技術或產品導向的創業家， 心中常常認為只要把自己偉大的想法整理撰寫出來，資金就會泉湧而入。很多時候，他們興高采烈地寫完自己的計劃書， 正在自我滿意欣賞的時候， 卻立刻被投資人批評的體無完膚，那時候的失望心情， 實在是始料未及。
才氣橫溢但歷練不足的創業家， 是投資人既喜歡又擔憂的
我在《創業家賺錢方式和你不一樣》一書中曾經描述過創業家的很多典型： 已經成功過而頗有名氣的經驗豐富型， 他們在計劃開創第二春時，最受投資人歡迎。
其次， 曾經在企業界浸淫多年而經歷寬廣的千錘百鍊型， 當他們決定離開大企業而另起爐灶時， 也提供給投資人信心。
其他創業家， 大多屬於才氣橫溢但仍在摸索嘗試， 或是本事十足卻閱世未深的優秀人才。這樣的朋友， 也正是創投家們既喜歡又擔心的投資對象。
對創業家來說， 討論他們的核心產品與技術， 是他們能夠意氣風發的安全地帶 (Comfort Zone)。向外低頭募款， 可就遠離他們過去所習於的工作內容了。
但是從創業致富的重大考量來看， 練習輕鬆募資的本事，不光只是草創時期的必要工作，更是企業成長各個階段不斷需要一直繼續的任務！同時，如何從一開始就建立良好投資人與股東關係， 也是極端重要的最基本工作。
募資需要多方助力，最好是在開始募資很久以前就建立關係
我常奉勸有志創業的朋友， 在平常就要建立幾個廣結善緣的交友模式：
1. 跨出你的安全地帶， 平時就要多交一些本業以外的朋友。
譬如創投界， 銀行界的友人， 不能等到需要資金時才急急忙忙地說好話去結識。我有位音樂同好，一起搞搖滾樂多年， 但過程中從未討論投資之事。
我們只是十分自然地經常研討市場的動向趨勢，有一天他忽然說要籌組一家在大陸做電子商務而內容特殊的新事業， 我不但馬上投資他， 還立刻安排介紹了他那行業一些重量級人物協助他。因為平日已經建立了基本的信任， 後面的產品或技術，談起來就輕鬆多了。
2. 除了少數傑出案例之外， 募資這件事基本上是需要時間以及需要助力的。
許多充滿熱情衝勁的創業朋友， 在被打過幾記耳光之後， 迅速地從不可一世降溫為信心全失。他們覺得，為什麼憑自己如此美好的力量，卻吸引不到資金？這時我會提供幾個補助膏藥： 如果你的核心產品確實有價值， 你必然可以在本業內找到三種人來幫你：
a.瞭解你核心產品價值的企業長者來擔任你的顧問，
b.欣賞你的過去老闆或業界領袖來擔任你的董事，
c.以及與你核心產品有關的上下游廠商做你的夥伴聯盟。
忽然間你的計劃變成了具有高度槓桿力量 (Leveraged) 的有力案件。
3. 當然， 司馬昭之心， 人人皆知。你向投資人要錢， 投資人變成股東，當然希望你幫他們賺錢。
如何在一個企業從無到有的過程中建立與維持良好的資方關係，其實是事業家們經常忽略的重大工作，這種現象尤其容易發生在自我性太強的事業家身上，他們誤認為資金金主只是他們因一時所需而不得不委曲求全的對象， 忘記了其實投資人是長久最忠實可靠的團隊夥伴。
新世代的事業家， 一定要懂得如何與資金金主建立互利平台， 讓各式各樣不同的資源匯聚到你身上， 才能增強企業實力。
我説過太多次了，你的股東應該是最真心希望幫助你的戰友。如果你連股東關係都無法多加運用， 甚搞不好搞不定， 那你等於變成了在家中天天爭吵的夫妻。你將對外的戰爭帶回家， 把對外的戰線無限延伸到內部來， 永遠打不完的零和內戰，怎麼做事業？
股東當然是助力，就看你怎麽經營
最近這個世代，冒出許多一知半解的創業投資學説，於是很多年輕創業家別的沒有學到，倒是學了很多如何提放投資人的道聽途説。
有一次演講，年輕聽眾就要求我講講如何創業家與投資人雙贏？
我的回答很簡單，過去數十年也天天在執行。
第一，第一天開始，就從建立健全的股東股權結構著手。
有多少公司就是因爲股東權責沒有厘清，導致後來互相過度擴張或過度牽制，沒有一樣是好事。然而，理清股權結構是非常容易的事，你自己不懂或不會做，你的律師肯定懂耶肯定知道怎麽做。
第二，通常投資大量資金的股東不大會囉嗦，反而是小打小鬧的股東最會挑你毛病。
説穿了，拿不出大資金的小股東，最喜歡利用他那微薄的參與大過“老闆癮“。如果你能夠建立與大股東的互信，甚至邀請最大股東進入董事會，他們反而可以幫助你制衡麻煩的小股東。
第三，成熟的投資人，理解所謂投資是沒有包生兒子的。
事業成敗因素很多，他們投資進來主要是信任你，所以事先心甘情願，事後不該無理取鬧。股東最關心的，反而是你夠不夠透明transparent。建立一套合理的季度報告，不要讓經營團隊勞民傷財，又可以避免讓股東們感覺啥都不知，是一項可以考慮的制度。
