在今天看見明天
熱門: 美股 行事曆 年金 00891 房地產
投資理財
保險稅制
產業時事
職場生活
今周大耳朵 Podcast
富足今周起
幸福熟齡
ESG永續台灣
專題報導
今選頻道
存股助理
今周學堂
訂購優惠
活動報名

孩子還讀國小,怎麼捨得放手?罹患子宮頸癌的她,織毛線衣陪兒子長大,生命離開了,愛還在

孩子還讀國小,怎麼捨得放手?罹患子宮頸癌的她,織毛線衣陪兒子長大,生命離開了,愛還在

2019-12-06 20:17

當年我們的安寧病房才剛開始不久,誰都不是非常有經驗,但是大家集思廣益的結果,終於發現:阿純會織毛線,而且,以她現在只能臥床休息的體力,能替兒子做的恐怕也只有織毛線了。

這已經是大約十多年前的事情了,細節早就逐漸淡忘,有個畫面卻始終茫茫渺渺的不時縈繞在我的心裡,我知道自己遲早有一天一定要把它寫下來,不然就辜負了病人用生命給我的教導!

 

阿純是個中年婦女,因為子宮頸癌末期而住到安寧病房,我已經忘記她的癌症到底是轉移到哪裡,也忘記整個住院的過程了,但卻始終還記得她安靜的躺在病床上認真的織著毛線衣的畫面。

 

我去演講時經常告訴大家:「醫護人員因為訓練與專業的習慣,把『病人』的『病』看成非常大,大到忘記躺在病床是的是個『人』!對我而言,『人』字有三個方向出頭,左下角是『身』,右下角是『心』,頭頂上是『靈』,所謂的『全人』,就是這三個方向:『身、心、靈』。」

 

我說:「『病人』其實只有『身』體的一小部分有病,我們如果只看到那部份,卻忘記還有其他不病的『身』以及複雜深邃的『心』與『靈』,那是以偏蓋全。我自己倒是經常看到整個『人』,包括他的家庭,卻忘了他生的是什麼『病』。」當然,你也可以說:我是在為自己的記憶力不好而找個冠冕堂皇的理由。

 

阿純剛住院時,是因為癌症的疼痛和其他症狀,沒多久,我們就做好了「安寧療護」第一優先的疼痛控制與症狀控制。然後,問題來了:她每天都心情鬱悶甚至躲在被窩中哭泣。

 

原來,阿純的兒子還在讀小學,她知道自己已經癌症末期,不太可能陪著兒子長大,只要一想到這件事,身為母親的天性母愛就會令她悲從中來。可是,我們能替她做些什麼呢?或者是,阿純還能替兒子做些什麼呢?

 

當年我們的安寧病房才剛開始不久,誰都不是非常有經驗,但是大家集思廣益的結果,終於發現:阿純會織毛線,而且,以她現在只能臥床休息的體力,能替兒子做的恐怕也只有織毛線了。

 

阿純接受我們的建議,開始幫兒子織著從小到大的毛線衣,雖然不能親眼看著兒子長大,但是至少母親的愛心毛衣可以貼身陪著兒子長大!

 

於是,在病床的時空與生命,就定格在那個畫面。我後來經常回想:不知道是因為症狀控制穩定、病房氣氛溫馨,還是因為她終於找到解決心事的方法與目標,總之,阿純的臨終生活,就安定在為兒子織毛線衣的心情當中。

 

後來,我們越來越有經驗,但是卻很少能再找到這樣的畫面。是因為會織毛線的母親不多了?還是因為願意全心為病人設想的醫護人員變少了?

 

後來,有更多如音樂治療、藝術治療、生命回顧等活動在安寧界熱鬧登場,我卻一直懷念著當年:當我們願意為病人絞盡腦汁、費盡心力的時候,即使只是生活當中的織毛線衣,裡面就有著自然的生命回顧、藝術治療與音樂治療了。

 

安96-1-6(六)巳時於安思書房

 

【許禮安註】

 

當阿純一邊織著毛線時,一邊就會回顧自己今生如何經歷挫折風雨而走到這個階段,這是自發的「生命回顧」;一邊會想著要如何幫兒子編織出最卓然出眾、與眾不同的花色與圖樣,這是個別化的「藝術治療」;一邊會出現在回憶中縈繞腦海的、熟悉的音樂,例如青春時最愛聽的歌、唱給兒子聽的兒歌等,這就是獨特的「音樂治療」。


掌握樂活資訊,點我加入幸福熟齡LINE好友~

 

(本文摘自《人生,求個安寧並不難》,海鴿出版,許禮安著)


 

品質更好、成本更省

突破封閉醫院體系

 

剛開始,台灣不織布市場尚小,加上許多業者仍使用下腳料等次級布打低價戰。因此兩人只能靠雙腿勤跑業務,先瞄準需要大量擦拭布的漆料行,提供試用以證明品質。

 

甚至,他們沒有挑訂單的權力,「為了存活,什麼單我們都接,先搶市占率。」趙敏足回憶創業初期情形:有客人要求減少擦拭布的掉屑率,他們就得設法找到合適原料;有客戶只下單特殊規格,就要添購設備,賺到一筆錢後,再接著繼續投資,如建置無塵室及取得當時還不盛行的SGS檢驗報告等,前後花了上百萬元。鉅瑋也因此奠定堅強的客製實力。

 

隨規模擴大,鉅瑋逐步開發美容、醫療等客戶。打通醫院的路,走來尤其困難,「醫療耗材的採購工作繁瑣,要單位更換沿襲已久的產品很不容易。」國泰醫院採購單位一位不具名員工直言。

 

鉅瑋是如何辦到的?其實,起初鉅瑋往往在資格審核時就遭淘汰,但碰壁後他們沒有放棄,進一步了解原因,才發現問題出在「規格不符」。

 

「醫院體系很封閉,不知道還有其他廠商可以選擇,之前買的規格就一直用下去,差兩公分它就不要。」趙敏足說。

 

知道癥結後,鉅瑋直接拜訪院方採購談判,除了向對方保證規格無虞,還承諾後續能透過整合規格節省成本,才讓對方同意重新評估資格。

 

於是,他們先投資七、八十萬元採買符合規格的相應設備,並靠著比別人更好的原料品質及完備的檢驗報告,終於獲得院方青睞,第一張訂單就是長庚醫院的特厚護理巾。

 

握有長庚這張成績單,要說服其他醫院也變得容易,隨量體愈來愈大,鉅瑋就開始整合醫院客戶較常使用的規格,據此提出公版產品,再說服醫院轉換,不僅提升生產效率,院方也能降低採購價並增加調度彈性。

 

如今,醫院從原先兩年一次標案,到現在幾乎與鉅瑋長期合作,醫療類和美容生技類產品就占鉅瑋六五%營收。

 

不只著眼醫療產業,他們也積極耕耘自有產品

 

鉅瑋不只是傳統的不織布加工廠,也設有生技研發 中心,負責配方開發。

鉅瑋不只是傳統的不織布加工廠,也設有生技研發中心,負責配方開發。(圖/鉅瑋實業提供)

 

投注生技研發

自有品牌營收超越代工

 

二○一四年,現年三十三歲的鉅瑋實業二代執行長顏瑋大學一畢業就回到家中工作,從採購、業務到銷售等基層職務做起。

 

兼具原料和品牌經驗的顏瑋思索,公司若要長久生存,不應只是被動滿足客戶需求,更要主動出擊,於是積極投入研發和品牌重塑。

 

在生產端上,鉅瑋逐步往生技方面靠攏。顏瑋認為,要為不織布加值,配方和可降解是重要關鍵,因此一四年起陸續花兩億元升級無塵室,及成立生技研發中心,藉由實驗、開發,推薦客戶適合的布料。

 

  • 可降解:泛指能夠透過環境中微生物(如真菌或細菌)作用,被完全轉化為二氧化碳、水和生物質,減少對地球的負擔。

 

而在品牌端,顏瑋則成立銷售中心,導正過往每出一個新品就創一個品牌的問題,將十五個品牌統合成現存的六大品牌,比如母嬰產品「妙妙熊」,醫療照護則為「護可潔」等。

 

這些產品過去都賣給醫院等機構,一般大眾對品牌認知度低,但顏瑋反向思考,認為賣進醫院、月子中心等於間接宣傳,有助於提升消費者的信賴度。因此,即使通路上架費昂貴,她仍決定先搶市再議價,此舉成功讓鉅瑋自有品牌的營收比重在二○年超越代工,目前更占營收七成。

 

不織布同業公會祕書長黃稚評觀察,「(鉅瑋)第一代懂很多,但怕人家學;二代更樂於改變、勇於創新,是業內很願意突破的廠商。」而面對中國市場的競爭,很多代工都交給對岸,鉅瑋等台廠勢必得有更大幅度的創新。

 

新冠疫情降溫後,因醫療耗材使用量衰退,鉅瑋業績下滑,未來如何繼續拓展觸角、降低風險,考驗著鉅瑋二代的經營智慧

 

鉅瑋實業

延伸閱讀
「離別」是生命美好的禮物:一輩子不長,學會勇敢大哭、擁抱所愛的人,「悲傷」讓我們心中更有愛
「離別」是生命美好的禮物:一輩子不長,學會勇敢大哭、擁抱所愛的人,「悲傷」讓我們心中更有愛

2019-11-29

別再說「要正向思考」!走過憂鬱症...吳念真:缺乏理解的善意,反成為壓垮人的稻草
別再說「要正向思考」!走過憂鬱症...吳念真:缺乏理解的善意,反成為壓垮人的稻草

2019-11-19

有教養的人才懂得孝順父母?安寧醫師許禮安:了解人性,對末期病人不要說「你要看開、放下!」
有教養的人才懂得孝順父母?安寧醫師許禮安:了解人性,對末期病人不要說「你要看開、放下!」

2019-10-01

辦完生前告別式後,終能去天堂與愛妻相聚...93歲老將軍:我不恐懼死亡,逆境中更要勇敢面對
辦完生前告別式後,終能去天堂與愛妻相聚...93歲老將軍:我不恐懼死亡,逆境中更要勇敢面對

2019-09-23

放棄無效醫療,讓病人走得安心!黃勝堅:唯有認識死亡,才懂得如何善終
放棄無效醫療,讓病人走得安心!黃勝堅:唯有認識死亡,才懂得如何善終

2019-04-22