年過50創業8次，為何還要創業？他做對一件事，每週創造上萬個工作機會

說到創業，很多人的想法都是一群志同道合的年輕人在車庫裡談論夢想，最後一夕致富的故事。

尤其在國外更有許多年輕人車庫創業的成功故事，譬如，當年創辦蘋果的賈伯斯，近年創辦臉書的馬克祖克柏都是如此。

但在台灣情況有點不一樣，談到創業，我問了身邊的幾個年輕朋友，他們聯想到的答案多半是郭台銘、張忠謀這樣知名大人物的案例。

有趣的是，大家總會感慨，絕大多數的台灣創業家早已年過半百，依然在工作第一線上作戰，前輩們老而不退、卡在上位，年輕人的機會又在哪裡呢？

●年過50創業8次，為何還要創業？

前陣子在朋友的介紹之下，我認識了一個年過50的創業家– 李倫家。

第一次看到李倫家（LC Lee）先生，我們聊了很多創業的話題，他告訴我，他是美國西點軍校畢業，過去曾經創業過8次！

我好奇地反問，創業了這麼多次，也有點年紀了，若是在知名的大企業當一個安穩的高階主管也很不錯，或是乾脆退休，為何還想做這麼累人的事呢？

LC說：「創業這條路不好走，但也因此才充滿彈性。看著一個東西從簡單的想法到成形，最後在市場上呈現的過程，這是種樂趣。」

「可能是因為你有很多本錢吧？」我有點感慨地回答：「一般的年輕人可能沒辦法像你一樣創業築夢，尤其很多人連學貸都繳不出來了，那有什麼本錢談創業。」

我話才剛說完，他就來勁了，反問：「你覺得創業要花很多錢嗎？」

●創業需要的成本有多少？

我點點頭，他搖搖頭繼續說：「真正要花的不是錢，是時間，你要花很多時間去投資自己，去看自己能給的東西有沒有符合市場的需求，然後你願不願意調整。」

他的語氣中充滿堅定，能感覺到他的熱情。他和我分享最近一件難忘的小事。

前陣子他創辦了一個網路平台– PRO360達人網，創辦這個平台後，他也沒想太多，單純的只是一個解決大家生活大小事的平台。

後來有個大男孩當完兵，待業時也不知道自己該做什麼、能做什麼，但最喜歡的事就是游泳，他非本科系，但大學時完成訓練，得到游泳教練執照，於是他遇到了PRO360達人網，成為上面的專家，提供游泳的教學服務。

沒想到學生越教越多，也慢慢能夠以游泳教練為生活收入，現在那位大男孩已經開設了自己的公司，成為了一個微型創業家，用PRO360達人網開啟了人生的另一種可能。

LC說，「看到一個年輕的游泳教練在這裡發光發熱自己也感到非常開心。創業不見得需要很大的本錢，很多的創業是從微型創業開始的，當你找到自己的興趣，願意去投資自己的興趣和愛好，你才會找到熱情，為自己想做的事情去努力。」

我雖然了解LC 想要表達的道理，可是我這個人比較實際，所以問題也比較直接，創業要如何找到客人，客人才是一大難題。

●創業以後，第一批客人在哪裡？


一般的實體店家開店面販售物品，店面會有固定經過的人潮，但若微型創業是一項服務時，像那個游泳教練或者電器維修、居家裝潢，這些提供服務的人要怎麼解決找到客人呢？

我把這個問題拋給LC，他說，他在做的事情就是「服務媒合平台」。

簡單來說，PRO360 達人網是一個連接「消費者需求」及「各領域專家」的媒合平台。

以前，當一般消費者需要課業家教、居家清潔、水電修繕或是攝影師時，常常是親友介紹、或是由街坊鄰居口耳中打聽，更進一步，再使用網路搜尋，或上網爬文比較。

「現在的人找服務的第一件事就是先上網。若能把找服務做成像找旅館那樣的方便快速，不是件很棒的事嗎？」

比起費時費力上網一家家搜尋和比價，PRO360達人網將服務產品化，透過簡單易懂的操作介面，簡化挑選比價的流程，讓消費者能快速免費獲取多個商家資訊。

這類型的服務平台在歐美也是很新鮮的概念，例如 Google 投資了thumbtack一個可以讓消費者聯繫本地的專業服務人士，比如地板維修工、水電工、廚師......等各項服務的媒合平台。

另外，還有一家專攻家事服務的網路服務媒合平台 Helping也在2017年獲得新加坡創投APACIG的1000萬美元的投資。

但相較於Helping專攻家事服務，LC 決定以提供服務平台切入市場，但台灣市場小，服務媒合平台必須要做得更廣泛，不能只有家事服務類別，因此PRO360達人網提供了居家服務、室內裝潢、音樂學習、運動健身、家教服務、婚禮活動……等多元的服務。


●斜槓青年的未來在哪裡？

LC 創辦PRO360達人網還有另一個面向，希望創造出一個能給年輕人機會的平台。

時代在變，隨著資訊發達和使用工具的改變，年輕世代不再滿足於專一職業或專一身份，於工作之外，擁有更多意願去投入心力與熱情來發展生活上其他技能。

現在許多人的名片或自我介紹上寫著：翻譯員/鋼琴老師/健身教練...等等，用斜槓來區分自己的身份與能力。

這樣的人被稱之為斜槓青年，他們可能選擇不在公司裡工作，或是自己接案子，用各種技能取得收入。

對於創辦的PRO360達人網LC與他的團隊，有著這樣強烈的信心。他們的目標是創造一個新的服務與工作環境，提供接案者長期穩定收入的來源。

因為，跟傳統外包網企業發案給專家不一樣的地方在於，PRO360是以消費者的需求為出發點，為消費者去媒合專家達人的各項服務，提供個人接案與廠商更多客源的機會。


●永續經營的秘訣是什麼？


創業不是總是順利的，LC說，和所有的創業人一樣，成就的後面必定走過低谷。

PRO360達人網在創業初期，原本是五人一起的合作團隊，卻在半年後剩下兩人，大家可以想像，這件事對創業的召集人是一個多麼大的打擊。

草創初期，PRO360達人網在還沒有建立完整的達人和消費者的媒合生態時，必須自己收集服務提供者（專家）的名單，一位一位用打電話的方式來聯繫與媒合客戶，慢慢成長才做出累積。

從無到有，成立兩年至今，LC 最有成就感的，就是網站的接案專家已經超過6萬，提供超過400種服務，每週平台媒合的案件數高達上萬件，更開始與7-ELEVEN的ibon合作，提供更廣泛的服務，從找社群小編到簡易的線上名片設計服務通通都有。


創業，你需要有極端的個性同時存在，要非常相信自己，也要永遠懷疑自己的決定，心不能變，但要很有彈性。

最後，對於微型創業和想要永續經營自己事業的人，LC 也大方給了建議：「如果你願意，那第一個挑戰就是實際行動，只要你願意開始，機會就會一直存在。」

以前的創業者能夠有資源很少，現在創業沒有想像中難，網路縮短了人與人的距離，也創造更多的機會和挑戰，或許我們可以運用許多的平台，例如 PRO360 達人網 縮短找到客戶的時間，但只有專業和好口碑，才是事業永續經營的關鍵。