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藝術展演王 寬宏三招關鍵「縱橫天下」

藝術展演王 寬宏三招關鍵「縱橫天下」
林建寰投資眼光精準,帶領寬宏一步步擴大營運版圖。

張玉鉉

行銷

攝影/蕭芃凱

1197期

2019-11-27 10:48

「靠著一張張票券,累積至上櫃的公司,台灣目前只有寬宏。」
寬宏藝術董事長林建寰垂直整合上下游、水平橫跨多元版圖,坐穩全台展演經紀龍頭。

小朋友坐著獨木舟穿梭在恐龍間,驚嘆聲此起彼落,也能看見與恐龍拔河的孩子們臉上認真的模樣。繼第一代恐龍展風靡全台後,第二代展覽不僅在高雄創下超過十萬參觀人次,移師台北的預售票還突破十二萬張。

 

恐龍展在內的自製展覽,正是由寬宏藝術製作。「早期展覽傾向安靜欣賞,像是畫展。漸漸開始有類似打卡類型的展覽,參觀的人可以拍照記錄,但我認為除了觀看與拍照外,若能『玩展覽』就會更有趣,吸引更多人。」說這話的正是寬宏藝術董事長林建寰。

 

過去,外界可能更熟知寬宏售票,但其實寬宏版圖已橫跨國內外演唱會、展覽及舞台硬體、戲劇、演藝經紀等領域。目前寬宏藝術辦理的演出活動約占總營收七成,展覽占三成。今年前三季,寬宏藝術更交出一張營收十三.四億元,每股盈餘七.四五元的亮眼成績單。

 

寬宏藝術

▲寬宏自製展覽主打年輕世代與親子客群,恐龍展覽相當受歡迎。

 

關鍵一》扎根贏口碑

 

而營收、獲利皆創新高,第一個關鍵是過去承接指標音樂劇與演唱會奠定基礎、贏得口碑。舉例來說,除了國外知名音樂劇《貓》、《歌劇魅影》,連巨星Lady Gaga(女神卡卡)、江蕙等演唱會都由寬宏藝術一手包辦。「以前寬宏要主動向外尋找展演,現在國外廠商只要有亞洲巡迴或台灣場次,都會主動來詢問合作意願。」林建寰難掩自豪地說。

 

寬宏承接的活動數量穩定成長,平均每年約有超過百場。以今年來說,截至十月底共舉辦十七場展覽、七十場演唱會,累積超過九十萬人次,其中包含音樂劇《獅子王》、「費玉清二○一九告別演唱會」等,加上音樂劇、演唱會等演出毛利率約有二五至三○%,較展覽的十五至二○%還高,也讓今年獲利創新高。

 

想破頭的伊部,有一天在公園散步,看見小朋友在拍皮球,「啪噠、啪噠」。他腦袋彈出一個主意:「如果把手錶放在皮球裡面,中空的空氣可不可以抵銷力道,讓零件承受強大的撞擊呢?」於是他把機芯設計「懸浮」在錶殼內,以樹脂全面包覆機芯,用點與點支撐零件的中空結構。這樣當手錶摔落時,就會有二次緩衝。

 

錶殼再設計成突出的外框,以十幾道吸震的結構,保護殼內中空懸浮的機芯。配合錶殼與錶帶「彎曲」的連接設計,又大大減少衝擊,反彈壓力。摔不壞的手錶夢想成真。

 

G-SHOCK
伊部菊雄研發失敗千次也不放棄,最後從小朋友拍皮球的動作中得到啟示,設計出一款「摔不爛」的手錶。左圖為金屬殼的G-SHOCK。(圖片/Getty)

 

一九八三年四月一日,卡西歐推出G-SHOCK,十公尺高度內完全防震,兩百公尺深度內完全防水,十年免換電池,附帶碼錶、鬧鐘。這種無敵鐵金剛的錶,上市以後,市場當頭澆了一桶冰水。

 

當時日本流行戴薄殼手錶,厚重的G-SHOCK像笨笨的怪物,賣得很差。卡西歐決定轉換到美國市場作戰,他們打出一支廣告,片中曲棍球選手大棒揮擊G-SHOCK,結果手錶毫無損傷,運行如常。美國電視節目主持人學廣告拿球棒重擊G-SHOCK,怎麼打都打不壞。這下證實廣告是真的。G-SHOCK因此打開知名度,但銷售還是普通。

 

轉機在一九九○年,是一個滑來滑去、撞來撞去的玩具,轉變G-SHOCK的命運。當時美國流行滑板,青少年出門不踩個滑板,會被看成遜咖。而滑板最佳的搭配正是耐摔、耐磨的G-SHOCK,它是四輪傳動越野車的手錶版。

 

流行文化從美國回頭直接衝擊日本。加上一九九四年全球熱門電影《捍衛戰警》的主角基努李維,在片中就是戴G-SHOCK,使得銷量一飛沖天。九○年,日本整年才賣一萬只,九五年賣了七十萬只,九七年賣出二四○萬只,全球六百萬只。

 

跟隨流行  反讓銷量慘跌

 

熱賣讓人腦袋發燒,卡西歐把G-SHOCK轉向與各個流行品牌合作,推出各種流行款。結果呢?這下讓G-SHOCK失去原有的定位,銷量遭到重擊,一路崩落。到了二○○○年,經過腦震盪的卡西歐,調頭回轉,找回「摔不壞」的堅固定位。

 

伊部也沒有停止思考,有天他看見自己和青少年戴著同樣的G-SHOCK,感覺像是大叔裝年輕,很做作。於是開始研發「金屬殼的G-SHOCK」。這是他以前拋棄的材料,現在他要再次挑戰,結果又給他挑戰成功,開發出金屬的G-SHOCK,防震與塑膠殼一樣強,為大人開出成熟的錶款。

 

有人問,手機如此普及的今日,還有人戴手錶嗎?一七年,G-SHOCK累計銷售突破一億只!銷量比手機多啊!

 

從卡西歐身上,我們學到:山不轉路轉,不斷地轉換迭代,用行動取得成果。但做生意不是直直的路,是像進入森林打獵,森林裡很容易迷路,有時見獵心喜,反而踩到自己的陷阱。迷路後最好的方法,搞不好是走回頭路,一條全新的回頭路。

 

從伊部身上,我們學到:如果你把個人的問題,放大變成所有人的問題,解決這個問題,就能挖到金礦!

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