老果粉發威！棄300萬年薪賣「豆腐」　第1年就燒光1000萬　他如何熬出爆紅3C小物

「備份豆腐」上市半年內全球銷售突破6萬個，在海內外熱銷，產品更榮獲2018年Computex最佳產品獎。

黃健誠

2019-09-26 15:00

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20211201編按：
立法委員高嘉瑜遭到男友林秉樞家暴，更傳出林男備份高嘉瑜的手機資料，而備份資料用的「Qubii備份豆腐」意外爆紅，本刊於2019年時曾採訪過研發該項產品的台灣新創公司Maktar執行長陳良信在創業時的心路歷程。

針對此次事件，Maktar也回應媒體表示，備份豆腐並非隨意插上任一支手機就能抓取資料，需要經過專屬App及使用者同意授權讀取，才能隨插即備份，而對於資料的保密性，Qubii Duo有上鎖功能，可透過App將記憶卡上鎖，即使接上他人的備份豆腐充電，或是插上電腦，在未解鎖狀態下，皆無法讀取記憶卡內容。

以下是2019年今周刊對「Qubii備份豆腐」執行長陳良信的專訪：

50歲的陳良信，從高中開始，因接收親戚Apple II電腦，從此踏入果粉世界，玩蘋果、用蘋果成了他人生最大的興趣，長大後竟然還靠著蘋果開公司維生，以興趣經營事業成為他人生中最幸福的事。

在同事口中，台灣新創公司Maktar （民傑資科）創辦人陳良信其實有著工程師性格，平時並不多話，但談起興趣這檔事，口中滿是「蘋果經」，對於蘋果各項產品如數家珍，是個迷戀蘋果30幾年的資深果粉，走上創業路，或許與他的性格與興趣有關。

陳良信以前唸的是中山大學物理系，從大學時期就嶄露開創者性格，除創辦麥金塔研究社、也成立動漫社，又因對蘋果強烈興趣自學有成，出社會工作後，沒進入本科系相關行業，選擇一腳踏入電腦領域，成了一名軟體工程師，幫過不少大企業開發軟體，年薪最高達到三百萬以上，卻放棄順遂的生活，踏上最崎嶇的創業路。

這項小物超火紅　連機上雜誌都看得到

逛起日本樂天購物網頁，發現行動電話類別中，竟有一項3C小物長期盤踞排行榜，這配件不只在日本熱賣，現在連華航及國泰航空機上購物雜誌都看得到。

這項3C小物「備份豆腐」，去年開始在臉書上爆紅，號稱讓iPhone使用者能在充電同時，自動備份手機內包括照片、聯絡資訊及音樂等資料，不少人以為是國外公司研發產品，事實上是出自陳良信帶領的新創公司Maktar，近期更開始打起「國際賽」，在香港、日本等地熱銷。

創意產品發想概念，源自Maktar先前推出產品「口袋相簿」。陳良信2014年創立Maktar，2015年推出口袋相簿時，旋即引起一陣風潮，當時在群眾募資平台上，僅短短45天內，就募得6千2百萬台幣，為當時台灣剛萌芽的群眾募資風潮開啟先河。

「口袋相簿」從群募開始　他天真創業以為「一千萬可以燒很久」

但是，為何能如此吸引眾人目光？陳良信解釋，口袋相簿有內建儲存空間，許多iPhone使用者經常備受空間不足困擾，但只要在充電孔插上這個像隨身碟的口袋相簿，用專屬App就可一鍵輕鬆將照片搬家。

不過，開發蘋果週邊商品，首先要通過蘋果官方MFi認證，陳良信在電腦上秀出官方發行，頁數高達一千多頁規格書，而且已經改版了30幾次，為符合蘋果規格，陳良信常抱著規格書徹夜苦讀，每一頁、每一段話都必定熟讀，還要協助合作廠商通過認證，在拿到要求嚴苛的認證後，資深果粉的他不認為蘋果要求不合理，「因為這些認證幫助我鍛鍊出良好體質」，一點都不怕別人挑戰。

操作簡單的的口袋相簿，從研發、募資到量產的過程不簡單。最早先在國外INDIEGOGO及KICKSTARTER平台進行群眾募資，雖然當時5萬美金（約台幣155萬元）目標看起來輕鬆達標，但陳良信拿出畢生積蓄當作創業的初始資金1千萬元，卻在一年內燒光了。

陳良信說，雖然早就有燒錢心裡準備，但當時公司僅有5名員工，以為1千萬可以燒很久，孰料才一年就燒光光，資金快速消耗始料未及。不過，多虧了2015年3月時下了一場「及時雨」，在台灣群眾募資募得6千2百萬，像是成為公司能繼續走下去的「續命丹」。

雖募得了資金，但陳良信回憶當時心情卻做了一個比喻，「就好像你為了釀米酒，弄了一片田種新品種，但你其實不知道那個米種不種得出來，也不知道酒釀得成不成功。」創業，就像在一塊新田裡拓荒試驗。

「當時並非滿心歡喜，更多的是忐忑不安，雖然看起來金額很大，背後代表的卻是壓力更大、交付貨品更多，」他說，因為對於量產程序沒有完備思考，發現量大到無法一夕之間就生產妥當。

雖然打不進通路卻還熱賣８萬個　陳良信的「減法哲學」奏效

在2015年，口袋相簿開始進行量產的同時，又遇上合作工廠失火，PCB板全部燒掉，還碰上台灣缺水，導致外殼使用的CNC製程受影響，只能用生產樣品的方式生產，不得已之下只能向其他新公司借貨、借將，好不容易才生產出來，在群募平台交貨期限已慢了一個月，讓陳良信身心感受到巨大壓力。所幸，產品上市後，獲得廣大迴響成為熱銷產品，迄今已賣出超過8萬個。

有了口袋相簿熱銷經驗，陳良信去年推出「備份豆腐」，成為在台灣、日本及香港都熱銷的3C小物，陳良信說，在研發產品時，這種3C產品往往被認為是男性使用，講求的是規格、速度，但他不講求規格類事項，而是去講「解決了什麼問題」，反而打中女性使用者的客群，據陳良信的統計，口袋相簿女性消費者的占比高達8成2。

陳良信說，身為資深果粉，追求的是像蘋果創辦人賈伯斯信奉的「減法哲學」，將產品功能簡單化，思考對使用者來說最有用而設計，但也因此打不進講求規格的通路中，因採購通常只問「你們有什麼功能」，講究的是多功能的規格戰。

但也因為打進通路困難，從推出口袋相簿開始，並不知道該如何跟消費者溝通，將產品賣出去。但危機就是轉機，在不靠通路狀態下，竟能熱賣8萬個，陳良信認為，其中一個原因是團隊開始學會在網路上對「消費者說故事｣。

陳良信推出的「備份豆腐」，將口袋相簿技術延展，「因為人會忘記備份，但卻不會忘記充電」，將兩件事合而為一，消費者還不用改變使用習慣。