，但林敏雄臉上總是帶著靦腆的笑容，沒有一般大老闆的霸氣，反倒像是鄰家親切的長輩。即使是剛打了一場漂亮的戰役，他總是淡然處之，他堅信做人做事就是要實在；對於「膨風」的人，他也絲毫不掩飾他的不以為然。

不過低調樸實的林敏雄，身家卻相當可觀，外界估計他至少有上百億元身價。其實光是元利建設、全聯實業、華泰商銀，以及旗下投資公司如東裕投資、翔鼎投資等，僅以十元面額計算，合計價值就高達六十億元，實力可見一斑。另一項衡量指標是全聯的擴充速度，全聯福利中心每年新店開張、加上舊點翻新的數量，動輒七、八十間甚至上百間，每年要花費八至十億元，口袋不深絕對辦不到，由此也可看出他的雄厚財力。

林敏雄出生在台灣光復初期的台北縣三重埔，家中共有十位兄弟姊妹，他排行老二，小時候家裡很窮，直到上小學，他才穿上生平第一雙鞋子。由於家境清寒，林敏雄就讀台北商專夜間部時，就在台北區合會（台北企銀前身，後改制為台北商銀，再併入永豐金控）打工，靠半工半讀完成學業，畢業後繼續留在台北區合會上班，共七、八年時間。

民國六十幾年，林敏雄觀察到台灣經濟起飛、房地產前景看好的機會，決定開始創業，才二十六歲的他就和元利水電行的股東一起成立建設公司，開始在天母等地蓋公寓，「起先都只有蓋八戶、十戶」，林敏雄笑著談起過去創業初期的情況。

隨著獲利漸增，推案規模也越來越大；民國七十六年，林敏雄在大直推出「大直國家」大案，剛開始他估算只要每坪賣八萬元就有合理利潤，沒想到剛好搭上台灣股市、房市起飛的列車，最後居然賣到每坪十八萬元，這個案子讓林敏雄大賺十六、七億元，他形容就像是「天上掉下來的禮物」，也奠定了元利集團的基礎。

接下來幾年，元利建設在房地產續有斬獲。而在八十五年，長期擔任台北二信理事的林敏雄，在原理事主席退休後，接棒擔任理事主席一職，並著手申請改制為商業銀行，八十八年元旦，台北二信順利改制為華泰商銀，由林敏雄擔任第一屆董事長。由於林敏雄在房地產上的專業，加上穩健的經營策略，華泰銀的逾放比一向控制得宜（目前僅一．九％），經營績效很穩定；不過去年在金融海嘯肆虐下，華泰銀的現金卡業務也出現二十多億元虧損，所幸在打銷壞帳後，估計今年可以恢復獲利。

此外，幾乎在同一時間，林敏雄也接下經營不善、岌岌可危的全聯社，在歷經痛苦的摸索期後，開始逆勢突圍，結果不但讓全聯社順利轉型成為具有競爭力的民營企業，更一步一腳印成長為通路業的一方之霸，與統一超商、家樂福分庭抗禮。

林敏雄

由於林敏雄（中）在房地產上很專業，加上穩健的策略，讓華泰銀的經營績效十分穩定。

（圖片/資料室）

地產奠基國發院、信義聯勤大案，眼光一流

不過截至目前，林敏雄的財富主要仍來自房地產本業，尤其是這波自九十二年下半年開始、長達五年的多頭行情，更讓元利的實力翻了兩番。實際上林敏雄從事房地產三十多年來，幾乎未嘗敗績，即使在九十年房地產景氣最低迷時，元利建設仍獲利一．六億元，每股盈餘將近兩元水準，可以看出他操盤的功力。

九十二年下半年房地產邁向復甦，林敏雄立刻大動作出擊，九十三年上半年，元利建設一口氣在北縣新板特區標下三塊土地，九十三年下半年在台北市密集推出兩個指標大案，包括北市中山女中旁的「圓頂世紀館」及內湖星雲街的「榮耀世紀」，總銷金額合計超過七十億元，由於這兩個案子都是都市更新案，而且土地都是在景氣最低迷時取得，同業估計這兩案至少就讓元利賺進三十億元。

其中「圓頂世紀館」推出後叫好又叫座，不但創下當時的區域天價，更吸引諸多富豪、名流進駐，一舉奠定元利建設在豪宅市場的品牌地位。九十四年中，元利建設在新板特區推出總銷高達八十億元的「國家世紀館」大案；九十五年底趁勝追擊，推出新板二期大案「畫世紀」，總銷金額也達四十五億元，並且在短短幾個月就銷售一空，每坪均價更站上四十萬元大關，總計元利機構光在新板特區的案量就高達一二五億元，更賺進可觀利潤。

元利建設未來最受矚目的大事，仍是國發院、信義聯勤兩個超級大案。其中元利機構在九十四年八月買進的國發院土地，已在九十七年四月通過地目變更案，在捐地三二·五％之後，將可領回一萬四千多坪的住宅用地。這塊台北市碩果僅存的大面積土地，估計未來開發興建後，銷售坪數可達六萬多坪，若以每坪售價四十萬元計算，總銷金額將高達二五○億元，可望讓元利集團的實力更上一層樓。

至於在去年七月底金融海嘯前夕，以一○一·四億元取得的信義聯勤近兩千五百坪精華土地，雖然「買到高價」，但卻藉「台北好好看」政策利多反敗為勝，去年十一月通過「台北好好看」計畫初審，估計此案未來可望因此獲得四○％的容積獎勵。元利建設已規畫興建樓高三十五層的雙塔景觀豪宅，完工後不但將成為台北市的新地標，如果以每坪一二○萬元售價估算，利益也極為可觀。

「他看地眼光一流，不是精華地段絕對不出手」，一家建商老闆如此形容林敏雄。例如當年台北縣長蘇貞昌大力向建商推薦新板、三峽、林口三大重劃區，但林敏雄只選了號稱「北縣信義計畫區」的新板特區。此外，林敏雄看到好機會就緊緊抓住，而且忍功一流，例如國發院、信義聯勤都是如此，他深知這種寶地錯過就不再有，因此大膽下注；但取得後並不急於開發，而是等待最好的條件與時機，這些優點讓他在房地產業無往不利。

元利建設