既然耗費再多的品牌行銷預算都無法擄獲顧客的心，原本就沒有很看好，幸好當時沒有分配太多預算，看到品牌轉換率的結果，那些殘念與下次再努力的片刻不斷上演，能不能讓這樣的絕望就此停止…。 這下可好了，那些品牌經理心中的陰影，都被業務經理拿出來乘涼了。
品牌跟獲利策略，只是被將就兜在一起
《獲利世代（Business Model Generation）》的作者Alexander Osterwalder 說，商業模式是「描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法」。 準備建立新品牌的居家清潔用品業主，運用這一套模式，架構起屬於自己的商業模式，隨即投入生產與行銷資源，開始行銷市場。一年後，暫停所有行銷活動，怎麼了？
問題：鎖定高端家庭主婦，品牌訴求無法擄獲他們的心
產品用最嚴苛標準來製造，品牌目標鎖定高端家庭主婦，結果卻發現，「貴婦鮮少自己做居家清潔打掃。」這一句話點醒夢中人！在品牌獲利模式工作坊的案例討論當中，才發現原本設定的目標族群，只是採購者，然而真正的使用者，根本是另有其人，通常都是家傭居多。
解決方案：探索消費者的行為模式、決定購買的態度、價值觀
工作坊討論後發現，不應該再鎖定貴婦，反而要放大銷售漏斗，改變目標族群，鎖定對象是「在家裡我要對自己好一點 (會自己做居家清潔)；在外我要對環境友善一點」，也打開性別區隔，設定月收入在40K以上。
品牌經理突然感覺市場變大了！笑容也開了！
溝通訊息強調產品特色的兩大訴求： ”不傷玉手，做家事，手沒事” 還有 “無香精，歐盟認證值萃配方”。
偕同業務經理的通路拓展計劃，除了原本的電商平台，新增在大賣場上架，讓產品獲得的管道更普及。
你必須更講究「品牌獲利模式」：不要想著怎麼賣，要先想到消費者無法拒絕你的理由
回溯品牌被運用在商品上的歷史源頭，於中古世紀的歐洲開始流行黑死病，當時的酒被汙染，助長疫情蔓延，影響大家對酒的消費，政府為了協助人民辨識檢驗合格的酒，開始在桶蓋上面打印製造商的名號，也就是品牌名稱 (Brand Name) 出現，消費者也願意為品質有保障的酒而付出更高的價格。從此「品牌」跟品質保證畫上等號，也幫助消費者做購買決定。製酒廠商紛紛投入資源，製造出檢驗合格的酒，創造自己的品牌。直到品牌之間越來越競爭，才開始陸續延伸許多品牌操作的策略與方法，讓自己的品牌更具備獨特性。
無論你的品牌發展處在什麼階段，都必須把獲利模式放在一起思考，才能做出品牌獲利的策略藍圖！
品牌獲利模式詳情資訊：https://pse.is/KH7QZ
【講師介紹】
曾映瑞 Ray
專長品牌策略規劃與企業管理。
畢業於實踐大學外文系，早期將本土品牌透過參展外銷，在極度有限的資源下，建立起海外經銷商與通路分層管理。後來進入外商接觸FMCG消費性產品，十年期間從業務跨足品牌行銷部門操作。
現職：
風不大品牌企管顧問公司董事長
尹星知識管理學院 執行長
經歷：
亞果遊艇俱樂部 執行副總
瑞士商菲利普莫里斯 品牌溝通/通路行銷主管
典匠資訊 資深國外業務經理
