在今天看見明天
熱門: etf推薦 退休金 00939 通膨 存股推薦
投資理財
保險稅制
產業時事
職場生活
今周大耳朵 Podcast
富足今周起
幸福熟齡
ESG永續台灣
專題報導
今選頻道
存股助理
今周學堂
訂購優惠
活動報名

藝術展演王 寬宏三招關鍵「縱橫天下」

藝術展演王 寬宏三招關鍵「縱橫天下」
林建寰投資眼光精準,帶領寬宏一步步擴大營運版圖。

張玉鉉

行銷

攝影/蕭芃凱

1197期

2019-11-27 10:48

「靠著一張張票券,累積至上櫃的公司,台灣目前只有寬宏。」
寬宏藝術董事長林建寰垂直整合上下游、水平橫跨多元版圖,坐穩全台展演經紀龍頭。

小朋友坐著獨木舟穿梭在恐龍間,驚嘆聲此起彼落,也能看見與恐龍拔河的孩子們臉上認真的模樣。繼第一代恐龍展風靡全台後,第二代展覽不僅在高雄創下超過十萬參觀人次,移師台北的預售票還突破十二萬張。

 

恐龍展在內的自製展覽,正是由寬宏藝術製作。「早期展覽傾向安靜欣賞,像是畫展。漸漸開始有類似打卡類型的展覽,參觀的人可以拍照記錄,但我認為除了觀看與拍照外,若能『玩展覽』就會更有趣,吸引更多人。」說這話的正是寬宏藝術董事長林建寰。

 

過去,外界可能更熟知寬宏售票,但其實寬宏版圖已橫跨國內外演唱會、展覽及舞台硬體、戲劇、演藝經紀等領域。目前寬宏藝術辦理的演出活動約占總營收七成,展覽占三成。今年前三季,寬宏藝術更交出一張營收十三.四億元,每股盈餘七.四五元的亮眼成績單。

 

寬宏藝術

▲寬宏自製展覽主打年輕世代與親子客群,恐龍展覽相當受歡迎。

 

關鍵一》扎根贏口碑

 

而營收、獲利皆創新高,第一個關鍵是過去承接指標音樂劇與演唱會奠定基礎、贏得口碑。舉例來說,除了國外知名音樂劇《貓》、《歌劇魅影》,連巨星Lady Gaga(女神卡卡)、江蕙等演唱會都由寬宏藝術一手包辦。「以前寬宏要主動向外尋找展演,現在國外廠商只要有亞洲巡迴或台灣場次,都會主動來詢問合作意願。」林建寰難掩自豪地說。

 

寬宏承接的活動數量穩定成長,平均每年約有超過百場。以今年來說,截至十月底共舉辦十七場展覽、七十場演唱會,累積超過九十萬人次,其中包含音樂劇《獅子王》、「費玉清二○一九告別演唱會」等,加上音樂劇、演唱會等演出毛利率約有二五至三○%,較展覽的十五至二○%還高,也讓今年獲利創新高。

關鍵二》一條龍全包

 

而寬宏整合上下游產業,從活動規畫、硬體籌備至售票行銷的一條龍全包式服務,則是第二個關鍵。

 

其實,寬宏因票務、成本問題,歷經幾次風波。像是二○一二年Lady Gaga來台演唱會,由於設備需空運來台,加上演出權利金等管銷問題,即使每張票價高達上萬元,仍賠錢收場。此外,江蕙封麥演唱會也因售票系統當機,引發爭議。「我把這些當作歷練,是人生必須要走的路。」林建寰把挫折轉為解決痛點的動力,也讓寬宏從原本僅承接活動,票務硬體皆外包,到逐步跨足各領域,藉此管控成本。

 

○八年,寬宏切入售票市場,改善以往活動主辦方要在展演結束數周後,才能拿到票款。雖然票務毛利率不高,但能進一步掌握現金流與顧客數據,現已累積上百萬會員。同時,為解決成本問題,林建寰在一六年轉投資成立舞台硬體子公司台灣藝能工程:「當時把國外展覽搬進台灣,負責硬體設備廠商時常因規格不同,要求較高價格;成立藝能後,讓寬宏能無後顧之憂地接案。」隨著票務與硬體系統建立,寬宏藝術整體營運更加流暢。

 

關鍵三》展演多元化

 

第三個關鍵,則是展演內容與轉投資的多元化

 

「以往都是國外授權辦展覽,但這樣並不能學到精髓。」林建寰解釋,相較授權展覽須依據場次付授權費,自行策展僅須支付一次性的硬體費用,有成本較低、毛利率等優勢,寬宏也開始自行策展。一五至一六年,創下四十五萬人次的「翻轉吧!顛倒屋特展」、一八年超過二十五萬人次的「侏羅紀×恐龍樂園」,毛利率達四○%以上,都是代表作。

 

其中,最困難的是發想,但只要口碑發酵,有機會先苦後甘。以「侏羅紀×恐龍樂園」為例,他發現過去以恐龍為主題的電影與展覽,大多是化石無法觸碰;因此想做出區隔,讓參觀者近距離接觸與互動,果然獲得不錯回響。他也透露,目前正計畫將自製展推向中國、新加坡等海外市場。

 

林建寰自認寬宏藝術尚缺一塊戲劇版圖,去年投資曾被《紐約時報》譽為當代中國最受歡迎的舞台劇《暗戀桃花源》的團隊——表演工作坊(以下簡稱表坊),並取得四三%股權。以去年底的作品《寶島一村》為例,售票率達九成,票房約二五○○萬元,「寬宏也買下已故戲劇界泰斗李國修的作品《昨夜星辰》,委託表坊製作,預計明年六月推出。」

 

同時,寬宏更在今年入股簽下球星林書豪、王建民的展逸國際,每年約舉辦兩百場活動,「期待未來能與寬宏有更多跨界結合,像是售票系統、運動元素融入演唱會等。」展逸國際董事長張憲銘表示。

 

此外,林建寰以一八八一萬元、占比二五%首度參與投資國際知名音樂劇IP,與英商合作音樂劇《國王與我》。「寬宏是原始投資單位,能收取版權費與票務銷售費。」林建寰透露,此次合作的英商是透過《貓》團隊介紹認識,預計明年在台會有十七場演出。

 

垂直整合上下游產業,加上水平擴張多元展演內容,持續放大「大者恆大」優勢的寬宏藝術,如何再寫下成功經驗,有待關注。

 

寬宏藝術

延伸閱讀
浪漫台三線藝術季—台北特展「茶遇—天光 行山」一場新媒體的茶遇新客氏美學
浪漫台三線藝術季—台北特展「茶遇—天光 行山」一場新媒體的茶遇新客氏美學

2019-10-26

「台三線浪漫藝術季」150公里跨域開展 這些地方超有看頭!
「台三線浪漫藝術季」150公里跨域開展 這些地方超有看頭!

2019-10-21

達力設計馮勢淙》將藝術融入生活 營造心靈沉澱的空間
達力設計馮勢淙》將藝術融入生活 營造心靈沉澱的空間

2019-10-18

亞洲藝術交易中心,台灣當仁不讓
亞洲藝術交易中心,台灣當仁不讓

2019-10-03

洄瀾藝術節傳唱花蓮 太平洋溫泉花車嘉年華熱鬧遊
洄瀾藝術節傳唱花蓮 太平洋溫泉花車嘉年華熱鬧遊

2019-10-02