為什麼只有一％的人創業賺大錢，其餘九九％的人究竟犯了什麼錯？專家建議，可別只是複製別人的經驗，從失敗中記取教訓，方為成功之道。
為什麼 1%的人創業賺大錢
作者 伊關淳（IsekiAtsushi）
● 現任Sounds Great株式會社董事長。
● 42歲創下成功從IT業界跨足顧問界的特殊案例。
● 著有《上班族3.0》。
譯者 游韻馨
出版 今周刊 出版日期 2017/11
明明就想創業，但又被車貸、房貸困住？有實力、有經驗、有人脈、有計畫，相信創業勢在必得？被家庭責任綁住，不敢離職創業？想要挖掘自家公司特色，在市場中發光發亮？其實你已經踏入了創業路上九九％的失敗者陷阱。
重視細節「當偉大的膽小鬼」
當我還在跑業務的時候，我的主管經常對我說：「要當一個偉大的膽小鬼。」容我先說明這句話的來龍去脈。
我的前東家是一家販售電腦系統機器的公司，我的工作主要針對大企業銷售並建構資訊相關的電腦基礎系統。業務部每名員工的基本業績一年約數億日圓，而我每次洽談的專案從數千萬到數億日圓不等。
當時我有一項經營一年多的專案，好不容易最終簡報與最終提案都已順利結束，只等客戶公司提出內部公告，發表結果。
由於公司內部完成形式上的審議報告程序需要花費一點時間，通常客戶不會這麼快下訂單。但為了趕上交期，業務人員會先請對方的業務窗口開訂單，以利安排後續的交貨事宜。當初我已經獲得對方業務窗口的口頭同意，也安排好生產大型系統的工廠，跑完所有程序。就在此時，我突然接到一通電話，內容出乎我意料之外。
客戶：「伊關先生，很抱歉，你提出的××專案沒有通過公司內部的審議。」
我：「什麼？可是這個案子的交期是下個周末，原本不是計畫在本周提出正式訂單嗎？」
客戶：「真的很抱歉。公司在審議期間換了新的董事，這位董事比較喜歡另一家競爭對手的系統，明確表示要放棄這次的審議，從頭再來。」
不瞞各位，我當時嚇得心臟都快停了。那個時候我一直以為有了口頭同意就絕對沒問題，期間沒持續追蹤，只能說自己實在太掉以輕心了。
若能早點得到相關訊息，或許還能將損失降到最低。現在特製系統已經組裝完畢，不可能再賣給其他人，只能堆在倉庫裡養蚊子。
當時若能堅持拿到白紙黑字寫好的同意書，我還能對公司有所交代，但現在說這些都沒用了。
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